烟草在线专稿　　羊年春节将至，三“羊”开泰，吉祥如意。在羊年里，我们零售商户都会对店铺进行一番“装点”，喜迎新年。装点店铺，不仅可以“扮靓”店铺，还可以吸引顾客光临购物。下面我通过采访几位零售商户，请他们谈一谈他们在新年里是怎样装扮店铺，促进节日商品销售的。

　　哈尔滨市零售商户：赵寒梅

　　哈尔滨的冬天，千里冰封，万里雪飘，是冰的世界，雪的故乡。哈尔滨的冰灯和雪雕，更是“引天下宾客竞折腰”，纷纷不远千里万里前来观赏，在全国乃至世界都颇负盛名。因此，今年春节装扮店铺，我便以冰灯和雪雕为主题。由于事先就想好了要在新年里做“冰灯”、“雪雕”主题，所以我在冬季里下雪天收集了很多洁净的雪储藏在一个用四块铁板围成的箱子里，一点点沉压瓷实。进入腊月初十以后，我拆去了围雪的铁板，那堆雪就变成了一个四四方方的大雪块，然后我按着动画片里“喜洋洋”的形象，一刀一铲地雕刻雪雕。几天后，“喜洋洋”雪雕雕刻成功，雕刻出来的“喜洋洋”，惟妙惟肖，非常可爱。我为“喜洋洋”戴上了一顶黑色的大高帽，大高帽上用红笔写着我店的名称——“乐乐超市”。然后，我再给“喜洋洋”斜披上了一条红色的绶带，绶带上用黑子写着“欢迎光临！”。最后，我在“喜洋洋”的左手上插了一块圆形的小纸牌，纸牌山写着“请进”。但是，一个雪雕把门实在是太单调了，我又在店门的右边制作了一个冰灯。制作冰灯所需要的冰块都是提前用铁盒子一块一块冻好的。我请了一个在制作冰灯的工匠，雕出了一串七个灯笼状的冰灯，每个冰灯内用彩色小灯拉成七个大字——“乐乐超市欢迎你！”每一个字一个色彩，一共是赤橙黄绿青蓝紫七彩。晚上给冰灯接通电源，七彩小灯同时点亮，大老远看就想迷幻的七彩童话世界，别提多美轮美奂了。

　　自从我的店门前堆了一个迎客的“喜洋洋”雪雕和灯笼状冰灯后，一些路过的行人都放慢脚步驻足观赏，更有一群刚放学的中小学生围在雪人面前不走了，叽叽喳喳地说笑着，还三三两两和雪人合影拍照。一些顾客特别是年轻顾客和孩子们，都非常喜欢，他们都顺着“喜洋洋”的手势，走进了我的店里，快乐地购物。

　　双城市零售商户：刘珊珊

　　春节是我们最重视的传统佳节，在春节里，家家户户有扫尘的风俗，把家里打扫的干干净净的喜迎新年。而店铺是我们和顾客共同的家园，因此我在春节到来的前夕，都会对店铺里里外外彻底打扫一番，让顾客一进店里，就有一种回家的舒适之感，愉快地购物。

　　门面是店铺的一张脸，看一个人先从看一个人的脸开始，而看一家店先从看这家店的牌匾开始。我家店铺的牌匾被风吹日晒了好几年了，以前过年时我只是用水清洗一下，今年我决定对店铺牌匾重新油漆，让它焕发新颜，给自己和顾客一个好心情。就在几天前，我买来了喷漆，请了工人，对牌匾进行了喷漆刷新。牌匾经过喷漆后，果然旧貌换新颜，我的老顾客来到我店里购物，笑呵呵地对我说：换了新牌匾了，新年新气象，老板一定发大财！还有，人们常说，眼睛是心灵的窗口。而对于店铺来说，橱窗就是店铺的眼睛。可见，橱窗对于店铺是多么重要。因此，在春节前夕，我着重对橱窗进行了擦拭，让橱窗纤尘不染。我还请母亲剪了一副“喜迎春”的剪纸，贴在了橱窗的中央，格外为店铺增添了喜庆的色彩。除此之外，我在店门两侧挂上两串大红灯笼，大红灯笼高高挂，鸿运当头客自来。我还在橱窗四周拉上了一圈彩灯，在晚上通商店后，彩灯闪闪烁烁，煞是好看，吸引了很多路人的目光，有的行人借此进入到店里，选购他们需要的商品。门面装点过了，店里也要小小装点一下，悬挂几个大红的中国结和五彩的气球，在贴上几个大红福字，只几下系年的喜庆气氛就跃然而出了。

　　阿城区零售商户：周乐琪

　　我开超市时间不长，因此对新年装点店铺经验不多，但是在新年即将来临之际，我还是到网上看了看，希望能找出与众不同的有特色的装点店铺的新漆方案来。功夫不负有心人。我从一个图片新闻里得到启发：用氢气球悬挂大红条幅的方式装点店铺。我买了一个大红的氢气球和一个大红条幅，条幅上写着：“乐琪超市欢迎你！”在我店的门口，大大的红色氢气球升腾在空中，气球下挂着一幅红色的条幅，条幅上写着“乐琪超市欢迎你！”。这样的方式在我们小镇上还是独树一帜，成了小镇的一景。人们在大街上走，大老远的就能看见那个高高悬在空中气球，然后渐次走进逐渐看清“乐琪超市欢迎你！”，熟悉的语言令人感到亲切，拉近了商家与顾客的距离，顾客不知不觉地就走进了店中。

