烟草在线保山消息　　云南保山隆阳区分公司在卷烟营销工作中，采用站长+客户经理的精益服务模式，将1-3档客户打造成诚信规范、支持配合、经营稳定的“核心终端”，不断提高客户经营能力，发挥终端功能引领作用。

　　一是畅通信息采集渠道，全面掌控市场状态。营销人员通过电话询问、实地拜访、订货数据调取等多渠道，认真做好库存信息、价格信息的采集工作，在采集中注重采集样本规模的代表性及分布性，注重采集方法的高效性及技巧性，确保信息全面真实；将采集结果以服务通、周快报、月度市场分析报告等形式定期上报。

　　二是强化信息分析运用，提供科学有效建议。树立各个档组的标杆客户，通过标杆客户传递好相关政策信息、市场信息、备货信息，促进各项政策、服务的快速落实；树立现代终端标杆客户，为在建客户树立榜样，引导零售客户积极、认真进行建设，提高建设质量，拉动其余终端主动加入建设队伍，保障建设目标的实现，提升客户的综合素质。

　　三是科学指导，提高经营管理能力，结合公司政策变化，做细对客户的经营指导。在指导中多从客户的订货数据、价格维持情况、库存状况等角度分析，透析出客户的真实经营能力，达到货源需求与真实经营能力的吻合，以保持客户的真实经营能力为原则，实施分类指导，做到建议科学、理性备货。