烟草在线专稿　　他开朗的性格，工作中笑容总是好不吝惜的挂在脸上；他不高的身材，甚至还有些美中不足的遗憾。然而身材并没有能够成为阻挡他发光的雾霾，冲破世俗的眼光；冲破命运的安排，他凭借着自己的毅力，出人意外的吸引了众人羡慕的眼球。他的成功并不是侥幸的眷顾，而是脚踏实地、勤奋努力的必然结果！他是丹江水都的骄傲，更是零售人的佼佼者，他的名字叫钱伟。

　　特殊的身高也许是成就他事业辉煌的潜在优势，俗话说，“矮个离心近！”虽说这只是一句形象的玩笑话，但完全可以见证他克服一切困难，最终成功的动人故事。每个成功的男人背后都会有一位心地善良、温柔贤惠的女人！钱总也不例外，除此之外，他还比别人多了一些特殊的故事——少年时期的进城梦。

　　也许正因为落后的少年生存环境，铸就了他向梦想出发的激情，更为他日后创业打下了坚定的基础。当时家住农村的钱总，非常向往城市的美好生活。尽管自己的家乡与美丽的武汉大都市，仅仅“一步之遥”，可他却从未没有进入过，哪怕是一次短暂的过客。

　　在他小学三年级的时候，机会来了：父亲决定带着从未走出过家乡的他，到武汉动物园看老虎。异常的兴奋，导致他一夜失眠，第二天他终于如愿的见到了原来只能从书本上才能看见的老虎、狮子等动物。

　　小小年纪的他关注的不仅仅是威风凌厉的老虎，而且还有公园旁的店铺。走累了，父亲蹲在地上休息，当他再次抬起头时，发现自己的儿子不见了。“不会是被坏人拐跑了吧？”不祥之感涌上心头，钱爹爹赶紧开始寻找。终于在路旁的一个店铺里，发现了儿子熟悉的身影。望着失而复得的儿子，钱爹爹又气又心疼，举起的巴掌又无力的垂了下来。

　　“别责怪孩子，他很聪明！长大了是个做生意的料！”店老板笑着说道。原来小钱发现游客中，食用的一款零食就是自己家乡的特产，于是寻找到了销售商品的源头。“老板！这款产品产自我的家乡，我也会做，能卖给你们吗？”望着刚刚柜台高的小朋友，老板吃惊地问道，“你不好好学习，打听这干什么？”“我在学校还是个‘三好学生’呢！只是想怎么能挣到钱，让父母别再那样辛苦的给我积攒学费！”正在这时，着急的钱爹爹走进了店铺，于是就出现了文章开头的那一幕。

　　一次难得的旅游，不仅开阔了钱总幼小的心灵世界，而且也让他树立了好好学习，走向世界的雄心。三岁看小，十岁看老！尊敬长辈的孝心，天地可鉴。“这次的旅行，也是改变我一生追求的一个拐点！让我知道了何为经商？”聊天的时候，钱总在QQ上兴奋的留言。

　　生活的坎坷并没有让钱总一直沉浸在幸福的笼罩中，努力的学习却因竞争过于残酷，而被无情地击落在独木桥下。失落改变不了现实；叹气留不住徐徐升起的太阳；啃老解决不了终身的幸福！收拾起还带着泪痕的书本；卷起带来温暖的背包，回到了做梦跃出农门的原点。

　　“这时的我好比失去重心的风筝，不仅没有了奋斗的雄心，连最起码的站直做人的勇气都略显‘气压不够’”钱总尴尬的解释道。“汗也流过，泪也流过，苦辣酸甜，都已尝过，凄风苦雨，勇往直前，笑迎阳光灿烂的时刻。”上学时期最喜欢的一首歌，不仅成了我悲观时，自慰心灵的一杯咖啡，而且也成为我放松心情的告白书。歌可催人奋进，在经历过无数次歌声的洗礼后，我终于再次笑对人生，走上了二次寻梦的征程。

　　打造特色食品给人的思考：

　　这时的钱总又想起了十几年前的往事，当时走进武汉的小食品让他终身难忘。“能不能利用本地的特色产品，走出一条店铺+特产的经营之路？”钱总开始不断地琢磨。经过反腐的对比和试制，“菜豆腐”成为他最后下定决心的投资项目。理想很丰满，现实很骨感！满怀信心的投资，收获的却是无人问津的“伤口撒盐”。

　　面对无人问津的菜豆腐，钱总怎么也找不到失败的理由。因为菜豆腐不仅营养丰富，而且因为配料中添加许多新鲜蔬菜，瓜果等，烹饪之后不仅香嫩爽口，而且色泽艳丽。是一款绝对真正意义上的绿色食品，可最终因为销量的问题，只得无奈的放弃。

　　钱总放弃菜豆腐的经营之后，开小吃店的李总继续菜豆腐的经营。他令人不解的举动，遭受不少街坊们的热嘲冷讽，“无人问津的产品，他仍坚持继续开发，是头脑发热？还是投资不慎？”然而意外地结果，的确令大家匪夷所思，细细一打听，终于明白其中的奥秘。

