烟草在线专稿　　由于受持续经济新常态影响，国内经济增长下行压力增大，企业发展形势不容乐观，部分企业濒临倒闭状态。为了拉动内需，扩大消费需求，助力企业发展，2015年10月23日，李克强总理在中央党校所作的经济公开课时明确指出，“我们还会继续采取降息降准等政策工具，尤其是针对小微企业的定向降准。此外，还会采取其他措施，比如中长期贷款。”随即央行宣布，自10月24日起下调金融机构人民币存贷款基准利率，同时下调金融机构人民币存款准备金率。这是今年第六次降准，分析人士认为，年内不排除继续降息降准，尤其是考虑到12月美联储加息概率明显增加，后续央行仍需要宽松对冲外汇占款下降的影响。那么频繁降息降准之后，这对零售户而言是不是很好的福音？零售户又该如何搞好零售经营呢？

　　一、降息降准是“双引擎”经济增长模式的需求。

　　十八大五中全会提出要全面深化改革，持续推进简政放权、放管结合、优化服务，把财税、金融、国企等重点领域改革向纵深推进，破除制约发展的体制机制障碍，努力提高经济增长。结合当前国际国内形势，经济专家预判未来中国经济增长要靠“双引擎”，一方面，改造升级传统引擎，增加公共产品、公共服务供给；另一方面，培育打造新引擎，推动大众创业、万众创新。应该说在传统引擎方面，有效投资的潜力仍然很大。比如在基础设施投资、棚户区改造、城市地下管廊、中西部农村水电等方面还有很大需求空间。而在打造新引擎方面，要持续开展“双创”活动，要有“放水养鱼”的思路，让更多人富起来。

　　通过适当适时的降准降息手段，能更好地助力“双引擎”模式，促进企业发展，助推经济增长。我们知道，当前由于经济形势不景气，股市行情不乐观，房地产投资潜在风险增大，许多手头有足够闲余资金的人，一时拿不出较好的投资方式，于是将大量资金存入银行，导致资金闲置，未能发挥其应有的作用。央行通过适时“双降”，目的就是让更多的人取“昏睡于”银行的资金，进行投资理财，从而有效地盘活资金，发展经济。实际上无论是传统的引擎还是创新的引擎，如基础设施建设，工业、农业、教育、卫生等公共服务业都需要大量的资金支持。显然降息降准是“双引擎”经济增长模式的需求。

　　二、降准降息给零售经营带来更多商机。

　　正如前所述，当前要发展未来国家经济，必须依靠“双引擎”模式，即一方面，改造升级传统引擎，增加公共产品、公共服务供给；另一方面，培育打造新引擎，推动大众创业、万众创新。其实对于我们零售户来说无疑是一个福音，因为里面潜在着无限商机。以增进公共产品，优化公共服务供给为例，我觉得肯定要大力发展公共设施，着力改善居民生活条件，增加公众服务投入，如建桥修路、住房改造、加大新型农村建设，发展乡村旅游，加大教育、卫生等扶持力度，这里面必然需要相应的产品供给，需要适当的经济消费，如烟酒等商品，同时更能带动一批健康绿色商品的销售。由于居民生活条件的改善，生活舒心愉悦，这样亲戚朋友之间走往也会多起来，这很显然也会极大地创造零售的商机。另外鼓励大众创业。刺激万众创新方面大做文章，让更多的人办公司、办企业，这一定会需要请人建房、装修房，要优化服务，完善服务，从而也就会带来相应商品消费，无疑也成为零售户经营的增长点。

　　三、降准降息之后如何做好零售经营？

　　首先要盘活资金。

　　作为零售户，在降息降准之后，要积极行动起来。首先必须盘活自己的闲余资金，也就是要充分地发挥自己手头业余资金的作用。据笔者了解，有不少零售户习惯于存钱。在他们看来，将钱存进银行比较安全，同时还可以给自己带来一定的利益收入。实际上，低利息时代下，这种想法是错误的。建议零售户要将存进银行的余钱用于零售经营上来。例如可以用于添置零售设备，或者用来改造升级营业环境条件，或者用于进购商品适当扩模。

　　零售户周伟最近就拿去几万元钱购买了一辆小型货车用于送货，他笑着告诉笔者，过去还是有点舍不得，想到这几万元钱存进银行一年有几千元利息，而买车每年却反过来需要消耗数万元，正反一算相差数万元。以前每每遇到顾客要求送货，他就骑着摩托，有时下雨天很不方便，也不安全，同时还影响商品安全。最近他一咬牙买了一辆车，感觉这样更有利于为顾客服务，也有利于改善自己的零售经营，吸引更多的顾客，另外自己有空闲时间的话，还可以运输其它的东西，一举多得。

　　其次要盘活思路。

　　在低息时代，零售户要想做好零售户，还必须盘活思路。零售经营要发展，零售业务要提升，零售业绩要改变，那么零售户盘活经营思路非常重要。零售户要对自己的一些陋习进行大刀阔斧的改革，要对自己的错误心态进行纠正，特别是要树立优质服务理念，着力提升零售经营中以人为本思想，努力改进服务模式和服务质量。要依据社会需求适时调整自己的零售商品、调整零售经营项目，特别是加大健康生活理念，健康生活商品方面的经营力度，切实围绕社会需求去做好生意做活生意。

　　零售户宋涛告诉笔者，最近他也适当地调整了自己的零售经营。结合村旅游开发，现在他花了年租金2万元，承包了一个鱼塘，经营垂钓中心，同时还经营一些烟酒、垂钓用品，很好地为自己创收。他认为在当前情况下，作为零售户要积极寻求发展思路，有时仅仅停留于普通的零售经营方面是远远不够的。

　　再者要盘活存品。

　　在当前情况下，零售户要想做好经营，还必须盘活存品。所谓盘活存品，也就是要尽快地消化自己的店内库存商品，防止因过多过长时间的积压给自己带来经济损失。其实过多的商品积压，有时还影响自己的经营心态和情绪，消化库存，就是要求零售户要主动而为，充分地挖掘商机，主动寻找商机。要把沉睡的商品盘活，积极销售去，增加自己的收入。加快资金流动，其实就是在扩大经营，增加收入。

　　零售户王勇告诉笔者，他过去养成一个坏习惯，不太注重商品盘存，特别是嫌麻烦，又耽误时间。于是每年都有不少商品浪费，给自己造成一些损失。现在生意做起来没有过去那么样火热，也有时间和精力盘点商品，他间隔一段时间就去看看，尽量地将一些库存多的商品要想办法销售出去，减少损失，这实际就是增加收益。

　　第四要盘活人脉。

　　当前情况下，我觉得零售户要想做好生意，除了自己坚持热情待客、诚信经营，优质服务外，还必须盘活人脉。也就是要广泛地利用自己的人脉关系，助力自己零售。在信息发达的社会，除了亲自登门拜访、电话联络之外，还可以利用微信圈、QQ群等工具，快速有效地联系自己的亲戚朋友，在引发他们的人脉关系，为自己扩展客源，赢得商机，增加收入。我想要想更好地利用人脉关系，零售户必须适时“放点血”，比如说请朋友喝茶、吃饭等等。有时花钱不多，但是给自己带来的收获却意想不到。实际上低息时代，花点小钱，给咱赚来大钱，想想还是值得的哦。

　　结语：

　　低息时代，零售户要做好生意，关键还是要抢抓商机，要充满信心，努力在“活”字上作文章，相信办法总比困难多，那么生意一定还是能做到顺风顺水的。