烟草在线专稿　　李永斌今年50出头，个子不高，说起话来总是慢条斯理，可是说出一句却可以让你笑得肚子生疼。作为零售户的他始终坚守在第一线，回首走过的人生风雨，李永斌感慨万千。他是一个积极乐观的人，无论遇到什么样的困难，他都能够克服。不仅如此，他还是一个热心肠的人，不管谁有困难，只要找到他，他都会帮助。李永斌是铁力学府小区永斌超市的店主，经营销售已经几十年的时间，在这些年中，他积累了大量的经验，每当向他请教，他都会滔滔不绝地讲个不停。因为他的销售经验就是一部丰富的作品，值得我们去品读。

　　街头摆摊卖肉串

　　中学毕业后，李永斌就开始和一些小混混们每天闲逛，每天除了吃就是喝，要不就是打扑克，看到孩子这种状况，他的父亲十分着急，如果这样发展下去，后果一定不肯设想。为了让儿子能够学点技能，父亲就把他送到自己的一个亲戚那里学烧烤，起初李永斌不同意，可是在父亲的命令下，他不得不屈从。就这样，他开始了学徒的日子。好在这小子机灵，什么东西一学就会，此外那个亲戚教得也认真，经过半年的学习，李永斌终于学会了烤肉串。看到儿子已经学有所成，父亲就在街边摆了一个小地摊，每天就是晚上的时候支起一个棚子卖肉串。毕竟父母都是下岗的，家里条件实在不好，刚开始的时候，李永斌还觉得不好意思，可是他也饱受了没钱的苦楚，于是他还是硬着头皮去面对。摆地摊不需要什么成本，而且收效又快。只要经营得好，一天都能挣一百元，要知道这一百元可是不小的收入啊。

　　为了挣钱，李永斌就跟父亲忙开啦，他们两个一个负责烤，一个负责招待客人，风里来雨里去的，大约干了两个月，他们就赚了5000多元。这可是父子俩的辛苦钱啊，望着这来之不易的钱，父子俩更有信心啦。就这样，李永斌掏得了第一桶金。看到儿子能够安下心干活啦，父亲的心里很高兴，挣钱是一方面，更重要的是让儿子学会做人。看到儿子的巨大转变，父亲特别高兴。

　　给人打工招麻烦

　　可是摆地摊也受到时间的限制，基本上就是夏天的时候进行，天气一冷根本就进行不了啦。为此李永斌打算去给烧烤店打工，那个时侯有很多烧烤店招聘烧烤师傅，李永斌凭借自己的好手艺终于找到了一个好的去处。工资是每个人1500元，每天他都是轻车熟路地操作，并不会很累，而这工资又不低。一段时间，李永斌过上了衣食无忧的日子。来吃烧烤的人什么样的都有，有一次一个客人喝醉了酒，看到李永斌在烤肉串，于是长就大骂，李永斌最不愿意听到的就是谁骂他父母，听了那个人的骂声后，李永斌非常气愤，正要与那个人理论，那个人就已经动起手来。李永斌身体健壮，有的是力量，仅仅是几拳下去就让对方满地找牙啦。教训了他一顿之后，那个人找来了一大批人。李永斌见势不妙，立刻逃跑，可是跑了一时跑不了一世。第二天，那个人又带着几个人来找李永斌，这可怎么办呢？自己的活得干啊，要不然怎么维持生活呢？可是自己却得罪了这个恶棍，实在是不知该如何是好？李永斌通过店老板打算与那个人私了，可是那个人却不同意。一气之下，李永斌只好跑掉了。

　　从此之后，李永斌开始了漫长的漂泊生活。他来到了省城打工，可是打工的日子并不容易，和家里根本没法相比。他一方面思念父母，一方面又要承受孤独与寂寞。就这样，在煎熬中度过了两个年头。　

　　回家当了送货工

　　两年后，李永斌觉得以前的事儿已经过去了，所以他才敢回去。回到家后，他不知道该做什么？那个时侯，他们所在的小区有一个卖店，那个卖店干得非常红火，正打算雇人，父亲就把李永斌推荐给了他。李永斌干活利落，人又机灵，立刻受到了老板的赏识。于是，李永斌每天跟着老板到乡下送货，很多时候，老板遇到难以解决的问题时，李永斌却能够帮助解决。比如说送货吧，有的时候老板去乡下送货，有的店主并不接受，可是让李永斌进屋去送，店主竟然能够接受。老板很佩服李永斌的能力，于是干脆就把送货这件事全部交给了李永斌，为了鼓励和调动他的积极性，老板还实行提成制度，也就是李永斌送货达到一定比例就可以获得工资意外的收入。这一举措立刻激发了李永斌的动力，也就是从那时起，老板的生意才红火起来的。在几年的送货中，李永斌结识了很多店主，并与他们结下了身后的友情。然而，就在这个时候，老板却出了意外永远离开了人世，而老板娘又难以维持，于是只好将卖店出兑。

