烟草在线专稿　　开店经营，卷烟是我们零售户店里的“招牌菜”。用心卖好店里的每一款卷烟，是我们每天必不可缺少的环节。那么我们店里哪款卷烟卖的好，哪款卷烟停滞不前呢？我们在经营中该如何调整思路，卖火店里的每一款卷烟呢？今天就来看看下面几个来自不同省份的零售户朋友是如何做的，看看他们店里销量最好的卷烟都有哪些品牌。和朋友们分享交流一下：

　　湖南省慧慧烟酒店郭慧慧

　　店里经营的卷烟规格：80个。销量前十品牌：芙蓉王、红塔山、七匹狼、云烟、南京　黄鹤楼、黄山、中南海、利群、黄金叶

　　销售情况分析：在我们湖南销售最好的卷烟要数芙蓉王和白沙烟了。所以我们本地的烟还是口碑好顾客认可度比较高。开店那么多年来，芙蓉王和白沙烟一直占据我店的首要地位。红塔山（软经典1956）、红塔山（硬经典1956）还有七匹狼（白）、七匹狼（蓝）、七匹狼（豪情）在我店里也有一定得消费群体，云烟（硬）、云烟（软珍品）。清甜香口味也赢得了不少顾客的认可。黄鹤楼烟最近几年在我店里卖的也不错，因为黄鹤楼烟比较出名，而且以淡雅香风格香飘万里，抽黄鹤楼系列卷烟的人群也在逐渐增多；而黄山、中南海价格适合农村消费，在附近村庄普遍深受村里人的欢迎。利群在我们湖南上市的规格不多，但是利群（新版）以13元一包的价格，也深受年轻顾客的青睐。黄金叶烟在我们这里销售不算太好，10元的黄金叶（金满堂）和13的黄金叶（黄金眼）销售走势还算好点。中华（硬）我们这里经常断货，也流失不少买高端卷烟的客源。今年春节期间就因为没有中华烟，失去了不少大客户，因为他们非中华不买，比较执着，所以只有看着流失了。

　　山东省诚信烟酒店曲红梅

　　店里经营的卷烟柜规格：110个。销量前十品牌：泰山、红双喜、黄鹤楼、云烟、红塔山、南京、黄金叶、白沙、黄山、黄果树

　　销售情况分析：泰山是我们的家乡烟，我店里的各种规格都有，深受本地消费者的认可。上海红双喜（硬）8元一包的盒子比较喜庆，再加上是老品牌口碑较好，顾客家里只要有喜事就会首先考虑红双喜烟。而且价格也不高适合农村消费。黄鹤楼、云烟都是大品牌卷烟，顾客的认可度较高，适合中等家庭消费。也是我店的主打品牌，我店里的规格上柜的比较齐全，要什么价位都能满足顾客需求。也深受小一些有点经济来源的顾客青睐。

　　红塔山（软经典1956）我们这里顾客都比较喜欢购买，可是烟草公司经常断货，不能满足顾客的需求，南京（金陵十二钗薄荷）细支卷烟，由于刚在我们这里上市，也深受年轻顾客的认可，黄金叶（大金圆）、黄金叶（百年浓香）、在我这里销售走势也好，黄金叶（百年浓香）侧翻的外包装，深受有品位顾客的认可，而且焦油含量还不高。白沙（硬精品二代）、春节期间断货，供不应求，老顾客念念不完。白沙、黄果树、黄山。这些低档卷烟，适合农村消费，深受老百姓的赞扬。总之，在我店里，零售在15元以下的卷烟销量最好，而零售在15元至30元之间的卷烟也很乐观。而零售在30元至50元之间价位的卷烟，几乎买家稀少。

　　安徽省玉丽烟酒店宋玉丽

　　店里经营的卷烟规格：90个。销量前十品牌：黄山、中华、芙蓉王、南京、玉溪、黄鹤楼、利群、苏烟、黄金叶、泰山

　　销售情况分析：我店所处的地理位置还算优越，除了本地的黄山系列卷烟受欢迎之外，中华（硬），也深高品位人士的欢迎。近年来黄山（新制皖烟）、黄山（金皖）、黄山（大红方印）的销售业绩很好，在我店占据首要地位。芙蓉王、南京、玉溪、价位在25元以下的档次销售也很好。黄鹤楼系列卷烟中，我店里的黄鹤楼（万年红）、黄鹤楼（软蓝）、黄鹤楼（硬红）最为畅销了，月销量都很不错的。利群在我们这里投放的不多，只有利群（新版）、利群（蓝天）、利群（硬长嘴），这些烟在我这里很受欢迎。

　　黄金叶才上市的细支黄金叶（爱尚）包装大气，吸味柔和，再加上我是第一家购进赢得了不少顾客的认可。目前销售走势很好。还有几款新品卷烟刚在我店上柜，有待于我来细细观察。

