烟草在线专稿　　香烟是我们零售中最重要的一个商品，如今的香烟品牌众多，而每种品牌背后都有一定的故事与文化，那么我们是如何卖这些香烟的呢？在卖香烟的过程中，您有什么高招呢？你是单纯地等着顾客上门来买，还是采取什么促销手段呢？经过几年的零售，我渐渐地总结出了一些经验，这些经验是我的财富，正是有了这些经验，我的香烟销售才能够提升一个档次。

　　卖白沙，我行家！　

　　那是我打工的第二年，我所在的工地附近有一个超市，我们这些打工仔都喜欢到那里买东西。不仅是方便，更重要的是那个超市的招牌老板。那个老板是个和我年龄相仿的女孩，每次我们去买东西都免不了多看她几眼，一直到看得她脸红，我们才离开。于是，每天都到她的超市转上一圈，成了我们每天的必修课。

　　有一次，天色渐晚。我吃了饭，正要去买东西，却发现有一个男子手里拿着一条香烟从她的超市匆匆往外跑，我感到很奇怪，就在这时，那个女老板也冲了出来。她大喊着有小偷，快抓小偷。可是，大家都是看热闹，根本没有人理会。我立刻冲过去，一把拽住了那个逃跑的人，谁知他掏出刀子划了我胳膊一下，顿时我感到疼痛难忍。可是，依然死死地拽着他，可能他看事情不妙，于是扔下烟又要刺我，这时我松开了手。他于是匆匆跑掉了，很快就消失在了人群中。女老板跑过来，看到我受伤了，她立刻将我扶起，后来把我送到了附近的卫生所。医生给我上了些药，又包扎了一下。没几天我的伤就好了。然而，女老板却感激不尽。她提了一大兜水果和营养品到寝室看我，弄得我非常不好意思。寝室里的工友便开始起哄，说什么英雄救美，弄得她的脸一直红红的。从那以后，我们便成了好朋友。虽然自己被划了一刀子，可是我的心里却很幸福。

　　有一天，她拿着一条烟来到我的寝室，我感到莫名其妙。这时，她说道：“这是白沙香烟，是你帮我抢回来的那一条，我吧它送给你，是你帮助了我，这烟是我们两个友谊的一个见证！”　我还没有反应过来，她就匆匆跑掉了。望着眼前这条仿佛还带着女老板气息的香烟，我的心中泛起了阵阵暖流。我舍不得抽，只好把它藏在最安全的地方，每当夜深人静的时候，便把它拿出来看了又看，闻了又闻，之后才抽上一支。顿时，我就陷入了幸福之中。

　　然而，工地的活就要完工了，而我们这些外地的打工仔也要赶赴下一个工地。临走的时候，她又来看我，我们恋恋不舍。后来，她对我说：“你可以为了我留下来吗？”这可是我求之不得的事儿啊。我怎么能够拒绝呢？就这样，我留了下来。后来，我们结了婚，一同经营超市。而那条白沙香烟就成了我们两个感情的一个红飘带，如果没有那个故事，恐怕我们也不能走到一起。

　　后来，我们步入了婚姻的生活。每天和她经营自己的超市，日子过得平静而幸福。我再也不用四处奔波打工啦，这样的日子是我做梦都没想到的，可是如今却真实地呈现在我的身边。现在，我们一同来到了北方，在我的家乡开了一个超市，生意十分红火，而我把白沙香烟放在超市里最显眼的位置，并把它奉为镇店之宝。每当有顾客买烟的时候，我都会向他们推荐这种，并且给他们讲关于白沙烟的一段段美丽的故事。就这样，白沙成了我们超市销售量最大的一款香烟。看到这个业绩，我和爱人的脸上都露出了喜悦。我知道自己的一切幸福都来自于白沙香烟，是它让我梦想成真，还是它让我成就辉煌！

　　卖好猫，我有招！

　　好猫香烟是我们超市的一个销量很大的商品，之所以能够有如此的销量，是因为我稳住了一些顾客。这些顾客基本上都是有一定地位和文化的，每当他们来买烟的时候，我都会向他们推荐这一款。接着就给他们讲了那些鲜为人知的故事。那天，顾客老王走了进来，他本来是买其他香烟的，看到他我就对他说：“长乐（好猫）穿越历史的烟尘，风尘仆仆地走来了。它的问世，无疑是一段历史的再现，同时又是一段文化的彰显。穿越历史的风尘，跨越前年的隔阂，一款长乐（好猫）足以告诫世人渴望而又迷茫的心扉。在这个高楼林立、盛世繁华的新时代，长乐（好猫）的横空出世，不仅满足了世人的需求，同时还为世人演绎了一段段鲜为人知的历史。”

