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烟草在线江苏消息 为充分发挥地铁2号线对沿线商圈的消费刺激作用，近日，江苏锡山分公司以“终端优化、消费定位、新品培育”为抓手，积极迎合市场新变化，深入挖掘市场新潜力。
以终端优化为抓手。针对地铁沿线行人流量大、流速快的特点，引入“7S”现场管理方法，指导零售客户维护、更新和亮化终端形象，提升对潜在顾客的吸引能力和截留能力，扩大随机消费的机率和比例，增加沿线零售客户的销售额和盈利水平。
以消费群体为抓手。针对地铁开通后消费人群由地铁建设工人变为普通乘客的特点，及时指导沿线零售客户科学制定卷烟订购计划，减少低端卷烟的购进，加大中高端卷烟品类的布局，不断优化销售结构，切实提升经营利润率。
以新品培育为抓手。针对新开地铁客流来源广、变动大的特点，立足黄金叶（百年浓香）等新品上市这一契机，认真指导零售客户介绍和推荐新品卷烟，以提高尝试率为切入点，以提升重购率为落脚点，增强品牌培育实效。
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