　　河南省心连心烟酒店张长坤

　　店里经营的卷烟规格：115个。销量前十名品牌有：黄金叶、红旗渠、双喜、黄鹤楼、苏烟、云烟、七匹狼、黄山、利群、泰山

　　销售情况分析：黄金叶（帝豪）、黄金叶（金满堂）、黄金叶（红南阳）在我店里销量最好，占据首要地位。我的店开在农村，黄金叶（帝豪）零售10元一包顾客都很认可；黄金叶（红南阳）是婚庆用烟的首选，黄金叶（爱尚）、黄鹤楼（天下名楼）、泰山（心悦）等细支低焦油，刚刚上市，收到年轻顾客的认可。红旗渠（银河之光）、红旗渠（天行键）、七匹狼、黄山、双喜、适合农村盖房子和白事吸食，价格比较低，村民们感觉比较实惠。黄鹤楼（软蓝）、苏烟、云烟、利群在我们农村适合稍有品位的顾客消费。中华烟农村消费档次跟不上，不给于投放，今年春节，回家过年的人员较多，黄金叶系列卷烟大受欢迎；我要加大备货量。娇子（x玫瑰）、好猫（长乐）、中南海（蓝色时光）、狮牌（雪茄）等烟虽然平时销量不算太好，但是我也要备货，春节期间做到满足不同顾客的不同需求。到了五一、国庆期间，黄鹤楼（万年红）、黄金叶（南阳）盒子比较喜庆，婚庆大都会选择这两种卷烟。像黄鹤楼（天下名楼）、泰山（心悦）等细支低焦油卷烟刚刚上市，也很受到年轻顾客的认可。红旗渠（银河之光）、红旗渠（天行键）、七匹狼、黄山、双喜（国际）等低价位卷烟也是我们这里农村人比较热衷的卷烟。为了满足过年不同顾客的需求，其它品牌卷烟我也有计划的购进销售。高档卷烟在我们农村销售慢，我时常有计划的备用几条来满足个别顾客的需求。

　　宁夏祥和烟酒店张小玉

　　店里经营的卷烟规格：120个。销量前十品牌：白沙，云烟，红塔山，芙蓉王，黄鹤楼，利群，兰州，中华，南京，黄金叶

　　销售情况分析：白沙，云烟，红塔山，芙蓉王，黄鹤楼，利群，兰州，中华，南京，黄金叶。

　　销售情况分析：从这个月的统计报表来看10元左右的白沙、云烟依然是我店销售最火的两款卷烟。高档卷烟像黄鹤楼（感恩1916）、南京（九五）、泰山（佛光）、黄金叶（天叶）、云烟（大重九）等在春节来临之际销售明显增涨了。所以，我在今年春节前都做了充分准备，大量储备了投放上市的这些高端品牌卷烟。软中华货源短缺，导致春节流失了一部分顾客。细支卷烟南京（雨花石）、南京（金陵十二钗）、黄鹤楼（天下名楼）、长城（奶香）都已经得到一部分年轻消费者的认可，销售成增长态势。新品卷烟黄山（大黄山），贵烟（新贵），兰州（硬飞天）由于目标客户投放限量，销售后顾客反映良好，有较好的培育新亮点。低端卷烟如猴王（硬）、哈德门等货源供量少，造成货源短缺。不过，同价位的替代卷烟供货充足。总体看来，今年同期卷烟供货，货源的搭配，卷烟的规格，都还是基本能满足不同消费人群的需求。我店里的卷烟销售量比去年同期有所提升。销售利润也比去年同期好一些。

　　四川省万家福烟酒店刘伟红

　　店里经营的卷烟规格：86个。目前销售前十品牌：娇子、云烟、红塔山、芙蓉王、猴王、哈德门、黄山、长白山、白沙、黄鹤楼

　　销售情况分析：我的店处在汽车站和小区附近，销售的卷烟品牌主要以中档卷烟为主，在我的店里10元的娇子（软阳光）、娇子（X）、7元的娇子（时代阳光）、20元娇子（X玫瑰），最为畅销。而白沙（硬精品二代），云烟（紫），和长白山（软红）销售的都比较快，23元的芙蓉王（硬）和18元的兰州（硬16支），15元黄鹤楼（硬金砂）销售的也比较好。由于我附近小区的住户都是拆迁补房户或农村搬过来的住户居多，卷烟的消费档次都不是太高，5元的猴王（硬），黄山（硬一品）和4元的哈德门卷烟赢得了村民的认可。由于农村中华烟不给供应，导致一部分点着要中华烟的顾客失望而归。2015年，我打算加大外省份卷烟的备货量，因为局限于本地卷烟会流失顾客，做到各大卷烟品牌都要购进，来满足众多人的口味，带动店里其它商品的销售。

　　结语

　　从几位零售户朋友们的调查分析中可以看出，都是自己的家乡烟比较畅销，其次就是大品牌的卷烟店里销售走势乐观。大多数零售户店里中档卷烟比较快，而低档卷烟也有自己的优势，总而言之，只要我们做到认真推荐没有卖不出去的卷烟。祝大家2015生意兴隆，钵满溢出！