　　听了我的讲述，他有问道，究竟什么是长乐呢？我又解释说：”“拨开历史的面纱，让我们一同走进大汉的天地。为了追求长久的快乐，汉高祖下令修建长乐宫。那是一座古老的西汉皇家宫殿群，没有人知道它的豪华与规模，只知道它的高不可攀与神秘莫测。一听到长乐宫这几个字，我们的心中自然就会升起一种安宁快乐之感，谁人不被陶醉，谁人不被牵系？长乐宫中一定载歌载舞、琴声袅袅、歌舞升平、悠哉乐哉••••••这是一种怎样的祥和与太平，又是一种怎样的安乐与兴盛？”

　　另一位顾客问道，那么长乐公主又是谁呢？我看了看说道：“长乐公主天资聪慧，美貌无双。可是，就是这样一个绝世美女却患有呼吸不畅的顽疾。后来，一个僧人赠送了一种仙草，并告知太宗皇帝用此植物的叶片制作熏香，可以解公主气疾之苦。侍女立刻按照他的说法将叶片焚烧而用之，果然消除了这种顽疾。太宗皇帝龙颜大悦，将仙草封为“长乐草”。而这种“长乐草”就是烟叶的雏形。然而，太宗皇帝却自私得很，他只满足于自己亲人的享用，却不考虑百姓的死活，这不免流露出一代国君骨子里的自私与狭隘。”

　　那几个顾客都听得入了迷，另一位顾客问道，那么什么是长了草呢？我说道：“本来世人就期待长乐，而这种“长乐草”正好能够迎合人们的心理，于是就越来越被人们所期待。经历世代的更迭，为了让这种文化发扬光大，也为了让这种仙草能够为更多的世人服务，在几经摸索与研究中，终于有人将历史与文化以及仙草融为了一体，它就是长乐（好猫）。长乐（好猫）的诞生，圆了几代人世代的梦想。这是一个奇迹，又是一个突破，既是一个梦想，又是一个壮举。它就像是伟大的中国梦的一个缩影，在祖国的大花园中熠熠生辉。”　　

　　听了我滔滔不绝的讲述，他们简直听得入了迷，都想买一盒尝尝，也许是带着几分好奇，也许是自身就是文化人的缘故，他们这一尝竟然都喜欢上了，于是就成了长乐（好猫）的忠实粉丝。如今，这款香烟的销量特别好，随着人们生活水平的提高以及文化素质的提升，他们对这种富有历史与文化的香烟的钟爱越来越强，所以我的香烟卖得就自然火爆啦。

　　卖泰山，看我的！

　　每到年末都会有很多大学生回乡，由于我的超市靠近学校，所以就成了那些返乡的大学生光顾的地方。那天，我刚一开门，一个小伙子就走了进来。他进来后什么都不说，就是四处看，于是我就跟他聊了起来，聊了几句，他才说自己是大学生，放假了回学校看看，我这才想起来他曾经到我这里买过东西。

　　一番寒暄之后，他从兜里拿出了一盒烟，自己点燃了一支，然后又给我一支。他是客人，我怎么能要他的烟呢？这时，我立刻从柜台里拿出了一盒泰山（宏图），打开后递给了他一支，他拿到了仔细看了看。我对他说，这款烟是专门为年轻人生产的，你看宏图两个字，不就是大展宏图的意思吗？听了我的话，他津津有味地吸了起来。我们一边吸烟，一边聊天。片刻的功夫，那支烟就被享用尽了。末了，我问道：“这烟怎么样？”他看了看我说道：“很不错，比我的强多啦！其实，我并不会吸烟，仅仅是吸着玩而已。不过你的烟的确很不同，既有文化气息，又能够鞭策我奋进，我记住啦泰山（宏图）”说完，他就消失在了茫茫的人群里。

　　像这样的情况，我经常都会遇到。只要有年轻人进店，我都会向他们推荐这一款的。那是一个没有任何征兆的日子，我一个人在店里，他风风火火地闯了进来，我一眼就认出了是他。他对我说：“老板，给我来一条泰山（宏图），我急用！”我立刻给他拿了一条，他并没有说什么，交了钱之后匆匆离开了。我感到莫名其妙，不过还是为他的正确选择而感动庆幸。然而，更让我吃惊的是，没过几天，他又来了，这次还带了一个人。那个人大约四十多岁，进店后他就问我：“老板，泰山（宏图）你这里有多少？我都要了！”我感到不可思议，这究竟是怎么回事啊？看到我很吃惊，他就解释说：“这是我三叔，听我说这烟好，于是吸了一盒，感觉确实不错，于是就打算把这种烟定为孩子结婚用烟，所以我们要很大一批啊！”听了他的话，我这才明白了一切。于是，立刻为他们准备，最后他们买了20条。

　　这可真是一个不小的收获啊，看着他们离去的背影，我的心中写满了激动。是啊，对于一款香烟的宣传是非常有必要的，我的一个小宣传，迎来的不仅是顾客的信赖，而且还有滚滚的财源。此刻我真想大喊一声：“卖泰山，看我的！”

　　结语

　　其实，每一款香烟都有自己的的特点，这些特点或体现在文化上或体现在包装上，抑或是有着特殊的一段情感。然而，不管怎样，我们都有一定的促销高招，只要我们能够灵活地处理，那么就一定能够卖火这些香烟！