烟草在线专稿　　中国地域辽阔，各地的中秋习俗千差万别，这就要求我们零售户根据当地的习俗来准备中秋商品，使之成为消费者眼中的香饽饽，才能给我们的中秋节日销售带来滚滚的财源。

　　我所在的鄂尔多斯地区，中秋节有祭月的习俗。相传中秋这天，嫦娥要回娘家团圆。当圆盘似的明月升上自家院子当空的时候，家家户户要在院子里摆上一张小方桌，桌上摆上月饼，西瓜、葡萄、苹果祭祀月亮。月中嫦娥，以美貌著称，女子拜月，期望自己貌似嫦娥，面如皎月。祭月的时候，还要把西瓜切好。据老人讲，嫦娥从月宫回到人间，路程遥远，赶路口渴了，先让嫦娥吃西瓜解渴。月饼圆圆、苹果圆圆、葡萄圆圆寓意中秋大团圆，天上人间，阖家欢乐，共享月圆人圆相聚的幸福时光。

　　根据这一习俗，我把西瓜、月饼、苹果、葡萄、香烟组合到花篮里，摆在店里划分出来的中秋商品销售展台上，供顾客们挑选。如今卖商品，光靠组合包装来吸引顾客的眼球显然是不够的，还必须进行文化包装，使之成为我店中秋佳节的靓丽商品，才能吸引顾客的眼球，才能及时把中秋礼品销售出去。

　　为此，我专门制作了各种颜色，不同形状的卡片，有月牙形的、菱形的、梅花形的等等形状。并在卡片上写上打油诗：“我家月饼香又甜，喜迎嫦娥回娘家，月饼圆圆合家欢，嫦娥姑娘笑开颜。”不同的礼品组合配上不同的打油诗，一句话，要紧紧抓住组合的礼品和当地的习俗做文章，才能激发顾客的购买欲望。比如，我在组合的花篮里配了红云烟，打油诗就会这样写：“脚踏红云十万里，嫦娥姑娘到我家，祥云带来好日子，幸福生活万年长。”如果花篮里组合了云烟（紫气东来），我就这样写打油诗：“明月高高挂，月光朗朗照，中秋嫦娥来，我家紫气旺。”

　　我把自己写的打油诗抄写在亲手制作的卡片上，挂在花篮上进行宣传。卖商品就是卖文化，商品有价，而文化是无形的精神财富，尤其是我们搞销售的一定重视文化的力量，让文化来提升商品的价格，远比单纯卖商品的效果要好得多。我的这一招果然起了作用，店里的中秋礼品销量蹭蹭往上窜，只要是进店购买中秋祭月商品的顾客，几乎是毫不犹豫地把礼品买走了。

　　一位老顾客对我说：“大超市、连锁店、食杂店、都有祭月的中秋礼品销售，但他们卖的仅仅是商品而已，缺乏中秋文化的韵味，激不起我的兴趣。而你这里不一样，赋予了中秋礼品传统文化的内涵，叫我不得不下手购买。”

　　如今市场竞争异常激烈，即使是节日销售旺季，也要对销售的节日礼品下一番功夫进行文化特色包装，文化是商品的根，没有根的商品就像浮萍一样随波逐流，生命十分的短暂。只有依托文化习俗，加以挖掘，巧妙包装，我们就能把中秋生意搞得红红火火。