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烟草在线专稿 近日，笔者与妻子到婴幼儿用品店购买米粉，刚好该店正在搞米粉“买二送一”的促销活动，妻子很想购买其中一款产品，但又担心一次买三罐吃不完会过期，希望老板能“买一赠一”，与店主小刘讨价还价。
店主其实也是没办法，这个活动是厂家搞的，是为了及时清除存货，也可能为了打开该品牌的知名度。如果擅自改变营销方案，会不会引起厂家不满呢。恰巧，他的店里还有旧奶瓶以旧换新的活动，我们就去另一边咨询有关事宜了，其实店主也知道我们是很想购买的，就是不想要这么多，就在我们查看奶瓶时，小刘跑过来说，可以按“买二送一”的折后价格卖给我们两罐米粉。实际上我们也享受到打折的让利，最关键是满足我们只购两罐的愿望。我们很爽快把钱付了。
回到小区，妻子高兴地与邻居分享起这次采购活动心得，直夸这个老板会做生意。没想到，小区里又有几个妈妈也跑去该店买东西了。
其实，做成生意，很重要的一点就是能够满足顾客的心理，哪怕有时会委屈一下自己，无非是调整一下自己的营销策略而已，或者是做个小小的让利。一次生意成功很可能会带来更多的生意。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题
