烟草在线专稿　　一般情况，烟草行业内都会认为春节过后，大家的消费处于停滞饱和，卷烟也会相应进入淡季。但是，只要在春节的消费大潮中，细心地收集信息，并及时反馈，卷烟的销售到可以进入旺季。笔者先给大家讲一个故事……

　　春节时，芳姐来店里采买年货，和她一起来的，还有她的小女儿泉儿。我就随口问了一句：“泉儿该结婚吧？”泉儿幸福的笑着点了点头。我也就随口答音地说：“到时候，烟酒糖阿姨给你优惠，保证烟酒是真货。”前几天，芳姐和泉儿娘俩来了，要给亲朋好友送信儿，上我这儿定烟酒糖。就只卷烟芳姐就一次订下了十条红双喜，这只是送信儿用。婚礼上想用档次再高点的卷烟。我给她们介绍了：泰山宏图、红河小熊猫、红双喜龙凤呈祥，当然还有红塔山。芳姐告诉我：结婚可不能用云烟。我一听觉得挺奇怪地，云烟无论从味道到口感，又是老品牌，口碑一直不错。芳姐说：“云烟不是易散吗？结婚用有点儿不吉利……”

　　无独有偶，中南海（红太阳）也成为现在农村收入较高家庭婚礼上的宠儿。目前由于“五一”前后举办婚礼的较多，我们店已经定出十六条，卖出十二条，成为近期销售冠军。让我们再来看农民工这一消费群体的状况，在我们的印象中，农民工这一群体最爱抽的烟就是白红梅、软都宝之类的廉价低档的卷烟。然而随着新一代的农民工地产生，他们喜欢尝试那些新上市的卷烟品种与品牌，以及包装好看能彰显他们个性的卷烟。价位在二十块钱以内的新品是他们追随的对象，但是也有不利的一面，就是不能够固定在某一品牌，使得我们库存成为难点。我们的办法就是先定上一两条，如果他想要得多时，让他早一周告诉我们。而那些年龄在五十岁左右的农民工，随着日工资的增加，也是绝大部分开始吸五、六元左右的，还有一部分开始吸食七八块的红塔山、绿和白沙、兰州精品等同类卷烟，同时还要是不是的买红河小熊猫、紫云烟、长白上、精品白沙烟，南京红也是他们所喜爱的。不过也还有一部分农民工在执着的吸软都宝。他们说：“软都宝抽这么多年了，味道口感劲头都适合自己，其他的烟没有这个味道和劲头。”

　　总的来讲，在目前的乡村市场中，几乎个个价位、各个品种的卷烟都有着自己的客户群体，而且还不分年龄段、职业。尤其是在我们北京的这个乡村市场中，这就要求我们进货要全面，注意留心观察，细心记录。新品上柜要早要及时，哪怕只上一两条，也得上柜。以培育新的顾客群体，让自己的卷烟柜台里常变常新，保持新鲜，才会吸引更多地烟民到店里来。再加上我们的细致宣传、过硬的烟草知识以及对每一品卷烟特点和卖点的把握，农村卷烟市场卷烟的消费会有更大的空间和利润。