　　这个时侯，李永斌觉得时机到了，如果错过了那恐怕永远都不会遇到。于是他就和父亲商量打算兑下来，经过四处筹集资金的努力，李永斌终于将那个卖店兑了下来。其实李永斌看中的是庞大的乡下市场，自己实在是太了解啦。听说李永斌当了老板，那些乡下的零售户特别高兴，从而更加稳固了彼此的联系。

　　又遭意外破钱财

　　自己当了老板之后，李永斌心里特别高兴。他心想自己一定要好好干，人生实在是不容易啊。此刻，他已经20多岁啦，可是还没有成家。自己必须得干一番事业然后再风风光光地娶一个妻子。于是，他起早贪黑地忙碌，不仅要经营小店，而且还要送货，有时一天都吃不上一顿饭，每天晚上睡觉都得十一点之后，尽管辛苦，可是看到到手的金钱，他还是觉得很欣慰。后来，在一位朋友的介绍下，他和同村的翠兰喜结良缘啦。有了爱人的帮助，李永斌顿时轻松了不少，同时也让他的目标更大了。就在他的生意干得非常红火的时候，李永斌的小店却遭遇了一场火灾。那场大火烧掉了他的半个家产，望着剩下的破烂不堪场景，他痛苦万分，这可是自己几年打拼的结果啊，可是转瞬间就化为了灰烬，的确让人难以接受。那个时侯，李永斌心情低落到了极点，一连几天都是茶不思饭不想，好在妻子不停地开导他，安慰他，这才使得他能够从困境中走出。亲朋好友都对他表示了慰问和帮助，大家有钱的出钱，有力的出力，在这些人的帮助下，李永斌的小店又迎来了新生。重获新生之后，他们父亲俩格外注意安全，由于之前的疏忽让他们付出了惨痛的代价，这个教训实在是太大了。李永斌至今想起来，依然心有余悸。

　　苦尽甘来生意兴

　　在经历了这番痛苦之后，李永斌已经30多岁了，此时此刻，他已经步入了人生最重要的时期，此刻他上有老下有小，家庭的重担落在了他的身上。此刻的他更加稳重，虽然不太喜欢说话，可是心中却有数。他知道经营是自己的职业，要想很好地经营就必须得稳住客源，只要有客源，那么就不愁不挣钱。正是本着这个理念，他对待每一位顾客都像对待自己的亲人似的，多年的经营中，他从来没有出现了缺斤短两的时候，正是由于他的这种诚信和善良，才使得他的小店顾客非常多。一位大妈说道：“李老板人特别好，每次我买米买面的时候，他都会亲自给我送到家门口，实在是太好啦！”一位小朋友笑着说：“李叔叔特别好，每次我买糖的时候，他都说少吃点，对牙齿不好！放学的时候，在路上看到我，还提醒我早点回家！”顾客对他的评价特别高，李永斌注重的就是顾客对自己的评价，每当听说哪个顾客不高兴了，他都会立刻反思，实在不行又会去招顾客道歉，直到顾客满意为止。

　　不仅如此，李永斌还很会营销，平时守店的时候，他经常看销售方面的书籍，这些年来自己积累了不少的经验。如今，他已经能够很熟练地操作电脑了，他还加入了很多个零售户的群，在群里他和大家交流经营的心得。付出总会有回报，他的生意越来越火，已经成为小区的一道亮丽的风景。

　　平稳安全发了家

　　在以后的十几年中，李永斌始终经营着自己的小店，他的小店经过几次蜕变，如今已经变成了超市。在这些年的经营中，他再也没有遭遇过大的风雨。用李永斌自己的话说：“我的苦难已经跨过了，再往后走就是坦途啦！”他的乐观积极让所有人都钦佩不已。面对这么多的人生坎坷，要是普通的人早就承受不了了，可是他却停住了。而且还走向了成功。如今，已经年过半百的李永斌已经成为一个出色的零售户啦，自己的超市被打造得有模有样，他也多次被评为先进个体户。自己富了之后，他不忘记帮助他人。如今他每年都会资助家庭困难的学生，献出自己的一份爱心，帮助寒门学子度过难关。而他的女儿正在上海读研究生，自己没有了后顾之忧，此刻的他真正步入了暴发户的行列。

　　结束语

　　任何人的一生都不能永远一番风顺，都需要有一些风雨，有了风雨的点缀，人生才会丰富多彩。李永斌经历了人生的三起三落，可是他没有向命运低头，而是做起了生活的强者。他给我们树立了榜样，我们应该向他学习，不仅是面对困难的态度，而且还有做人的准则。无论从哪个方面讲李永斌都是我们零售户的一面大旗，有了这面大旗的指引，我们才能够永远不迷路！