烟草在线专稿 有一次去文化宫看灯展,相邻的一家卖观赏鱼店铺门前车水马龙,店铺里更是人头攒动非常热闹。观赏鱼并非是热销品,在我的记忆力,很多卖观赏鱼的店铺都是冷冷清清的,为什么这家店铺会如此“热闹”?好奇驱使,我走进了这家观赏鱼店铺。不看不知道一看吓一跳,原来,这家店铺正在做体验营销:免费提供养鱼的器皿,免费送一条怀卵的种鱼,免费提供场地,免费指导养鱼排卵经验,而这条种鱼孵出的小金鱼就归自己所有。但是鱼食必须花钱购买,很多顾客对这种做法产生兴趣,特别是一些家长为了培养孩子的实验兴趣和耐性,都会来到这里,而这家的鱼食产生的效益可想而知。
我终于明白了这家店铺生意红火的原因,更从里面学到了很多经验。为了在儿童节提高儿童商品的销量,我也做了一次体验营销,效果非常好。
首先我做了活动宣传单页:在“六一”儿童节来临之际,为了让孩子过一个快乐、祥和的节日,永钒超市决定从今日至6月1日,每天晚上举行亲子体验画展活动。本店免费提供场地,铅笔,画册。画完之后进行评比,优胜者可获得一份精美小礼品。本活动需家长配合。
这个活动激发了孩子的积极进取、奋发向上学习态度,很多家长都十分赞成和支持,带着孩子一起参与进来。为了让孩子画的更好,色彩更艳丽,家长都愿意给孩子买质量较好的水彩笔。不仅如此,其它商品也变成了快销,比如,饮料,酸奶,雪糕,还有儿童玩具等。很快就有了儿童节日的味道。
在体验中激发兴趣,寻找快乐,能让顾客产生吸引力,更能让生意得到很高的提升。
重庆中烟,以新质生产力推动企业高质量发展