烟草在线专稿　　谢东生是绥棱县靠山镇的一个零售户，在多年的打拼生活中，他用勤劳的双手加上过人的智慧，以及顽强的精神在零售界中开辟了一条康庄大路。他今年三十多岁，个子不高，喜欢聊天，在多年的零售经历中，他积累了丰富的经验。每当有人向他请教时，他都会高兴地向人介绍。对于自己的成功，他总是很谦虚，而对于别人的困难，他总是热心地帮助。在客户经理眼中，他是一个诚信守法的好店主，而在顾客眼中，他又是十足的大好人。这就是谢东生，他用拼搏与努力丈量着人生的尺度。

　　用勤劳的双手开启人生

　　中学毕业后的谢东生一直没有正式的工作，由于学习成绩不好，他没有考上大学，由于自己并没有付出太多，所以也就没有什么遗憾。可是，不上大学也得有自己的规划啊。那个时侯，他的父亲在县里公交公司开车，父亲有一把好手艺，谢东生也无形中受到了影响。父亲跟他促膝长谈了一次，那一次谢东生第一次在父亲面前流泪。父亲批评了他整天游手好闲，谢东生觉得自己仿佛受到了极大的侮辱，于是他就把心中的怨气转变成了工作的动力。由于曾经跟父亲学过开车，所以父亲给他买了一辆出租车让他干起了出租的活。年轻人开始并不容易，有几个司机品质很恶劣，他们欺负谢东生是新手又是个孩子，所以经常抢他的活，还对他骂骂咧咧。谢东生心里非常生气，他的原则是人不犯我我不犯人，人若犯我我必犯人。谢东生心想我一定要让他们知道我的厉害，于是车里藏着一个铁棍，伺机教训那些人。父亲得知此事后，严厉地教训了他。父亲说：“尽管他们有错在先，可是我们不能总想着报复，冤冤相报何时了？”没办法他只好打消了这个念头。谢东生只能听父亲的话离那些人远远的，那些人在人多的地方拉客，而自己只能到偏僻的地方。这个问题总算解决了。谢东生每天都起早贪黑地忙碌，夏天的时候，天气特别热，可是谢东生仍然不计酷暑依然在桑拿天拉客，他的衣服被汗水打湿了，可是依然不几辛苦。长时间做着开车，他落下了眼疼的病，可是为了生活，他还是坚持着。无论酷暑，还是冬夏，谢东生始终奋战在第一线。他用勤劳的双手在个人创业的平台上谱写了壮丽的诗篇。

　　一年下来，他赚了一万多元。在那个时代，这可是一笔不小的收入。在一年的经历中，他逐渐摸清了规律，他眼疾手快，能够迅速发现乘客，然而他却诚实守信，每当顾客东西落在了车上，他都会想方设法地找到失主。就这样，他用勤劳的双生开启了新的人生。

　　用智慧开始二次创业

　　谢东生的人生才刚刚开始，美好的未来正在向他招手，可是他最终还是没能摆脱命运的捉弄。在一个开车时，他出现了意外。由于车祸发生在高速路上，当时有多个车相撞，幸亏抢救及时，他算是捡回了一条性命。然而，自己的一条腿的三分之一却被截肢啦，这可真是一个晴天霹雳。他怎么都没有想到自己能够变成这个样子，家人更是哭得死去活来。他们不知道以后的路该怎么走，谢东生几次想要轻生，可是都没制止了。他觉得自己的天空一下子黑了下来，自己仿佛失去了翅膀的鸟儿，在漆黑的世界里迷茫地乱窜。那个时侯，他的心情十分差，懂动不动就发怒，家人都不敢惹他。可是，尽管如此，谢东生的生活依然是黯淡的。

　　后来，在一位心理医生的帮助下，他终于走出了那个阴影。他开始学会了上网，在网络世界里他可以找到失去的尊严和自信。这样的日子持续了半年，渐渐地，他的思想和精神状态都恢复到了正常状态。他开始能够理解父母，不再发怒和痛苦，看到他的转变，父亲的心里也好受了些。可是自己不能永远躺在屋子里啊，尽管上天这样对待自己，可是自己不能永远悲观下去，因为悲观是不能解决任何问题的。那个时侯，他们家在市场有一个亲戚，那个亲戚是做买卖的，他建议谢东生在市场买菜，这样即使腿脚不灵便，可是最起码能够挣口饭吃。谢东生能吃苦，虽然饱受生活的摧残，然而他依然积极乐观。在大家的帮助下，他终于在市场租了一个摊位。经过简单的准备，他的摊位就开张了。每天他坐在摊位前卖菜，既不用出力，也不用四处奔走。如果才卖完了，那个亲戚就会帮忙进购，晚上收摊的时候，那个亲戚也会过来帮忙。这样一天下来，谢东生也能够卖上百十来元。

