烟草在线专稿　　2015年烟草会议中提到，在未来的计划里，烟草公司将订单市场取向化改革，卷烟营销市场化取向改革是以市场需求为出发点，保障消费者自主选择，保障零售户自主经营，实现“自下而上”的营销模式。烟草销售更加尊重市场、尊重零售户，尊重消费者。零售户可以订到适销对路的卷烟，不再受制于行政手段，搞搭配销售、捆绑销售或变相捆绑销售。烟草会议还提到订单由地市级将由省级来决定订单，简单来说就是说以后咱们和消费者说话更有分量了。任何一项改革都有利与弊，作为一个零售户，我想谈谈我的意见与看法。

　　在不久前召开的全国烟草工作会议上，国家烟草专卖局指出，要逐步将现行订单采集模式由地市级公司统一采集，调整为省级公司统一采集。

　　我卖卷烟这几十年来，订购卷烟一直在变，由当初的烟草部门下乡送烟，到客户经理拜访定烟，后来用电话访销定烟，用手机订购卷烟，又提升到地级市订购卷烟，要是再升级到省级下订单，烟草部门的订购卷烟的网络越来越完善，现在百分之八十的零售户都用电脑完成订单。这也是社会科技的进步。

　　我个人认为这样做非常好，烟草行业的统一订购，货源分配合理，零售户们公平竞争，这样烟草市场有序，大家的积极性高，能卖多少货源可以根据自己平时销售合理定货。　现在的定单由地市级采集，地方烟草营销部为了早完成销量，明明店里库存很大，还要加大力度定烟，让零售户的卷烟库存都有积压，真正市场的畅销烟缺少货源，平时的畅销烟都由客户经理操作，说给多少就多少。有的时候明明有畅销卷烟，可送来卷烟的时候却没有了，让我们这些零售户有口难言，也不敢对客户经理发脾气，怕穿小鞋，不敢怒也不敢言，得罪客户经理，以后有什么好政策我们更不知道，因为我们定烟的政策还是由客户经理告知。

　　由省级统一采集定单，平台公平公正，定多少烟，中间少了客户经理的暗箱操作，订购多少烟，一周能卖出多少，根据市场的需求定购，也不需要再筹集资金订购平时的滞销品牌，不过有一点零售户们担心，要是由省级烟草采集定单，送货的时间会不会拖长，我们现在订货卷烟提前三天，才能把定购的卷烟送到店，要是由省级采集订单会不会时间更长，中间环节缓慢，这样会不会错过最佳销售时间，还有现在都是网上订购，要是订购系统出现了问题由谁来负责，以后还有没有客户经理来指导，这也是零售户们都担心的问题，希望以后由省级采集订单，下单时间快，缩短等待时间，及时把需要的卷烟送到客户店中，这就是我们零售共同的愿望。

　　卷烟营销市场取向化改革，我觉得对于新品的发展没有多大的空间，反正是按照市场需求，那么所有的订购的卷烟都有畅销卷烟，就没有紧销烟与滞销烟，新品卷烟就没有必要去订购，特别是外地的卷烟品牌，更没有必要去极力订购与推荐。因为推荐一个新品的培育，还要加大力度推荐，还要有一定的时间让消费者接受新品，新品也不一定适应市场，假如没有动力与压力，就不会去极力推荐新品卷烟。市场取向化对新品卷烟的发展没有多大的空间。现在烟草订购卷烟都是由顺销卷烟来订购，分配畅销烟与紧销烟，为了能订到紧销烟，零售户不惜加大库存来配合烟草部门订购卷烟，甚至有些零售户库存压的很大，甚至很难脱销的卷烟，为了定到紧销烟，不惜一切努力去订购。也就是所谓的烟草捆绑销售。

　　以前，很多的零售户都在抱怨把所有的资金都压在订购卷烟上，特别是年底，烟草的促销力度大，库存量非常的大，有些零售说要是烟草公司休班几个月，卷烟也够卖了，所以所有的零售户库存都不小，要是以后不再搭配销售，要多少畅销卷烟与紧销卷烟就有多少自己想要的卷烟，那么零售户就不再加大库存，库存的量就减少，这对于零售户来说是利，减少资金的投入，也减轻了滞销卷烟带给零售户的压力。不过要是都按需分配，我觉得大家卖烟就没有多大的积极性，卷烟销售的利润有可能降低，因为不管哪个消费者到哪里都能购买到自己想要的卷烟，即使是销售卷烟的小户也有紧销烟，那么对于大户来说就不公平，因为很多的大户销售卷烟的收入都是靠销售畅销卷烟与紧销烟，那么市场的需求都一样了，就显示不出大户的积极性，那么大户销售卷烟就没有多大的贡献，市场的价格也就不会提升，也没有竞争力，对于消费者来说是利，对于我们零售户就是弊，这对于销售的烟草部门的销售业绩也不会提升。

　　市场的取向化改革还是利多弊少，因为库存减少了，畅销的卷烟多了，顾客也不再抱怨这个没有，那个也没有了，到哪里也可以买到自己喜欢的品牌，而且订单也公平公正，零售户的抱怨也少了，所以为了烟草事业的发展，我们共同努力卖好卷烟，销售好卷烟，培养好新品牌，为国家的利税多一份贡献，也为我们销售卷烟带来更大利润空间，2015年，完成烟草工作会议的制定目标而努力奋斗！