四川乐山沙湾区局立足“3214”开展库存约定专项营销（图）

2015年10月12日来源：烟草在线作者：

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　　烟草在线乐山消息　　为切实抓好四季度卷烟销售工作，摸清市场情况，追赶销售目标，近期，四川乐山沙湾分公司以月均销量200条以上零售户为对象，通过“3214”工作法，积极开展库存约定专项营销活动。

　　一是采集“三个数”。客户经理对辖区目标客户加大实地走访频率，重点采集月均社会销量、库存总量和地产卷烟库存量三个数据，力求真实、准确。

　　二是约定“两个量”。根据客户业态、地理位置、所属商圈、经营能力等个体情况进行存销比分析，与客户约定合理库存量，力求合情、合理。

　　三是做实“一张表”。通过实地走访与库存跟踪，市场部定期将客户信息、相关数据、销售指导意见汇总至《库存约定经营指导表》，力求全面、细致。

　　四是打好“四张牌”。在活动推进及客我沟通过程中，通过坦诚交流打好感情牌、数据列举打好分析牌、个性服务打好激励牌、专销协同打好监管牌，加强沟通质量，争取客户理解，力求落实、有效。

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