　　那一刻，他看到了希望。再一次能够挣钱的感觉真是不一样，半年的时间里，他饱尝了人生的痛苦，特别是被人嘲笑和挖苦的滋味更是难以言表。此刻，他心中写满了泪水，握着手中的钱，他想对所有人说：“我并不是废人，我能够靠自己的努力养活自己啦！你们看看，这就是我挣到的钱！”　泪水打湿了他的脸颊，而在那时，他也学会了经营和销售。渐渐地，他掌握了销售的规律，工作起来得心应手。二次创业给他的人生注入了新的动力！

　　用顽强精神经营超市

　　卖菜卖了两年之后，谢东生逐渐发现，摆摊位有季节的限制，一年三个季节都可以，唯独冬天不可以，父亲让他冬天休息，可是他就是不肯。他说如果休息了，那就少挣不少钱。他看好了市场附近的一个店铺，他打算租下来开一个鲜菜店，这样就不会受季节的限制啦。父母都不同意，因为这样花掉一大笔费用，再者能不能成功还两说，大家都不赞同。然而，谢东生就苦口婆心地跟父母商量，并且做了保证，看到孩子的顽强与执著，父母都流泪了。他们终于答应了儿子的请求。经过一番讨价还价，最终还是租下了那个店铺，那一刻，谢东生别提有多高兴啦，他打算大干一场，由于他为人朴实而又善良，卖菜的时候从不缺斤短两，这就赢得了顾客的好评。每天看到进店的顾客，即使自己累点，可是心里却十分快乐。一年后，他的菜店成功晋级为超市，他扩大了规模，经营的品种也多了起来。每天他都忙得不可开交。

　　一年下来，自己竟然能够赚到一万多元。生活渐渐好了起来。一位顾客说道：“这老板，太能干啦。每天起得都非常早，晚上睡得又非常晚，经营超市非常有能耐，在我们小区附近算是出了名啦！他身残志坚，这种精神就是健全的人都不一定具备，实在是我们学习的榜样啊！”还有一位顾客说道：“谢老板为人坦诚，每当我有什么困难的时候，他都会倾其所能地帮助。那次我家急用两千块钱，可是当时银行已经下班了，没办法只好向他借，没想到他二话没说就借给了我，帮了我们的大忙，让我们全家都感激不尽，所以我们买东西就到他这里！”还有一位顾客说道：“老板从不缺斤短两，非常讲诚信，如今这样的老板不多见啊！”顾客的好评一浪高过一浪，他们说的都是大实话，听了大家的评论，谢东生的脸上露出了喜悦。

　　用关系圈夸大业务

　　谢东生喜欢交朋友，他的朋友涉及到各个方面。有时候，父母不同意他和那些朋友接触，可是谢东生依然我行我素。他说多一个朋友就多一条路，每个朋友都是自己的财富。对于朋友，他总是显得很大方。每当和朋友吃饭的时候，他总是抢着付钱。朋友有困难只要找到他，他都会立刻慷慨解囊。渐渐地谢东生的朋友越来越多，从蹬三轮的车夫到大企业的老板，从一起打麻将的朋友到在政府部门工作的人员。他的朋友遍布各个领域。而这些朋友为了赢得了不菲的收入。

　　有一次，他的一个朋友的亲戚家里办喜事，由于那个朋友的推荐，那个亲戚在谢东生的超市一次性购买了二十条香烟和十箱白酒，这一次谢东生就挣了几百元。还有一位朋友是企业的老板，他在年终的时候给员工发福利，一次性地从他那里进购了三十箱水果，这一次又让他赚了一笔。看到朋友给儿子带来了巨大的收入，谢东生的父母不再干扰他交往啦。谢东生的交际圈中有一种非常特别的就是同学。他的那些同学做什么的都有，那些朋友又有自己的朋友，他们的朋友又有朋友，就这样谢东生的生意越来越红火。隔三差五就有大的订单，而每一次订单都能够让自己赚上一笔。很多同行的零售户都觉得生意不好做，忙活了一天也赚不到钱，可是谢东生却不这样。他的交际圈就是一个很好的招牌，大家时不时地就会给他一点惊喜，所以他不用为赚不到钱而烦恼。在多年的经营中，他逐渐摸索除了市场销售的规律，并且能够灵活地处理好各种关系，进而让自己在零售市场真正站稳了脚跟。当听说谢东生又庞大的交际圈后，那些朋友自愧不如，谢东生在力所能及的时候也帮助他们，于是他有了好的口碑。如今做买卖绝对不能固步自封，而应该多方拓展业务，这样才能够赢得市场。

　　结语

　　勤能补拙是良训，一分辛苦一分财。回首谢东生的成长经历，我们不禁感叹，他的一生很不容易，成长的路上布满了艰辛与苦涩。虽然三十多岁的他还没有找到另一半，可是在零售这条路上，他已经取得了成功。他是先立业后成家，在他的人生轨迹上写满了各种各样的内容，然而他却能够身残志坚。一位哲学家说过，当上帝为你关上所有的门时，他会在另一个地方为你打开一扇窗，谢东生的这扇窗十分宽阔，从这扇窗他看到了希望，看到了未来！他用坚强与拼搏丈量了人生的尺度。