烟草在线专稿　　前几天，山东省局惠民县局（营销部）客户经理高凡宝邀请我参加了惠民县重点零售户的培训会议。主持会议的是惠民县局（营销部）的刘新生主任与客户经理高凡宝，及惠民县周边20多名重点零售户参加了这次培训会议。

　　在会议开始，刘新生主任首先强调把卖好鲁产泰山烟作为义不容辞的责任与义务。在山东中烟和广大零售户的大力支持下，让我们齐心协力，以“做大做强”泰山品牌为核心，稳步推进“品牌培育工程”，让卷烟经营工作能取得新进展，新的突破：

　　会议有以下几点主要内容：

　　一、卷烟价格的维护

　　特别强调在卷烟调价的初期，进一步规范卷烟市场，不要自己随意砸价，每个零售户要统一执行新的价位。叮嘱把卷烟涨价的通知单贴在显眼的位置，积极宣传涨价事宜。呵护好卷烟涨价这个过渡期，在烟草涨价之初，我们零售终端在这个过渡期间一定要统一规范价格。确保卷烟市场正常、稳步的发展。让我们与山东烟草共同谋划，协商卷烟在涨价初期的过程中遇到的各种难题。

　　二、新品牌的培育

　　掌握泰山烟每个品牌的特点、焦油含量、一氧化碳的含量及泰山烟的品牌文化，继续推进“泰山”品牌的培育，把品牌培育这块一定要认真落实，新品卷烟必须要上柜、上量，实现重点突破。还要维护好终端整体泰山品牌，店面的陈列要整洁、创新。让零售户能赚钱，先有赚到钱的本领，切实将零售户这一前沿阵地守好、用好，实现双赢。

　　三、假烟的识别

　　零售户要有辨别假烟的能力，严厉打击举报假烟销售。杜绝回流烟，始终坚信烟只要出了店门就不再回收，形成一个良好的销烟氛围。并拿出真假烟，进行对比、鉴别，让零售户亲至进行现场观摩真假烟的辨别。

　　最后，现场刘新生主任与客户经理高凡宝还回答了零售户提出的各项问题，通过这次培训会议，让更多的零售户对鲁产烟的销售更有经验，更有信心了。调动了零售户对卷烟销售的积极性，加快了零售户增收致富的步伐。