　　除了用氢气球悬挂条幅外，我还对店铺的外墙进行了重新粉刷。我的店铺外墙原先是白色的，是五年前粉刷的，经过多年的风吹日晒雨淋，墙面破旧不堪。我早就有重新粉刷的打算，可由于忙于经营一直没有时间，现在好了，借着羊年春节的由头，我趁机对店铺外墙进行粉刷，既装扮了新年的店铺，又可以给顾客留下一个崭新的印象，吸引顾客上门购物，一举多得。由于店铺的店招是橙红色的，于是我把外墙也粉刷成橙红色，这样外墙就能和店招浑然一体，视觉上也感觉更加和谐统一。另外，橙红色色调温和、喜庆，适合纯洁的喜庆氛围，也给顾客温暖温馨的亲切感。至于店内的装扮，我比较简洁，在店内门口两侧摆上两盆青翠欲滴的绿植，象征的生机盎然的景象。在店里橱窗的位置，悬挂两个火红的大中国结，寓意我们的国家、我的店铺，红红火火。再在货架上绑上几簇五彩缤纷的气球，货架上的商品马上就变了样，又新鲜又喜庆。

　　呼兰区零售商户：冯英丽

　　我开超市有八年了，一开始过年时，也不怎么对店铺进行可以的装扮，只是在小年那天进行一番彻底的打扫，然后和平时的店铺没什么两样。后来，我看到别的店铺在新年时都可以对店铺进行一番装扮，而且花样越来越多，电子业越来越新。而且，我看到新年期间装扮过的店铺和没有进行装扮的店铺就是不一样。装扮过的店铺，就像新年里花枝招展的小姑娘，那么鲜艳那么吸引人的眼球；而没有装扮过的店铺，就像乡下邋里邋遢的大妈，蔫蔫巴巴，枯萎干瘪。顾客们都喜欢到装扮过的店铺里去选购年货，而没有装扮过的店铺，顾客却稀稀疏疏。所以，我每年春节期间也开始想出一些新点子来装扮店铺。

　　离羊年春节还有一个月时间，各路商家们就已经开始忙碌起来，各种优惠、促销活动隆重推出，店铺门口的装扮吸引着路人的眼球。今年羊年春节，我就想到了一个新奇点子。腊月的一天，我去市里拉货，看到有一个商店正在往外扔圣诞树，那个圣诞树还很新，装扮得也很好，扔掉了实在可惜。于是，我停车把那个圣诞树装到了车上拉了回来，摆放在我家超市的门口。在春节前夕，我把圣诞树树身上披满了五颜六色的小彩灯，在晚上接通电源，一树的霓虹闪烁，犹如繁星点点，煞是美观。我又突然想到店门口光有一棵圣诞树还不行，有圣诞树就应该有圣诞老人。于是，我又进城买了一个圣诞老人的模型，固定在店门口圣诞树的对面。“圣诞老人”带着红色的圣诞帽，大大的白色的胡子，一身红色的长身棉衣，脚上穿着红色靴子，非常的慈祥、亲切。圣诞树和圣诞老人刚摆在超市门口，效果就立竿见影。“哇塞！圣诞老人在门口迎接我们呢！”“妈妈，你看这棵的圣诞树多漂亮啊！”很多小孩子都被我店门前的圣诞老人吸引住了，纷纷拉着他们的妈妈爸爸或爷爷奶奶直往我的店这里来。我还买了一些花环、彩条等各类节日饰品，贴福字、插国旗，挂气球，将店铺内装扮得亮丽多彩，将节日气氛装点得更为醒目浓厚。此外，我还货柜上琳琅满目的商品进行重新的整齐摆放，尤其以节日上架的特色商品最为吸引顾客的眼球，令许多顾客驻足其间挑选购买中意的商品。

　　依兰县零售商户：王建伟

　　新年要有新气象，人如此，店铺已如此。每年春节我都会早早计划，想方设法把自己的店铺装扮的独树一帜，让广大顾客耳目一新。恰到好处的店铺装扮，不但能增添节日气氛，还能牢牢吸引顾客。但店铺装扮要做到与众不同还真不是一件容易的事。

　　今年装扮店铺，在店铺门口两侧插上了八面彩旗，彩旗飘飘，十分壮观。我还租了一个婚礼典礼现场使用的红色拱门，立在店铺门口，气势壮观，增加了纯洁的喜庆氛围。我还把店里的一些大红的节日礼盒、年货大礼包等，摆在店铺的前面，既可以迅速吸引顾客的目光，又能让顾客对店内商品有个初步的了解。我还重点对店铺内的商品重新进行了陈列，把春节期间营销重点推荐的商品（如特价产品、节日礼盒、高档烟酒等）置于货架的前端，让顾客第一眼就能看到这些商品，同时，这些商品对于消费者来说很可能也是最具吸引力的。从整体陈列来看，春节期间的陈列应当配合新年的主题，突出渲染新年的喜气气氛。此外，除了商品要陈列整齐外，店内墙面、柜台、柜体、地面要全面清扫干净，要让顾客在细节上感觉到一种尊重感。

　　音乐是最能营造节日气氛的，我选了一些春节喜庆的歌曲和音乐在店内播放，刺激顾客的听觉，增加顾客在店里的逗留时间，从而增加顾客消费的可能性。但值得注意的是，音乐的声量不要开得过大，声响太大容易使顾客产生烦躁情绪，甚至对店铺反感。

　　小结：

　　总之，终端店铺在进行春节营销时，装扮店铺十分必要和重要。但无论是店外布置还是店内装扮，都必须要明确春节营销的主题，把春节喜庆的氛围作为装扮成店铺活动的亮点，围绕羊年春节主题作出一系列恰到好处的装扮。总之，店内的布置和装扮要结合门店的特点，根据店铺经营面积、所处位置、周围环境、简约合理地来装扮小店，使顾客进门便能感受到一种浓烈的节日气氛，使之产生强烈的购买欲望。