烟草在线专稿　　一转眼2015年的“三八妇女节”又将来临了，这对于广大零售户而言应该是一个较好零售机会。我们知道随着社会的发展，妇女的地位和作用越来越重要，妇女的权利也得到了前未所有的保护。女性消费也成空前高涨趋势，现如今大凡与“妇女、儿童”有关的生意最火爆，最好做。对于我们零售户来说，“三八节”如果学会在女人身上挖商机，这无疑是一个赚钱的好机会。因此零售户要抢抓机遇，有针对性地进行谋划和策划，要把女性消费品作为三八妇女节的拳头产品。做重点宣传推荐，要想方设法抓住妇女爱时尚、爱打扮、喜欢吃零食的特点，善于挖掘并把握一些妇女喜欢攀比、喜欢从众的心理，激发她们的购买欲，有效地引导她们积极消费，成功地推销商品，为自己赢得商机，获取财源。那么作为零售户在三八妇女节期间如何寻找商机呢？最近笔者就此问题走访了几位零售户，下面请零售户朋友们看看这几位零售户是如何在三八妇女节中寻商机的？

　　精心准备　提前广告

　　零售户张海鹏

　　我认为零售户要在“三八节”前一个周就要开始做好准备，要仔细想一想周边女性消费者大大致年龄分布情况，有针对性考虑一些各年龄段妇女消费爱好特点和热点；同时还有特别关注一下今年有哪些刚上市的适合妇女消费新商品，这些商品是否能适合本地区妇女消费？然后做好进购计划，保证货源充足。只有做到备货针对性，目的性，才能使零售有的放矢，适当得当。同时还要充分地利用一些媒体、器材打出火辣刺激的广告，强烈有效地吸引妇女眼球，刺激其心理。如“三八节，女人要对自己狠一点！”“来不及年轻，但来得及消费！”“三八节我的节，任性消费我做主！”“你想自己做真正的女人吗？那么进店瞧一瞧吧！”等等。试想，打出如此激情火热的广告，怎么不叫女人们动心呢？开店经营10多年来，我每年三八节前都要自己琢磨几条广告，然后请人制作横幅拉在店门口，许多妇女看了这样撩拨人心的广告语之后就情不自禁地停下步来，会毫不犹豫进店闲逛，增添了人气，拉动了生意。有的妇女还会相互转告，相互宣传。这些自己精心的准备以及这些火辣刺激的广告语，在三八节中为我拉拢了不少女性顾客，做成了不少生意。

　　一般说来，这样强势宣传要保持一两周的时间，以保证妇女顾客长时间感受到自己节日的温馨，感受到三八的快乐，从而积极地消费，忘我地购物。

　　选对商品　赢得商机

　　零售户柳小娣

　　实际随着社会发展的不断提速，人们的消费消费观念也在逐渐改变，应该说女性消费观念也越来越出现了一些明显变化。过去因为钱难挣，赚钱难。许多妇女有习惯于勤俭持家，勤俭节约，在消费上显得相对被动与消极。而现在随着经济的飞速发展，钱赚的易容，人们消费起来也开始变得任性了，尤其是一些妇女花起钱不眨眼，不心疼。在她们看来只要“选得对就不后悔，选得准不心疼’。因此我认只要是适合的就是最好的，适合的才能引起女性消费者的最大兴趣。所以零售户要把准确握现女性心理个性特点和消费倾向、爱好，在三八节前做好相应的充足准备工作。一般地说来，现代社会里女性下列消费品最畅销。

　　第一是美容类。爱美之心，人皆有之，而作为女人总是希望自己永远年轻漂亮，希望有男性注目、夸赞。所以美容类商品是永远受到女性青睐的如除皱霜、增白粉、芦荟美容霜以及蜂蜜、奶牛、香水等等。有的还习惯涂口红、染指甲、画眉毛等等，有条件的零售户可以进购一些这类商品；

　　第二是美食类。许多妇女尤其是女孩子特别喜欢吃零食，有的甚至有一种痴迷，基本上称得上“吃货”。我们零售户要针对女人的这一爱好下功夫，进购一些鲜美的糕点、水果、口香糖之类的。让这些美滋美味的食品激起女人的消费欲望。另外还有一些健康滋补品，也是她们消费的对象。

　　第三装饰宠物类。作为女性还喜欢一些精巧装饰品，小宠物等等。这些都有可能吸引妇女眼球，刺激其消费。另外一些健身器材、保暖鞋袜、护手套之类的东西都是女性消费较大产品。我一般每年三八节前，都要花费一些心思和精力思考一番。力争有针对性选好商品，合理进购商品，以赢得商机，获取财源。近两年还流行线钩鞋，我在方面也下了一番功夫，自己买线利用业余时间钩出不同形状、不同款式、不同颜色的情侣鞋，在三八妇女节前后拿出来出售，很抢手。一些妇女看得爱不释手，有的往往又没有时间去钩，有的没有耐心去学。但又因为实用实惠，深受妇女们喜欢，于是只得心甘情愿，大大方方地掏钱直接买了事。这让我赚了不少，收获多多！

　　合理引导　拓展消费

　　零售户胡盼盼

　　在我看来，三八妇女节虽说是属于咱们女人自己的节日，但是在零售消费时也不一定非得局限于女人自身。其实大多数妇女尤其是一些中年妇女在家庭是家庭主妇，他们上有老下有小。俗话说“女人是水，温温柔柔”。其实这也确实是绝大多数女人的共同特点，因而体现一种柔弱、善良和有爱的一面。特别是作为家庭主妇，既要孝敬老人，又要关爱孩子。作为零售户可以真真切切地把握好这一点来做好生意。也就是说通过合理引导，拓展消费。要让妇女趁着节日的雅兴，借着节日的愉悦心情开开心心地不仅为自己消费，更为家人为朋友消费，这才是零售户挖掘商机，做好零售的真本事。我建议广大零售户朋友在引导妇女为家人消费上下功夫。比方说在节日里为自己丈夫购买一些礼品，如卷烟、剃须刀、运动鞋、健身器材等以博取丈夫的赞赏；为父母购买一些营养品、滋补品之类的以彰显自己作为女儿或者儿媳的一片孝道之心；为自己的孩子购买一些合适的学习用品、美食美味、健身器材、新奇玩具等等，以赢得孩子欢心。

　　三八节面对开心的女士们，其实也是零售户拓展商机最佳时机。只要我们敢说，敢想、敢做，总会有收获。比如说去年三八妇女节时，有一位女性顾客的丈夫喜欢抽烟，但这位女士有有点犹豫不决买啥烟。我们可以趁势提醒询问该女士其丈夫平时喜欢什么品牌，由其穿着观察其家庭经济状况，如果条件好的尽量推荐一些较高档的品牌，彰显尊贵高雅，势必引起丈夫的欢心；经济条件差一点的推荐那些中档的，也可以维护面子，讨得丈夫高兴。应该说有的女人为自己舍得花钱，为丈夫、孩子等家人更舍得花钱，在家基本是一家之主，把握一家财政大权，甘当一家后勤部长。所以零售户尽可能地大胆地去鼓动，去劝说，针对女人爱面子的心理，投其所好，说不定在女人为自己消费之时，也会毫不犹豫为孩子、为长辈、为丈夫丈夫啥，这就顺利地拉动了生意。

　　结语

　　作为零售户要善于在三八节挖商机，目光不仅仅盯住女人本身，还有盯着她的家人和朋友，以促使自己的商机不断拓展，生意兴隆红火！

　　Duang，让我们一起来赚钱吧！