烟草在线临洮消息　　为进一步落实甘肃省局（公司）《关于加快全省零售终端营销管理系统推进工作的意见》要求，积极引导零售客户转变经营模式，实现辖区客户信息化经营新常态，甘肃省定西市临洮县局（营销部）动真格，出实招，切实让终端营销管理系统“动”起来。

　　一是加强宣传引导与演示。客户经理在日常市场拜访中，要立足客户经营实际，积极宣传终端营销管理系统使用的优势，并现场演示各项功能模块，提高客户认知度，对先前“盟盟”使用者及有意向客户进行筛选登记，逐步提升辖区潜在使用客户的基数水平。

　　二是增强系统使用惯性。将纸质算账表与管理系统的使用有机结合，使扫码销售与系统运用成为客户自发的经营行为，实现系统为客户所用的状态，让客户真真切切感受到新系统带来的便捷和对卷烟经营的帮助，确保客户真懂经营，真会算账。

　　三是狠抓系统跟踪指导。营销人员对运行系统的使用状态进行日跟踪监控，查看扫码销售记录、实时库存等情况，将发现的单次超量扫码、漏扫、补扫等易出现问题，实时借助微信平台等载体帮助客户予以纠正和解决，必要时进店服务，提升系统指导质量。

　　四是建立帮扶制度，严肃考核。营销部尝试建立了领导包户，营销人员包片的帮扶制度，制定了周月阶段推进计划，依据系统使用问题台账，将系统运行的“质”和“量”纳入当月绩效考核，努力在保质保量上做“加法”，通过考核引导系统有序健康推进。