　　原来原因很简单：因为菜豆腐是一种比较古老的菜谱，经过岁月的沉淀和洗礼，已经很少有人知道它的制作，以及食用方法了。所以造成好看无人问的尴尬，而小食店的李总就不一样了：只要顾客选中食材，他就可以帮忙烹制成美味可口的菜肴。

　　【案例分析】钱总的创业教训，阐述了许多创业者也许都曾经经历过的尴尬。栖身经营，我们不仅仅是把物美价廉的商品展示给消费者，而且还要充分的揣测顾客的心理。钱总的初步创业就是一个惨痛的教训：虽说产品的确美观，可消费者不懂得如何食用，再好的产品恐怕只有“深藏不露”的命运了。

　　创业是一个比较系统的思维过程，特别是出于竞争激烈的今天。单纯的安逸于“小富即安”是最大的忌讳，如果过于的越界，自己又没有驾驭能力，必将造成全盘皆输的局面。我并不反对经营多路出击的模式，但必须自己拥有多种经营、百花齐放的生存沃土。盘点世界级大型企业，他们的成功就得益于全面开花的结果，但他们都拥有一个共同的特点：有一个庞大的后台作支撑，有各种各样的优秀人才，在为企业的正常运转而各负其责。很明显钱总这种跨界的创业模式并不成熟，所以就出现了失败的结果。

　　旅游用品开创营销新增点

　　随着家乡这几年旅游业的不断升温，聪明的钱总敏锐的从中发现商机。因为旅游商品属于一种可以无限重复购买的商品，而且价格存在透明度较低的优势，所以特别有发展潜力。

　　钱总避开大众商品竞争激烈的现实，开始研讨旅游产品的营销规划。为了不让初次失败的悲剧重演，钱总做了充分的前期准备，甚至不惜关门三天，亲自考察项目、学习风俗，然后产品才开始正式上马。

　　祈福平安是众多来丹江旅游游客的心声，特别是每年的三月三庙会，更是游客如织的黄金时节。“怎样才能从“前赴后继”游客们的身上，赚得财富？钱总开始关注周边的营销环境，祈福带、城市地图等都成了他聚财的工具。

　　武当的阴阳太极图案不仅是一种天地之合的完美见证，更是祈福平安的信物。红红的丝带给人一种喜庆、激昂的心情，再加上“一生平安”的祝福语，让简单地商品，赋予了深刻的内涵。“买几条回去吧！不仅能够祈福父母健康长寿；子女学业有成；而且可以保证心态清新，合家和睦——”不容钱总把话说完，旅客已经争抢着支付货款了。

　　城市地图是钱总聚财的又一高招。当大量的外地游客涌进市内时，停车、饮食、住宿等困扰着他们。一份详尽的地图，不仅可以化解他们环境不熟的尴尬；而且还可以有目的的选择食宿等合作伙伴，彻底解决外地旅行容易产生纠纷的难题。

　　【案例分析】开店做生意，是一种投其顾客所好的合作行为。无论产品的价值几何，也不管经营产品的属性，只要充分的做好了产品营销评估的“基本功”，就一定会取得意想不到的成功。

　　一张小小的地图、一条微不足道的祈福带，也许会被众多的经营者忽略，甚至扫地出门，却给钱总带来了源源不断的财富。因为参入经营者少；竞争风险小；利润大，所以说经营必须要眼光放足长远，才能喜获丰收。

　　文字是无形的财富

　　钱总毕业后始终没有放弃文学的追梦，熟悉他的人会发现，他经常捧着报纸或者书籍打发时光。用他自己的话叫做：“没有文化的滋润，迟早会被淘汰出局！”尽管大家会认为这种结局离我们还很遥远，但已经四十出头的钱总已经预感到了莫有的压力，电脑的家庭普及就是最有力的证明。

　　钱总不仅爱好读报，而且还时常写稿，特别是擅长情感倾诉。“这种嗜好可能跟我成长的经历有关吧！”他举起报纸，指着一篇刚刚发表的散文笑着说道。“虽说我做不了令人膜拜的将军，但必须做一个永远超越自我的学生，这样才能让自己的人生更完美！让自己的生活更甜蜜！”他告诫自己只是一个走在前进路上的学生。美丽的心态，铸就了他事业辉煌的成就，坎坷的文学路上，他终于走出来自己精彩，凭着自己的执着、以及无可挑剔的实力，光荣的成为一名业余通信员。

　　【小结】时光不能穿越回曾经的无限美好，也不能永远保留芳香的甜蜜。昨天是告别一切的拐点，今天是寻梦幸福的开始。无能自己在社会中扮演何种角色，都不能任性的躺在功劳薄上，等待太阳的缓缓升起。因为我们放松了对自己的约束，也许等来的只是一个倾盆大雨的淋浴。

　　钱总的成功告诫我们：无论是小富即安的沿着曾经辉煌的足迹，还是大胆尝试跨界经营的完美升华，都不是一概而论的教条复制。“该出手时就出手！”不仅是冒险者的闯关乐趣，更是动员大家抓住时机，突破自己的挑战呐喊。环境愚弄人，也造就人，钱总两次跨界的不同遭遇，毫无悬念的证明了这一切。钱总成功的案例，是我们学习的教材，更是鞭策我们的动力！衷心祝福钱总心想事成！前景更加美丽！