烟草在线专稿　　小石是我新近认识的一位顾客，他是从耀洲区石柱乡走出来的大学生，研究生毕业后，在春风行动招聘会上被某房地产老总看中，成为公司白领。自从我店对面上岛咖啡入住以后，他便隔三岔五的陪领导、陪客户来这里谈生意，一来二去我们便无话不谈了。这不今天下午他又随公司领导陪客户来谈生意了。“袁叔，今天陪了两场了，喝了点白酒，头有点蒙。”他一边说一边接过我递过去的两包苏烟向对面二楼上岛咖啡厅走去。

　　不一会，我接到小石的电话：“袁叔，麻烦您帮我拿两瓶好一点的红酒送到8包。”接到电话我立即拿了两瓶红酒，并拿了一包黄鹤楼（天下名楼），本想和这些成功人士套套近乎，没想到被咖啡厅服务员小陈拦了下来，“袁叔，客人吩咐了，让您把红酒交给我们就行。”我把两瓶酒并一包黄鹤楼（天下名楼）交给小陈：“小陈，这包黄鹤楼（天下名楼）是我送给8包客人的，进去帮我给客人说明一下。”回店后，直到晚上十点左右我关店门，也不见小石回来说声谢谢之类的感谢话，我心里便有点泪丧。

　　没想到第三天，小石的车停在了店铺门前：

　　“袁叔，前天你送的黄鹤楼（天下名楼）还有没有？”

　　“有呀”，

　　“前天晚上，几位老总品吸了黄鹤楼（天下名楼），一直夸赞这烟对人体危害小，包装也上档次，那天老总让我买几条送给客人，下来你关门了，今天特意让我开车过来拿10条，做公司招待用烟。”听到这，我高兴的差点蹦起来，连忙回答：“好呀，好呀，我以后订烟时，多订些黄鹤楼（天下名楼）。”望着渐渐运去的车影，我欣喜这招用对了，以小搏大呀！

　　王女士生活高雅，举止大方，是我店的常客，毎隔一天便会在清早八时二十分准时来我店购买五包爱喜，我们很少说话交流，递烟，收钱，她每次付五十元钱，从不用找，一切像设置了电脑程序似的。

　　这不，八点多一刻刚开店门一会，便望见熟悉的身影向我店走来，我机械的去拿烟，只有三包了，怎么办？只有修改约定程序，欲推荐黄鹤楼（天下名楼），又害怕美女不愿意，一时语无伦次，李女士见我手里拿着两包黄鹤楼（天下名楼），看着我不自在的样子，“卟哧”一声笑道：“你不是向我推荐黄鹤楼（天下名楼）吗，其实我早想换这个牌子了，两年了，我俩每次都默契的执行着即定程序，我也不想打破。”她一随和下来，我僵硬的表情顿时轻松了许多，说话也跟着流利起来：“黄鹤楼（天下名楼）承千古名楼之古风雅韵，于方寸之间展示中式经典独特魅力。包装上以金黄色作为底色，视觉中心以江山名楼览胜图，尽显磅礴气度与婉约气质。以黄鹤楼低焦高香技术平台为依托，综合采用原生态烟叶技术和天然香精香料，香韵更加突出，口感更柔和。采用20超细烟支的特别设计，烟支直径细至5.19mm，烟盒更隽秀，烟气更淡雅，方寸之间，别有乾坤。将千古名楼黄鹤楼的神韵和意境于方寸之间演绎得淋漓尽致。你说是吗？”“‘昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼。黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠。’其实，我也喜欢黄鹤楼（天下名楼）这款烟，很适合我们女士，我的几个好姐妹都在抽，烟气淡雅，香韵突出，口感柔和。”她吐气如兰，声音甜美。

　　“李女士品位高雅，谈吐不凡呀！能否帮忙多介绍你的朋友来我这买烟。”我不失时机的央求道。

　　“你这个老板真会做生悥，看在两年来咱们配合默契的份上，我一定帮你多介绍。”

　　她果真说到做到，她的朋友陆续成了我店的常客，而且清一色的买黄鹤楼（天下名楼）细支烟。

　　其实在我们的日常经营中，这样潜在的顾客有许许多多，只要我们店主经常多和顾客多交流，多询问，多培养感情，这些潜在的顾客就慢慢会成为我们店铺的常客。

　　地税局工作的老宋哥是我的常客，一直以来一直抽陕西本地烟，去年退休后身体一直不好，医生建议他把烟诫了，他也试着诫了几次都半途而废。我介绍黄鹤楼（天下名楼）细支烟给他，并指着烟盒上的说明告诉他，这款细支烟烟气烟碱量只有0.8mg，焦油量和烟气一氧化碳量都只有8mg，对人体危害小。

　　“这是女同志抽的，我抽不贯。”宋哥一口回绝，“烟是顺草，三天准好。”我软磨硬泡，宋哥无耐拿了一条，没想到三天后他倒主动来我店铺要黄鹤楼（天下名楼），说抽这烟咳嗽减轻了，烟瘾也过了，这样黄鹤楼（天下名楼）又多了一个品吸者。

　　由此可见，细支卷烟并非销不掉，只要我们把它放在心上，多了解，多宣传，细支烟同样会给我们带来不菲的利润。