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烟草在线临夏消息 经过六个月的探索实践，甘肃省临夏州公司日前已基本实现新品卷烟“动态投放”，在投放客户的选取上，扩点扩量时机的选择上，投放限量的研判上做文章确保新品卷烟在试销期内订足率、订足面、上柜率、再购率等指标的均衡成长。
新品“动态投放”需要在新品投放前做好以下三件事：一是找出新烟销售活跃的客户群体，通过数学算法计算零售客户近一年对新烟的接受程度，获取活跃客户群体名单；二是通过分析零售户历史销售订单中判断其卷烟订购的品牌偏好、消费者消费特点，判断零售客户平时销售的品牌和即将上市的新品牌之间品牌关联性关系；三是收集新品市场信息和测算这些客户的新品销售能力，通过历史订单信息，计算出客户在一段时期内可接受的新品卷烟数量。
新品卷烟的试销期货源投放采取精确到单客户、单品牌的分析方法，是州公司在卷烟投放方面的一个积极尝试，实现了从传统的按综合分类、销量、业态等类别进行投放转变为具体到各组别客户，实例验证表明，该方法能够较好地评估辖区零售客户的销售潜力，有效提升卷烟投放效果。
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