烟草在线江苏消息　　随着春节卷烟销售旺季的过去，卷烟消费步入传统淡季，针对卷烟市场上出现的“节后综合症”，江苏江阴分公司要求客户经理节后加强市场走访，调整卷烟销售侧重点，针对性采取措施进行有效防范，引导客户做好节后卷烟销售。

　　症状一：“回流烟”涌现。每年春节销售高峰期过后，各个辖区或多或少的都会面临回流烟的困扰，非法经营的客户趁机大捞一把，而部分客户碍于人情面子不好意思回绝。对策一：客户经理一方面加强宣传，以“回流烟”的危害，以及真假烟的辨别为主要内容，另一方面在走访中帮助客户算好帐，让客户明白“回流烟”的风险，一旦被查处到，罚款、暂时停供的损失，引导客户主动拒绝“回流烟”进店销售。

　　症状二：卷烟价格松动。由于节后卷烟销售逐渐步入低谷，一些零售户为了吸引客户争抢生意，在卷烟价格上会有松动，扰乱了节后的卷烟市场价格秩序。对策二：客户经理加强对卷烟价格的监督，向客户宣传价格自律的重要性，及时帮助客户做好明码标价，积极引导客户提高守法经营意识。

　　症状三：卷烟库存较大。春节期间公司投放的货源较多，零售户也积极的订购，卷烟的储备量增加，虽然春节期间销量可观，但是卷烟库存量还是较大。对策三：客户经理着力卷烟社会库存的调查，了解清楚各品牌的社会库存数量，为公司的营销计划提供信息，同时引导客户多方面、多渠道的获取客户的用烟信息，扩大信息源，再一方面对库存较大的品种加强展示效果，吸引客户眼球。