烟草在线专稿　　眼睛是心灵的窗户。对一个店铺来说，橱窗就是他的“眼睛”。有了这只慧眼，店铺就像一位美丽天使，平添几分妩媚，多了几份清澈，吸引更多的行人驻足观赏，进店消费。

　　时下，大多数超市、烟酒店、便利店设置玻璃橱窗。在日常走访中，笔者发现，有的店主善于利用橱窗：或摆放商品，吸引顾客眼球；或张贴宣传彩页，达到“广而告之”的目的；或发布新到商品、降价商品的品种、规格及价格信息，让顾客及时了解、争先购买。但也有个别店主，只顾守店卖货，却看不到“橱窗里面有商机”，让它只起到透光作用，没有发挥出宣传“阵地”功能，实在可惜。

　　作为卷烟零售户，如何利用橱窗宣传卷烟产品，营造烟草文化，增加消费者进店购买欲望呢？几位烟酒店老板的经验之谈，值得我们共同学习借鉴。

　　巧用橱窗　陈列卷烟

　　李维鸽　陕西武功县普集镇人民路“鑫玉烟酒店”

　　我的烟酒店位于县城繁华路段。平日里，街道上车水马龙，人来人往。以前，我不够重视橱窗，认为只是个窗户而已。五年前，一位西安的老板告诉我：可以利用橱窗陈列卷烟，效果很不错。于是，为了提高顾客“回头率”，吸引更多的消费者进店，我将“中华”、“芙蓉王”、“玉溪”、“好猫”等十几个全国重点品牌卷烟，或用堆砌法，或用胶带纸固定，摆出五角星形、五环形、菱形、圆形等不同造型，远观十分好看。夏季，为了防止阳光照晒卷烟外包装，每隔三五天，“以新换旧”一次，保持卷烟外包装不褪色。记得有位零售同行对我说：“你开烟酒店，顾客一看招牌就知道是卖烟酒的，再说店里有卷烟展示柜，顾客进店就能看到，何必在橱窗上画蛇添足？”我说：“橱窗是个宝，只要利用好，就是不掏钱的广告。”这位零售户听了，觉得有道理，也仿效我的做法，在他的店铺橱窗做起了文章，听说效果也不错。

　　自从在橱窗上陈列卷烟，我惊喜地发现，店里的人气明显增加。一位消费者看了橱窗，还用手机拍照下来。我问：“拍这干啥用？”他笑着说：“烟盒很精致，造型很好看，闲时欣赏一下，也能过把烟草瘾。”

　　有了众人观，生意往上窜。如今，进店买烟的顾客多了，卷烟销量也比原来明显增加，我想，这与橱窗宣传有很大作用，为此总结一句话：守法不卖假，服务赢天下，橱窗作用大，好好利用它。

　　利用空盒皮　装点橱窗美

　　徐建奇　陕西武功县普集镇人民路“茂源烟酒店”

　　平日里，零售卷烟过程中，会产生不少空盒皮。过去，盒皮积攒多了。就当废纸卖掉，不觉得可惜。街道上。有一位老大娘，经常到我的店要烟盒皮。有一次，我问她“干啥用？”她说：“用处大得很，能做花灯，折叠坐垫，卷门帘。”老大娘的话，给我了不少启发，决定不再把盒皮当垃圾卖了。

　　后来，这些印刷精美的空盒皮，经过我和媳妇的巧手加工，成为一件件艺术作品，在橱窗里长期展示，果然吸引了行人注意力，增加了消费者购买欲望。

　　记得第一件“作品”，是将30多个中华烟空盒皮上的天安门图案裁剪下来，组合成“中华”字样，张贴橱窗上，当日，就得到了诸多消费者的点赞。还有一次，我将不同规格的“好猫”卷烟盒皮收集在一起，拼成一个可爱的好猫造型，引人注目，十分好看。街道上，几个原本不抽“好猫”烟的老顾客，也许是看了橱窗里赏心悦目的“好猫”造型，居然有了购买欲望，进店买“好猫”，渐渐地喜欢上了“好猫”烟。

　　今年春节，为了突出节日消费特色，我和妻子把店里积攒的所有空盒皮放在一起，利用两个晚上时间，将空盒皮上的精美商标图案剪下来，请来打字彩印部的小伙子，帮我设计橱窗，搞了一个烟草图标大观园，很有创意，一下子吸引了消费者的眼球。有人看了高兴地说：“头一回看到这么多的卷烟图案，真是大饱眼福，美不胜收。”一个老者看了我的烟草“作品”，大为赞叹：“好看的很，可以和剪纸艺术相媲美。值得收藏。”在众人的夸赞喜爱下，整个春节期间，我的店铺人气多多，烟酒生意红红火火。

　　粘宣传用语　展橱窗文化

　　王晓红　陕西武功县普集镇火车站广场西凤酒专卖店

　　我的店铺位于火车站广场一侧，这里也是县城中心地带，人流量大，节日活动多。以前，我总觉得：自己的店铺地理位置优越、装修档次高，又是全县唯一的6年西凤酒代理商，烟酒销量根本不用发愁。但这些年，广场两侧新开了2家大型超市，装修档次更高。自己的烟酒店就显得黯然失色了。

　　前年，一位店员向我建议：虽然咱们的店与超市在面积和经营规模上无法相比，但只要发挥出烟酒店的优势和特色，也能吸引顾客的眼球。我问她“有何妙方？”她说：“除了搞好西凤酒文化泥塑陈列外，还要在烟草文化宣传上做文章。”我说：“酒有文化，烟草有何文化？”她说：“卷烟有商标，不同品牌有不同的宣传语，这些林林总总的宣传用语，就是烟草文化的精索所在。”我说：“这是不是做烟草广告？”她说：“有广告的成份，但文化成份更多。”我说：“行，此事由你负责。”

　　这个店员真是多才。三天之内，她就上网下载了全国30个重点品牌品的宣传用语、商标图案及企业简介，设计了版面，送到彩印部，写真打印、精美装帧，然后在橱窗展示。这个小创意一经推出，就产生了“蝴蝶效应”。许多消费者和进出火车站的旅客，看到橱窗上的烟草宣传语，既觉得眼熟，又感到好奇，无形中增加消费欲望。

　　结语：

　　国家对烟草广告有严格的限制，但允许在卷烟零售户经营场所内部做烟草广告，比如制作灯箱、张贴宣传彩页、摆放新品模具、设置品牌体验区等。笔者认为，在不违背广告法的前提下，零售户只要多动脑子，多出点子，就能达到出其不意、与众不同的宣传效果，就能吸引消费者的眼球。利用店铺橱窗宣传卷烟，不失为一个亮点和看点。