烟草在线专稿 《新广告法》的修改,强调不能在公共场所及大从传谋做一切关于烟草的宣传,表明国家对控烟力度的进一步完善,代表社会文明在不断提高。让现有的烟民自觉遵循吸烟规则,让未成年人更少接触烟草。传统的零售业,面对《新广告法》的实施,我们应该积极响应,严格遵循。作为零售终端,我们可以拓展经营思路,不能坐以待毙,我结合自己实际状况,采取以下几招“自创广告”推介卷烟:
拒绝卖烟给未成年人
作为一位零售户,如果有未成年人来购买香烟,明知他们是购买用于自己品吸的,我是一律不会出售卷烟给他们。店里也会经常来一些未成年少年购买卷烟,他们都对卷烟充满了好奇,我就指着展示柜的提示牌,让他们仔细看清楚:禁止中小学生吸烟、不向未成年人售烟的醒目提示。他们并不知道烟草对未成年人身心健康的影响,我会在有限的时间里给他们做进一步讲解。
即使是二手烟产生的有害物质会附着在衣服、墙壁、地毯、家具甚至头发和皮肤表面,持续对他人,尤其是对未成人造成健康伤害最大。特别在一些公共场所,相对监管制度不太完善的人流比较集中的地点。无形之间的二、三手烟带给不吸烟的人伤害更为严重。来光顾我店里的顾客,有大人,有小孩。如遇有吸烟的顾客,本着“顾客就是上帝的原则”,为了大家的健康,我会劝阻他在门口外的一块空旷的地方,吸完烟再进店购物。久而久之,顾客到我的店里来买烟,都习惯带卷烟出了门再品吸。并在店内显眼处张贴“禁止吸烟”标志。
引导抽好烟,打造时尚、低焦广告
根据烟草公司客户经理的下达宣传的必须上柜的品牌以外,还要注意外地的新品牌卷烟的培育。留意店铺周边工厂朋友来自何方,可以根据他们的习惯及消费水平储存卷烟。这天我店里就来了一批外地的工友,他们说是当地的一个电厂的技术员,来自江苏,在老家最喜欢抽南京(炫赫门)细支,南京(炫赫门)细支在我们乡镇属热销品牌,可是由于每周订购限量,刚好我店里库存也不多,为了不影响销售,我就为他们推介南京(十二钗薄荷)细支,引导他们抽好烟,少抽烟。一包烟也多花不了几块钱,最重要的是南京(十二钗薄荷)细支低焦,独特的香味吸一口让人神清气爽,来者都表示愿意尝试,经过品吸,最终成为我店里的一批老顾客。
主动出击,以卷烟的品牌文化作宣传广告
每个卷烟品牌都有一个品牌文化,用比较贴近大众的宣传语,比如泰山(平安),寓意出入平平安安;红双喜(喜庆),有喜事就抽双喜等。除了本地人及老客户的消费外,还要寻求新的消费群体。这不,店旁边新开的工厂,新来的工友居多。他们只要上我的店里来消费一次,我就会利用这次机会,热情给他们合理的服务,为了加深他们对本店的印象,我还会给他们赠送一张小卡片,上面有我店里的基本信息。外地的朋友刚来这边,对周边的地形不熟,又没有能力购买便捷的交通工具,有需求可以随时打电话联系,我还可以为他们送货上门。方便他人,快乐你我,既联络了彼此的感情,又赢得了客源,何乐而不为?有了客人的口碑,就是卷烟最好的广告牌,何愁卷烟没有销路?
卷烟阵列就是活广告
卷烟精美的外包装本来就是广告,不防在烟柜上下下功夫。勤打扫烟柜及周边的空间,利用卷烟漂亮的外表,作好阵列。把平时消量比较慢的品牌加大面积进行花样陈列,陈列不要千篇一律,要时常更新阵型。摆放卷烟有新意,才能吸引顾客的眼球。除了一般的“喜”字型、“井”字型等常见的摆法。比如平时销量比较大的喜烟,也可专腾出一两个柜台,与喜酒进行搭配摆放。烟酒不分家,在这里尽可以完美结合,让人看着卷烟柜台就有眼前一亮的感觉,回头率大大提高,更增强了顾客的购买欲望。
烟草《新广告法》的实施对于我们来说,并不意味着卷烟没有广告的支撑而影响销量。开店经营,货真价实,坚持正规进货渠道,诚信、守法经营,卷烟销量也会稳步提升,我们的小店也会有更大的收益!
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