烟草在线专稿　　当今社会，人口流动性很大，许多人离开家乡到异地谋职经商。身在陌生的环境里，拓展关系有一定的难度，那就不妨从同乡关系入手，打开局面。

　　在外地的某一区域，能与众多的老乡取得联系的最佳方式当然是“老乡会”。在“老乡会”中站稳了脚跟，和其他老乡相处得不错，对于开展你的生意，促进你的经营，有了一个“圈子”。不知不觉中，你会觉得这个关系“圈子”对于人在异乡的你，作用是多么巨大。

　　远大烟酒商贸的刘总，是个早年离开家乡出外闯荡的游子，经过多年的打拼，现在早已在武汉买车买房，成家立业，家庭生活美满。但美中不足的是，一直没能回家而感到遗憾，哪怕在这个城市碰到几个老乡也好，乡愁可见一斑。

　　恰在此时，同在这个城市的另外几个老乡来见，闲谈中觉得有必要成立一个外地人在武汉老乡会，一个外地人在武汉老乡群，加深感情，有什么事大家以后可以有个互相照应。刘总于是积极筹划，联络牵头，把这个老乡会当成自己的“家”，并成为领导之一。

　　经过两年多的发展，这个老乡会及其老乡群，终于发展到500人的规模，而且来自各行各业，贫穷富贵，兼容并包。有什么事情，一个电话或者打声招呼，自然有人前后张罗……

　　正是因为刘总充分认识到了老乡会的重要性，他的积极主动结实老乡，才营造出这么大的一个关系网。不仅仅的是多了几个朋友，最重要的是可以获得许多有用的价值信息，受益或许是无穷的。如今他的远大烟酒商贸已经成为家乡省名酒的湖北总代理商，刘总成功的背后也从另外一个方面充分说明了一个很现实的问题.

　　中国的老乡关系恒古至今，绵延千年，说明了这是一种很特殊的很重要的关系。这种关系在设计到某种实际利益的时候，就会“肥水不流外人田”，“一家有难八方帮”只能在“圈子”内，让“圈子”的人，“近水楼台先得月”……也就是说，在资源共享的前提原则下，因为彼此的熟悉和信任，给予了适当的“照顾”和“优先”，而这适当的“照顾”和“优先”，对于我们烟酒商贸拓展市场来说，无疑事半功倍！