烟草在线专稿　　春节万象更新，春节花鸟争鸣。春节是一个传统而幸福的盛大节日，它是我们新一年开端的见证，它是我们规划未来的分水岭。孩童因为它的到来而财源广进（红包）；家庭也因春节的的光临而格外温馨（全家团聚）；经商的我们因春节的特殊而商机无限，它是我们的福音，更是我们的财神！

旺旺产品

　　春节虽说是财富滚滚的象征，可也是一门考量我们投资智商的学问。春节年年有，今年大不同，如何在瞬息万变的市场变幻中，找到一条适合自己发展的创业之路呢？这就是我们面对春节临近，惊喜之后的忧虑。如果我们不认真的做好市场调研、投资方向、以及消费观念变化等因素的大文章，我们就不可能能够收获春节带来的喜悦。相反，我们收获的也许就是一些残羹剩肴，甚至是巨大的库存压力。

　　面对近年来国际形势的风云变幻，以及国内廉政建设的稳步推进和逐渐深入开展，无论是消费产品的档次，还是数量都发生了巨大的变化。这时我们必须及时的调整思维，细致应对，争取利用最小的投入取得最大的价值回报。通过市场观察，我认为应该从政策调控、文化元素、国际趋势、以及企业责任等方面入手，这样才能真正的抓住顾客的胃口，让他们心甘情愿的成为自己的投资客户。

　　政策调整影响大　处处考问经营家

　　我们把生意提高到与政策调整的高度来看待经营，必然会引起一些同行们的不解和吃惊，“我们就是一个小小的生意人，怎么会跟政策调整的国家大事联系在一起？”其实这种观念是错误的，口说无凭，我们用事实为证：

　　事情还要回放到刚刚过去的元旦节日。元旦是新一年的开始，更是过去一年的尘封起步。在这个极其特殊的时间节点，大家都想留下一点深刻的记忆，仔细回味，所以说礼品就成了最好的沟通工具。

　　然而随着国家严控三公经费力度的加大，昔日的礼品市场备受冷落。特别是以往最为追捧的挂历、日历等时令商品，今年减少了公费购买的强劲推动，而成为一个烫手山芋。走进朋友的库房，整包尚未开封的挂历产品不仅占据了大半个库房，而且还占用了大量的流动资金无法解套。望着愁眉不展的朋友，我只能不断的叹气，“早就提醒你今年大不同，你就是不相信——”

　　案例分析：每一项国策的调整都会影响着我们的生活和生产，作为经商的我们必须时刻警惕，否则就容易出现类似朋友这样的失败案例。知地取胜，择地生财。这是古代成功商人给予我们最大的启发。《史记・货殖列传》中所载，秦国瓦解赵国以后，想让赵国尽快的成为自己的殖民地，实行了移民政策。当时许多人故土难离，也不想走进陌生的区域生活，于是想尽一切办法贿赂官吏，要求留在原地，唯独富商卓氏要求迁往较远的纹山之下，他看中那里土地肥沃，物产丰富，民风淳厚，居民热衷于买卖，商业，非常适合自己的继续发展。几年后，卓氏成了远近闻名的世富。　

　　政策的调整意味着以往的既定模式已经淘汰，坐井观天必将被竞争出局。卓氏的成功之道，离不开他驾驭政策调整的先机：当他发现纹山适合自己发展的同时，他果敢的选择了抓住商机，最终让他远近闻名的富商。

　　注重文化元素推介是屡试不败的成功秘诀

　　尽管羊年的脚步刚刚拉开序幕，富含羊年文化元素的商品已经快速的抢占市场，成为经营决战最有利的杀手锏。走羊运、发羊（洋）财、已经成为街头巷尾热议的新话题。

　　作为经营的我们，必须敏锐的扑捉到无限的商机，才能让自己的经营取得与众不同的耀眼成绩。春节临近，选择礼品就成了一道难以取舍的选择题。“XXX”品牌的雪饼一直是我店中的畅销品，就在我准备新春雪饼订货的时候，无意间发现了“旺旺雪饼”的独特创意：“送吉羊红包，过吉祥旺年”的祝福语瞬间让我动摇：“XXX雪饼虽说没有羊年的抢眼祝福语，但它一直是市场畅销的不倒翁；‘旺旺雪饼’虽说市场反响略显迟钝，但独特的广告语，必将掀起一股送吉祥，购吉祥的热购旋风！”权衡再三之后，我果敢的选择了“旺旺雪饼”。

