烟草在线专稿　　晃眼间，2015年的“五一”节又快来临了。这是一个国际性节日，同时也是零售经营的一个大好机会。据笔者走访市场发现许多商家已经开始积极行动起来，集中精力投入到“五一节”商业战的营销宣传上，铺天盖地发广告，费尽心机地抢占商机。那么作为零售店老板，我觉得也应该要抓好这个大好节日，精心谋划，主动出击，努力地为自己的超市抢占商机，以赢得丰厚财源。那么对于零售户而言，该如何抢占这节日商机呢？我想这也是许多零售户热切期盼并急切寻求合理策略的问题，同时也是一个令他们感到困惑的问题。下面笔者将最近走访零售户周友术之后，所想所悟撰写出来，供大家参考，相信对零售户朋友会有一定启示。

　　一、零售户周友术访谈录。

　　考虑到“五一”将至，为了帮助更多零售户切实把握这一大好节日商机，2015年4月24日，笔者抽空下乡随访。第一站便是黄铺镇时，我和零售户周友术进行了近个把小时的交流。下面先请大家听听他的说法吧。

　　我的超市位于安徽黄铺经济开发区内，同时又正临318国道，应该说地理位置很优越，客源还算比较充足稳定。尤其“五一”、“十一”期间，有不少游客来乡村漂流。尽管如此，我每逢节假日还是非常认真地对待。就拿“五一”来说吧，我一般是提前两周翻翻近两年五一期间的日生帐，回忆假期销售情况。特别是思考那些销售很旺的商品原因，想一想今年可还依然好卖？同时还要思考一下今年的市场变化情况，以便更好地备货。

　　我们镇上开发农贸市场的三十多间店铺、五十多套商品房五一期间开始出售，估计那几天会有很多人来看房、买房。因此我就准备比去年多进购一些普皖和金皖，另外苏烟和中华也考虑进购一些，这两年我们乡里有许多在外打工的人，都挣了不少钱，在城里买房或者乡开发区买房的都有，他们的经济条件好了，用烟的档次也相应提高了。其它的一些商品也储备得较充足，说不定节日期间还有人请客呢，所以像啤酒、饮料、干货比往年准备都多得多。

　　另外由于目前处于经济新常态，我感觉平时这里消费者消费激情与以前相比，似乎略有下降。我酝酿着准备搞一些促销手段以提升人气，刺激顾客消费。我计划采用以下做法：第一、降价促销。节日降价促销这是许多商家惯用的手段，作为我们零售户也不得不这么做，这主要是针对部分滞销商品；第二、小票兑奖。今年我对所有购物的朋友都开具小票，小票不仅积分年终兑奖，而且满150元的当时赠奖券一张，可以现场摸奖；第三邀请村里老年文化宣传队唱戏宣传。我已经和村老年文化宣传对联系好了，邀请他们“五一”当天在超市门前唱一场戏，以此来凝聚人气。希望通过自己的努力，力争今年“五一”要好好地赚一笔。

　　二、几点感想。

　　听了零售户周友术介绍其如何谋划“五一”的想法和做法之后，我感慨颇多，概括起来有以下几点：

　　（1）摸清家底，提前备货。

　　零售户周友术的“清查摸底，提前备货”我觉得对于备足“五一”商机很有作用。建议在“五一”来临前两、三周时间，零售户要回顾近两年“五一”假期自己商店的销售情况，对自己的有关零售情况进行清查摸底，提前备货。比如说自己超市里接待哪类顾客多，哪些商品销售很旺，是什么原因造成的？另外还有哪些促销活动很受顾客欢迎，或者曾经听到临近其它商店、超市什么东西卖得好等等。有了这些过往经验，我们将之进行认真分析整理，就可以在心中形成一个大致清晰的“五一”销售概况。哪些方法该坚持，哪些思路该改进，哪些商品该放弃，哪些促销活动该增加，哪些卷烟销售正当时，哪些卷烟数量应该削减等等，心中有个明确的初步思路，然后要尽快制定一个节日进购商品的计划，畅销的商品多进些，备受欢迎的方法应该坚持。这样早谋划，早入手，做到未雨绸缪，有条不紊不慌不乱，充分储备“五一粮草”，有利于自己尽抢占先机。

　　（2）抓准关键，有备无患。

　　俗话说：“打蛇打七寸，擒贼先擒王。”也就是说解决问题要寻找好突破口，找准核心点和关键点。以如何抢占“五一”零售商机为例，那就是零售户思想要重视，行动要及时，措施要得力，才能出效果，成业绩。周友术敏锐地想当开发区楼房开盘问题，想这里挖商机，我想这算是找准了关键点，而且还有针对性地筹备进购卷烟，应该说分析到位，做法可取。一个零售户要想自己的生意兴隆红火，不仅在节日中要这么做，其实在平时零售也必须这么做。这是行之有效的策略，也是做好生意的关键。

　　（3）多杆齐下，多法联动。

　　从周友术的谈话中可以看出，他为了谋划“五一”商机，还是花费了一定心思和精力的。拿促销方案来说，虽然有的方案是许多商家惯用的，看起来并不新颖，但是人家用自己不用那也不行。别人能降价而自己坚持不降价，同样的商品谁还会来买？因此合理的降价、摸奖促销还是必须有的。同时他计划邀请老年文化宣传队唱戏宣传，我觉得也是可以。一般说来，这些老年人在当地是比较活跃的，他们有着良好的人脉关系和人缘基础。这些人来活动，一定会吸引他们许多“粉丝”前来助兴，观看演出。这就会带动一些人，也自然而然会拉动消费。总之周友术采用的其实就是“多杆齐下，多法联动”的营销策略，这在经济新常态下，也是零售户值得思考和探索的。

　　结语

　　总之“五一”商机多，零售户要从思想行动上高度重视起来。有时再好的商机，坐等可能会错失，不动可能会悄悄流失。作为零售户在五一来临之际，要赶快行动起来，可以结合自己的实际使用一些行之有效的策略。最后预祝各位零售户五一生意兴隆，财源茂盛！