烟草在线专稿　　前段时间，在各个烟草零售群里，都在热烈地讨论和传播香烟即将涨价的消息，有的零售商户言之凿凿地说，也有的零售商户对香烟涨价消息持怀疑态度。香烟涨价的消息如今已经被证实。但在涨价前就有些零售户开始筹集资金大量囤烟了。香烟涨价消息前，看到群里有的零售商户再囤烟，其他的零售商户也开始左右摇摆不定了，心里都在思考着同一个问题：到底该不该囤烟呢？如果囤烟后需要不涨价怎么办？可等到确认消息属实，在囤烟恐怕就晚了，无烟可囤了。涨价消息尘埃落定。他们有没有开始进行囤烟呢？

　　黑龙江省哈尔滨市松北区零售商户马丽丽

　　“囤烟让我赚翻天”

　　香烟涨价的传言我早就听说了，是我的客户经理透露给我的，虽然不是很肯定，但我是宁可信其有地趁别的零售商户还没有出手之前就果断出手开始香烟囤货了，因为出手越早越能抢到好烟，为日后的销售打下坚实的基础。为什么当群里的很多零售商户还在叽叽喳喳讨论不休的时候，我就果断出手囤积香烟呢？因为我尝到过在香烟涨价之前囤烟的甜头，囤烟让我曾经“赚翻了天”。

　　刚听到传闻香烟要涨价的消息，于是我就开始筹措资金准备大量囤烟。因为那时店里资金不是很宽裕，我就向亲戚朋友们借钱。老公看到我这么疯狂，就劝我说：“香烟涨价只是传闻，到底涨不涨还不一定了，你这么疯狂地借钱囤烟，万一涨价消息是假的，那么多香烟压在手里卖不出去，有你哭的！”

　　我白了老公一眼，说：“做生意哪有不担风险的，风险越大回报也就越大。如果都像你那样谨小慎微的，怎么能挣到大钱？！”在家里，我一向大权独揽，老公只有提建议的份儿，决策权还是在我这儿。

　　于是我扛着心理压力和来自家人的压力，囤下了近十万元的香烟。由于下手的早，基本上都是中华、红塔山、云烟等俏销品牌。我在存放香烟的仓库里撒了一层生石灰，还制作了放置香烟箱子的木架，在放置香烟的箱子里有放置了干燥剂，并把一条条香烟码放在塑料袋里扎紧，最后用不干胶带封严纸箱，放置卷烟受潮发霉。囤烟后一个月左右，香烟价格果然涨起来了，涨了10%，也就是说我每卖100元香烟就可以比别人多赚10块钱。我欣喜若狂，每天卖烟都哼着歌，老公也不禁对我佩服得五体投地。我囤的那批卷烟基本上都是按涨价后的价格卖的，一直卖了三个月才开始新进香烟，那次涨价前的囤烟经历简直让我赚翻了。

　　后来，老公问我就不怕涨价消息是假的？我说，我在存烟时已经准备好了退路。如果香烟不涨价，我就在店里卖烟，让老公走出去向饭店、婚庆公司、企业等去推销，反正不能让香烟砸在手里就是了。

　　黑龙江省哈尔滨市道外区零售商户冯翠英

　　“盲目囤烟要不得”

　　对于囤烟，我是明确反对囤烟的，因为我有过惨痛的囤烟经历。有一年，我听内部小道消息说香烟近期要涨价，消息准确率达80%以上。当时，我手里正好有一笔资金趴在银行里吃利息，那是准备给女儿上大学用的。银行利息低的可怜，我想正好拿出来囤烟可以大赚一笔。于是，我取出了那笔存款，囤进了大批各个品牌的卷烟。以至于库房、家里的卧室、客厅哪哪都是装着卷烟的纸箱子。香烟囤进来了，我就天天盼着香烟快点涨价，我的客户经理一来，我就询问他卷烟涨价的事情。可是总是得到否定的答复。我的心开始提了起来，每天都像祥林嫂似的自言自语，香烟到底能不能涨价啊？都开始神经兮兮的啦！

　　由于囤的烟占据着有限的库房空间和资金，严重影响了很多商品的进货，使得我店经常出现一些商品出现断缺货现象，致使一些顾客的流失，损失严重。于是，尽管香烟还没有提价，我就开始把手里的存烟开始对外销售，顾客来买我就开始往出卖，以腾出库房的空间和回笼资金，进购别的俏销商品。在一边卖烟一边等待涨价的过程中，涨价依然迟迟没有消息，我的心里越来越虚，也就越来越开始急于销售手里的卷烟，担心卷烟会砸在手里卖不出去。

　　就这样，我在惶惶不可终日中，花了四个多月的时间，终于把手里的囤烟全都卖了出去，不但没有多赚一分钱，还因为香烟保管不善受潮霉变了一些，所以亏了一些钱。但是我依然感到很庆幸，总算把囤烟销售出去了，没有压在手里。但很悲催的是，就在我店里的囤烟刚刚售罄不久，就传来了卷烟提价的消息。看着提价后进购来的卷烟，我心里真是五味杂陈。自从有了这次“交学费”的经历后，我再也不敢盲目大量囤烟了。

　　总结：

　　其实，无论是卷烟还是其他商品，涨价都是正常现象，它要涨就让它涨好了，这个地方涨，那个地方也涨，在同一区域内肯定都是统一价格。涨价也许在短期内会影响零售商户的销量，但过了顾客涨价抵触期就会一切恢复如初了。所以无论是你否囤了烟，也因此赔钱或转了一笔都不要看得太重，因为真正要做到的是把握好涨价以后的市场，只有长期的稳定增长，才是我们零售户愿意看到的。