　　一位走进店铺的顾客，面对包装各异的旺旺产品犹豫不决，我赶紧上前推销。“顾客不要，言语未到！”我始终铭记老人们的教诲：“生意能否成交，很大程度上取决于店主的宣传和创新！”也许大家都有这样一种共识：同样一句话，不同的表达方式会取得不同的结果。也许会让你反感，快速离开；也许会让你欲罢不能，喋喋咻咻；也许会让你产生一种不购买，就是一种失信的特殊心态。因此在不断地经营生涯中，我始终把顾客当做最好的朋友，热情接待，即使他们没有半点的购买意向，只要有听我讲下去的耐心，我都会一视同仁的视为贵宾。

　　意料之中的喜悦，证实了我选择的正确。倔强的朋友却仍然按照以往的规律办事，不容乐观的结果让他彻底认识到了转变观念的必要性和紧迫感。

　　幸福盘点：虽说我们不是主宰世界的预言家，但纵观六路，耳听八方，必然是我们挖掘商机，收获喜悦的先决条件。比如说世界闻名的中国水都——丹江口市，原本就是一个交通落后，居民家庭年平均收入不足万元的贫困县。为了打出地方品牌，管理者们不是投资轰炸式的广告宣传，而是精心培育富有地方特色的翘嘴鲌、银鱼等拳头产品，来带动地方的名气和经济。让名不见经传的小城，在这种特色的宣传带动下，终于走入了世界人民的视线中。可同时宣传的另一个城市，却因为没有注重文化元素的推介，而最终失败而归。

　　大到城市名片打造，小到店铺产品推广，只有吸引了大家的眼球，才能让顾客快乐的买单。在这个物质相对过剩的年代，任何产品都必须人为地赋予它一定的文化元素，才能引起大家异样的关注，才有突破产品丰富的竞争“围剿”。

　　储备货源，企业的社会责任感不可忽略

　　要想让自己的春节储备商品适销对路，产品的质量安全至关重要。这就要提及到一个企业社会责任感的老话题：保护舌尖上的安全，不仅是习总书记亲自提议，推广的民生大事；而且还是一个关乎百姓生活幸福的长久话题。面对曾经猖獗一时的地沟油、病猪肉、假烟假酒等，我们必须旗帜鲜明的参与到打击这类不法行为的行动中，严格把握进货渠道，把假冒商品拒之门外。

　　厂家的社会责任感是见证产品质量的承诺书，如果一个厂家没有敢于担当的勇气和信心；没有品质就是企业生命的责任心，那么这款产品必将被消费者淘汰，作为经营的我们同样必定深受其害。

　　马忠民是丹江口市人民路宏发超市的老板，向来以聪明著称的马总，一直都是成功商人的代名词，同样也是我市零售户学习的楷模。然而一次失败的投资，迅速的在商圈中发酵，话还得从去年的春节备货说起：

　　经营大户历来都是代理商关注的贵宾，同样也是不法商家眼中的摇钱树。去年由于年前气温一直很高，经营户们都放缓了春节备货的脚步。可春节临近大雪封路，商品难以到位，一时间春节必备的“黑芝麻糊”，迅速成为抢手货。这是一位热心的“推销员”走进了马总的店铺，“我可以给你调剂一些，但这时间价格应该略高一些？”“行！只要产品质量有保证——”“你就放心吧！做生意，质量没保证，我敢经营？”不容马总把话说完，“推销员”抢先表态道。

　　“商品紧缺时就是好卖！”马总笑眯眯的清点着满抽屉的货款。“马总！你的芝麻糊是假品？”一句话迅速让马总脸上的笑容凝集，赶紧拆开一包，果然如顾客所述。赶紧找出“业务员”的电话拨打过去，长长的忙音让马总顿悟：“看来上当了！”

　　总结

　　春节备货不是随心所欲的储备竞争，也不是固有模式的简单复制，而是要牢牢抓住顾客的胃口，让顾客做主，倾听顾客的声音。归根结底还是要与国际、国内的细微变化接轨，是想我们经商就如同逆水行舟，周边的环境早已变化，可我们仍然停留原地，也许就是重演刻舟求剑的闹剧。

　　备货虽说也有无法预知的危机和风险，但我们只要把握好市场行情；新年流行元素（诸如：羊年，喜洋洋、美羊羊、三阳开泰）等，就可以避免备货决策上的失误，从而达到有备无患，幸福赚钱！