烟草在线常德消息　　2015年以来，湖南常德市烟草专卖局（公司）按照卷烟营销市场化取向改革“商业搭台，工业唱戏”的品牌培育思路，制定“一月一活动”品牌培育计划，在巩固省产卷烟市场基础的同时，加大省外卷烟培育力度，每月联合一家省外工业企业，针对一个重点品牌开展营销活动，促进省外卷烟落地消费。

　　科学制定计划，调动工业企业参与积极性。积极践行卷烟营销市场化取向改革，深化工商协同，将“一月一活动”品牌培育计划纳入《常德市烟草公司2015年品牌培育方案》，进一步明确商业企业在品牌培育中的职能定位，为工业企业搭建同台竞技的优质营销平台，协助其开展品牌培育。“一月一活动”计划得到省外各工业企业的积极响应。截至目前，已成功开展三月安徽中烟黄山品牌“天高云淡”文化宣讲与积分兑奖活动，正在开展四月广西中烟真龙（祥云）“销售之星”激励活动，计划开展五月山东中烟将军（3G）雪茄推介活动、六月浙江中烟利群品牌“心灵之旅”积分兑奖活动等，广东中烟、云南中烟、贵州中烟等工业企业主动表示参与意向。

　　创新活动主题，增强品牌培育活动吸引力。在活动品牌的选择上强调“契合”与“同步”，即与常德烟草品牌培育规划契合，与工业企业品牌发展战略同步。在活动主题和内容的选择上，根据具体品牌的战略目标和特定品牌开展针对性的营销活动，设计对零售客户和目标消费者有吸引力的活动内容。同时，线上、线下联动为营销活动广泛宣传，引导、吸引零售客户与广大消费者积极参与，激发品牌活力，挖掘市场潜力，提升品牌培育价值，增强客户销售信心。

　　强调品牌跟踪，确保品牌培育活动有实效。活动开展期间，持续关注活动品牌订货情况、动销情况，关注卷烟零售客户、消费者对品牌活动的认可度，动态调整活动目标、时间及营销策略。通过实地走访调研、消费档案跟踪等方式，及时了解活动品牌上柜率、社会库存、市场价格及消费者反馈，提高零售客户培育省外卷烟的主动性。“一月一活动”开展以来，活动效果达到预期，参与活动的工业中烟、卷烟品牌知名度和美誉度持续提高，品牌培育效果明显。