烟草在线专稿　　春天到了，很多经销商为了提高商品销量，开始举办一些订货会。这段时间我也常常收到，榄菊杀虫剂，汇源果汁，雪花啤酒，银鹭花生奶，还有天地源白酒等一些经销商的订货会邀请函。

　　随函还附带一张订货会上的优惠政策，比方说天地源酒厂给出的政策是：一次性付款，订购300件39°青花瓷的客户，可被邀请去青岛崂山免费旅游三日；一次性订购500件，可免费游香港三日……还有雪花啤酒的经销商给出的政策更好，一次性订货3000千包啤酒，免费赠送一辆三轮电动车。看着这么诱人的政策，谁不会心动？但是，在之前的一次同类订货会上，曾经遇到一件事，让我记忆犹新，也让对这种订货会产生戒备心。

　　那是我刚开店，被邀请参加崂山啤酒订货会。当时订货会上的政策是，订一千包崂山啤酒就给一台饮品展示柜。正好家里缺一个卖饮料的展示柜，我预算一下，一年之内一定会卖完这一千包啤酒，余外还能赚到一台展示柜，挺划算的。就按照订货会上标的价格，每包19元，订了一千包，付现款。拿到展示柜的时候，我心里非常高兴。可是过了一个月，另外一个崂山啤酒的经销商到我家送货，不带政策，每包最低价15.6元，我一算，订货会上订的崂山啤酒，每包19元，两个经销商给出的价格差就是3.4元，而我订的一千包中间的差价就3400元，买一个展示柜也绰绰有余。另外，赠送的展示柜没有保修期，回到家很快发现，这个展示柜质量有问题。耗电量特别大，我去跟经销商商量，给换一台，被拒绝，理由是：政策中的奖品不调换。如果自己去维修，还要花一大笔维修费，实在不划算！因此，这件事让我懊悔不已。

　　因此，我看着手头一张张订货会的邀请函，还有那些非常诱人的政策，我并没有太心动。后来，我把这件事在零售户店主群跟同行朋友们谈论，原来有很多开店很久的朋友对订货会上的政策持有抵触心理。

　　一位滨州的老板聊起自己的订货经历，他说如今很少参加订货会，大多都是忽悠。他说曾经某酒厂开订货会，要求一次性交款12万，就给两个免费去新加坡旅游的名额，他看到这政策非常有诱惑力，结婚以来，天天忙生意，还没跟妻子出去旅游的机会呢，正好有这个好政策，就按照规定把十二万元款打过去，只等带着妻子去新加坡旅游。结果去了之后，根本没有去新加坡著名的旅游景点，只是随车观看了几个景点。回家不久，订货会上订的白酒送来了，一看白酒价格傻眼了，原来订货会上的价格比平时价格高很多，12元的白酒差价就有很多，等于花了自己的钱去了新加坡旅游，真是悔不该当初。所以，他对订货会上的政策并不那么热衷。

　　淄博的一位零售户说，他收到订货会的邀请函，一般都会参加，但不会盲目订货，都是看看订货会上的商品价格是否跟平时有差距，如果确实比平时价格优惠，会考虑订货；但是，如果经销商只谈政策，而不明确商品价格，这里面一定有猫腻，就不会订货。在订货会上还可以遇到很多零售户同行，大家可以坐在一起讨论一下，如果有合适的政策，可以几个零售户拼凑订货，这样彼此都有利益，何乐而不为呢？关键要自己把握住，首先要了解市场行情，再看看政策的制定到底对自己有利，还是经销商有力，再来订货，就不会吃亏了。

　　有句俗语叫“从南京到北京，买的不如卖的精”，无论什么时候，生意人都是在利益的基础上才会卖力吆喝。所以，无论什么订货会，都是对经销商有力的，即便利益很少，也是为了以后稳定客源做长远打算。因此，大多订货会上商品的价格，要比平时不开订货会时的价格还要高，像一些刚上市的新商品，在订货的时候，一定要记住那句“羊毛出在羊身上”，什么丰厚奖品，参加旅游活动……之类的活动，都是经销商把商品的价格提高了，优惠的费用都包括在其中。所以，我还是那句话：政策虽好，请不要被忽悠！