烟草在线专稿　　现代人不知古人忧，古代人却能解今愁！通过历史我们看见的也许都是灿烂辉煌的过去，特别是文人墨客们把酒言欢，不醉不归的豪放享乐；泛舟于碧波荡漾之间赏景作诗，心旷神怡；以及曲径幽幽，忘乎一切烦恼自由自在，世外桃源般生活的真实写照。

　　古人给我们留下了太多的美好回忆和牵挂，作为现代人我们虽说不可能，能够安逸的享受陶渊明笔下的那种田园生活，但古为今用还是为我们的生产、生活等沉淀了丰富的文化底蕴，从而达到了小投入，大产出的最佳效果。

　　黄鹤楼（硬春秋）就是完美运用古文化，助推销售的神来之笔的结晶。所谓春秋，从意面上看：就是春季和秋季，通常用来表示整个一年，也泛指岁月和光阴；从历史的角度来说，它也是一本书，名曰《春秋》。我们把它进一步引申，它就是一部永远学不完的工具书。

　　对于这部工具书，站在不同的立场也有种不同的运用和阐述。湖北中烟人就是这样分析和理解春秋的真正含义的：

　　人生因圆满而幸福，产品因爽口而畅销。黄鹤楼（硬春秋）的问世不是湖北中烟跟风喜烟的翻版模仿，而是以品质求胜的心血积累，百花园中一枝独秀的突围佳作。它虽说没有艳丽的包装和设计，也没有过于繁琐的视觉内容让消费者眼花缭乱，但它采用专利的圆形中空“聚香滤棒”，最大限度的降低卷烟对人体产生的危害，是我们不容忽视的亮点。

　　独特的滤嘴棒降低了烟气通过滤嘴时产生的阻力，增加品吸时的舒适感。卷烟品吸不仅仅是一种心理需求的简单满足，而且还是生活享受，以及心情过滤的灵丹妙药。生活的烦恼会随着袅袅升起的青烟而消失，留下的是唇齿留香的科技回馈。

　　智者智通打天下，精品精艳震四方。面对上市较晚的黄鹤楼（硬春秋）来说，主打喜庆创意虽说落人一拍，但这并不能阻碍它势不可挡的销售势头；同时也是合作者（经营户）不离不弃的真实原因。

　　丹江口市骄冠名烟名酒经理　赵自强

　　赵总是一家名烟名酒超市的总经理，已经有八年的从业经验。面对众多喜庆元素的卷烟，赵总毫不犹豫的把黄鹤楼（硬春秋）摆上了柜台，于是出现了喜烟也有高低档之分的新格局。面对顾客异样的眼神，他也能镇定自如的道出为何能够锦上添花的缘由和动机：

　　“我们名烟名酒店主要面对中高端客户，没有容纳小食杂品的空间，所以说生存的空间相对狭窄。”赵总介绍道。要想在狭缝中求得生存，必须要有与众不同的经营思维，以及超众的胆略。市场上的确有很多的喜烟品牌，但我们稍加盘点不难看出，都是以低端居多。大多数消费者认为喜烟只是宴席中的一个陪衬，不会有太多的追随者，因而忽略了这款卷烟的市场培育。赵总却大胆的突破经营户的大众心理，把黄鹤楼（硬春秋）的推广作为重点工作来抓，尝试高端喜烟的丰厚回报。这款标价60元的卷烟刚一上市，就让市场沸腾。尽管褒贬不一，但它出身名门的身世，以及与众不同的品牌创立思路，还是吸引了太多人好奇的眼球和兴趣。

　　在我们的思维中黄鹤楼（硬春秋）的推广的确有些难度，可高人的思维却总是那样的另类和搞怪。“喜烟是我们喜悦之极的犒劳，是我们丰收的见证；而不是只可观，不可碰的老虎屁股！”本来不太引人注意的一款新烟，因为一句搞怪的广告语，而成为消费者争相目睹的“宠物”。结果不言而喻，成为迅速走红高档卷烟中为数不多的高档喜烟。

