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参加订货会要量力而行

2015年05月22日 来源:烟草在线专稿 作者:祝有爱
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  烟草在线专稿  每年的淡季,一些商家也为了拉拢资金,占市场的一席地,搞商品促销或者订货会,有的白酒只要订购几箱就有机会免费到酒厂参观旅游,有的订购一定的金额与数量就可以得到更多的优惠,前提是必须先付货款后发货。那么零售户在订货中有没有被骗呢,或者商家一直不兑现订货的促销品,大家又如何应对订货会的陷阱,下面听听这几位零售户谈谈对订货会的看法,大家可以一起来学习。

  山东潍坊昌邑市北海路零售户张国章

  订货会我是经常参加的,因为一般在销售快要旺季的时候,为了占有市场,有些我们平时卖的很多的商品,比如饮料与啤酒,厂商与供货商会拿出比平时低的价格,因为这一部分费用是由生产商来负担,所以相对来说订货的价格要比平时供货价低一部分,也就是说平时供货是20,那么订货就有可能享受18的供货价。一般等到订货会结束之后,供货价就会回到原来的价格,在这竞争激烈的行业,能定到优惠的货源,在同行中你就占到了价格的优势,而且又是平时畅销的商品,我认为资金不紧缺的情况下,还有可以订货的。我有的时候还会合伙与供货商订货,不如定100箱娃哈哈水订货价格是25元一箱,那么订购300箱就有可能优惠24元箱,我就会找三家我们一样的店来合伙订购,也能享受优惠的价格。反正这些畅销的商品,每年都有市场需求,而且每年我订购的商品都能提前卖完。

  不过不管你定什么货,一定要和诚信的供货商合作,我参加订货的都是平时一直合作的非常好的供货商,而且是大品牌,因为订货要投入大量的资金,不诚信的供货商要是不守信用,卷款而跑,那么我们的辛苦钱将会流入不法份子的腰包。还有更主要的货后服务,要是你定了货,商家要求你一次性提货,那么在近期内,很难消化库存,造成库存饱满,仓库得不到利用,资金也得不到运用,而且随着日期的临近,要是不调换货,就会成为滞销商品,那么得到的那一点优惠,得不偿失,还造成我们消化库存的困扰。我有一年定了饮料,还没有到半年,换了供货商,还有几箱的饮料找不到供货商调换,眼看着过期只能丢掉。天有不测风云,人有千变万化,订货其实就是在冒险,跟赌博一样,假如遇上厂商经营不善,倒闭的也有,或者供货商家里发生意外等等,有可能就会血本无归。

  山东潍坊昌邑市十字路零售户李新水

  我开店8年来,经过一次订货会,是血本无归,就在我开店第二年,那年有个啤酒商还是我的朋友,因为看我店卖的品牌啤酒很畅销,所以说是厂商开订货会,订购数量越多月优惠,而且还在酒店举行,去的也有很多的零售户,我当时觉得反正夏天也得卖啤酒,所以一下子定了很多,价格要比平时进货一包价格便宜2元多。觉得场面也非常隆重,在订货的时候还是很多客户参与了有奖活动,心想这一夏天卖啤酒有的赚了。没有想到,定完货的第四天,宣布啤酒厂破产,订货商卷款而跑,电话再也打不通,人去楼空,那是我开店辛苦的钱,怎么也想不到是这样的结果。所以我只要是订货一概不参加,我宁可花高的价格进货,也不把现金交给无良的供货商。

  山东潍坊昌邑市农贸市场零售户张伟华

  我开店这几年来,订货会没有被骗过,就是有一次,有家外地的名酒说只要进五箱酒,就可以到酒厂免费参观旅游,我当时觉得五箱酒就二千快钱,正是旅游好时机,出去走走开阔视野,就是压货也不多,所以就要了五箱酒,说是在当年的五一前后就旅游。卸了酒后,我就在家准备通知,我准备了旅游的装备,等待商家的邀请日期,可是五一过去了,七一也到了,就是迟迟等不到邀请去酒厂参观旅游,我试着打了业务员的电话,告诉我已经不再那个公司了,你有事自己找老板,后来电话就再也打不通了。还好在供货的时候我留下了供货商的名片,我就找到了供货商的地址,见到了给我送货的老板要求我的合法权利,当时就是说要是不去旅游,可以赠送一箱同价位的酒,在我的再三要求下,我得到了一箱酒。后来我打听到和我一样卖酒的客户就这样一了百了,没有也没有得到。所以不管是什么样的促销形式,都要留供货商的联系方式,还有进货的小票,一定要保存好,以免上当受骗,还可以以法律来保护我们的合法权利。

  一朝被蛇咬,十年怕草绳,订货也好,不定也摆,一定要和有实力的诚信的供货商合作,订货也要量力而行,留出市场的空间,别给自己造成太大的压力。

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