　　案例分析：经营永远没有止步的高峰，也没有饱和的终点；只有未被发掘的商机，等待超人一步的拓展者去掘取更多的财富。赵总陈列的黄鹤楼（硬春秋）没有跳出，与其它产品“群居”的惯例，所以消费者反响平平。瞬间能够吊住顾客胃口的一句广告语，彻底的改变了它“富住闹市无人问”的尴尬境地，这就是我们学习的宝贵经验。顾客的喜好，以及需求才是我们关注的热点，因为他们才是决定产品命运的主人。

　　不以胜败论英雄，唯凭春秋展未来

　　丹江口市丹赵路师专路水都状元超市经理　张睿林

　　张总是一个退休老师，每天帮着自己的妻子打理超市。由于超市紧邻师专学校，人流量非常之大，生意非常的火爆。出于职业的习惯，生意中张总总是一个不失文雅的教师形象，有时难免赢得妻子的数落和责怪。

　　黄鹤楼（硬春秋）上市了，望着新商盟订烟平台上的宣传册，他果敢的下单购进。不经请示的先斩后奏，不可避免的引得妻子的一番唠叨，“60元的喜烟你结婚抽啊？”“也行！可我没这机会了！”正在超市整理货物的妻子，冻得破皮的脸蛋更加阴沉了。“你别操心好吧！我自有妙招！”张总不服气的理论道。

　　随着配送卷烟的汽车停在了超市门口，黄鹤楼（硬春秋）也顺利的摆上了柜台。为了突出这款新烟，张总挤压了其它老品的摆放面积，用黄鹤楼（硬春秋）摆出了一个“心”字，立即引起了追求时尚的年轻顾客们的好奇。“这是一款什么烟？”“是湖北中烟的一款喜烟！”张总赶紧回答道。“哦！喜烟？那跟我们没有什么关系。”几个年轻人笑着说道。“那你们就错了，这是一款富含文化韵味的文化烟！”于是张总又摆出一副老师授课的姿态，讲起了推销这款吸烟的缘由：

　　你们这群人都是人中娇子，有些还是二次深造，尽管大家的起点不同，但目的都是一样。在这样一个极其复杂的群体中，大家最忌讳的就是“修成正果”的档次。黄鹤楼（硬春秋）无异于培养感情的“营养液”，大家生活在一起，可以无拘无束的谈论人生、共话未来。我们利用春秋的特殊含义，打开大家彼此间半掩的心扉，正所谓“不以胜败论英雄，唯凭春秋展未来！”

　　原本一个简单地卷烟名称，在张总的渲染下已经脱离了单纯卷烟的既定含义，让它成为大家谈论人生的导火线。我们的心情随着飘忽不定的烟雾而更加激动，久香不散的卷烟味道宛如人生的酸甜苦辣一样，让大家思绪万千。张总的宣传跳出了黄鹤楼（硬春秋）是喜烟的单纯卖点，跨越界限的与人生接轨，所以刚一上市就成为成功人士们的“外交”首选。60元的价位支撑，与他们的身份相当的匹配，让他们在品吸的过程中有种虚荣的满足，以及可以炫耀的资本，所以必将成为他们永不放弃的亲密伙伴。

　　案例分析：张总的店铺位置及其特殊：地处成人校园周边，这类人群不同于十年寒窗、生活来源依赖父母的学生。他们有着或多或少的工资保障，再次走进校园，无非就是及时的为自己充电、鼓劲，物质上的享受仍然与入学前保持一致，甚至还有超过的先例。

　　利用文化涵养打动他们的“食欲”是张总最成功的神来之笔。拾荒者有拾荒者乐趣；成功者有成功者的追求。因地制宜，因人而异是我们拓展业务的前提，这样才能把危机四伏的生意做得一帆风顺；才能把飘忽不定的顾客牢牢地吸引在自己的店铺中。

　　总结

　　我们不是主宰卷烟身份、价位、以及内涵的制定者；但我们可以是根据卷烟现有元素，量身打造卖点的设计者。任何一款卷烟对于我们来说，它都会拥有自己的消费群体，以及不可估量的消费市场。只能充分挖掘，不断观察能够发现商机，创造财富。

　　经商已经跨越了行业的局限，把我们推到了不前进则消失的转折边缘。我们不是甘于落伍的无业者，比尔盖茨、乔致庸等都是经商队伍的佼佼者，他们缘何成功？最大的一个原因就是：他们不会重复走在别人开拓的老路上，这就是成功的公开秘密。