烟草在线专稿　　岁月悄悄流逝，不知不觉中又到了一年一度的元旦佳节。各位老板都抓住元旦这一美好的销售黄金周期了吗？聊天中得知有的老板在忙活着盘点库存，合理备货，有的老板在想着该如何搞好店里的商品促销，使自己的店铺在黄金周期大赚一笔。作为一名零售户，我认为畅销卷烟也得储备，滞销卷烟也不能掉以轻心，低焦油、细支卷烟也不能忽视，因为低焦油卷烟是近年来发展的趋势，我们要敢于创先不断进取，店里的卷烟才能随着人们生活水平的不断提高，而满足顾客群体，今天就邀请几位零售户朋友来谈一下自己的店铺在元旦春节到来之际是如何做好各种货源的储备工作，以及如何借助元旦这一有利的商机，推销自己店铺的各种商品的，和来自五湖四海的零售户分享交流一下：

　　主持人：祝老板你店里的高端卷烟卖的较多，而且泰山卷烟品种还齐全，你先来谈谈你是如何备货，和如何把购进的卷烟推荐出去的，大家鼓掌欢迎。

　　山东省潍坊市昌邑路667号中国烟草加盟店祝有爱：我先来说说我的店铺吧！我认为我们为了想赚到钱，店里取得效益，必须提前备货，不能等着米买回来再下锅做饭，为时已晚了。我的店里卷烟品种也很多，大约有130多种，只要烟草公司可以订到的卷烟，我店基本都购进的有，特别是一些低焦油新品卷烟，哪怕第一次我订购三几条呢？反正我总要敢于尝试。

　　前不久，一个陕西的小伙子，转了一大圈子没有买到自己钟爱的家乡烟好猫（吉祥），当他正准备泄气之时，抬头看见了我站在店铺门前，就问道：“老板娘，你店里卖有陕西好猫（吉祥）烟吗？”我立马应道：“有，有！”小伙子的脸上马上露出了一丝微笑，哎！没有想到你店里会有，我就跑了估计四五个店了，都说这烟不好卖，不敢购进，哈哈！今天总算买到了，没有白跑了。老板娘，给我拿5包吧！吸完我过几天还来你店里买，我就在离你店不到30里地的工厂干活。小伙子付完钱高兴而归。

　　望着小伙子远去的背影，心里想着小伙子所说的话，我楞了好大一会儿，心想，以后还是要敢于尝试新品卷烟，本省的卷烟和外省的卷烟兼顾，坚决不能“偏爱”。

　　为了做好迎双节的充分准备，我店什么牌子的卷烟都要储备，我们烟草公司每次新品上市，对于一些紧俏的卷烟每次只要公司给我就尽量订购；有的新品卷烟刚开始上市销售的虽热不是很快，但是我店也要购进一些，遇到元旦春节期间紧俏烟供应不上时，我就利用“它山之石可以攻玉”，这一策略。这时，我就可以通过介绍其它品牌的新品卷烟来缓解紧俏卷烟货源供应不足的现象，使店里新老顾客不容易轻易流失。

　　开店十八年来，我通过不断总结，不断积累，平时在在推介新品卷烟的时候学会了察言观色，询问顾客的口味如何，需要什么价位的卷烟，喜欢什么样盒子的卷烟。这样一来使一些老顾客和喜欢新新鲜事物的顾客比较容易接受，推荐起来，得心应手，不过也有一部分顾客吸食卷烟并没有什么固定的牌子，我们店主介绍什么卷烟他都会购买什么卷烟，这类顾客对于我们店主来说好应对，必要时我们就抓住时机，推荐一些店里购进的其它不怎么畅销的卷烟和新品卷烟，多掏三几元他们也似乎不在乎。这样以来可以有力地缓解了紧俏卷烟的货源供应不足。

　　宁夏石嘴山市卷烟零售户孙建明：各位老板吉祥！我来说说我店的实际情况吧！我店泰山烟虽然没有祝老板店里多，不是因为我没有购进，而是因为我们这里投放的品种少，烟草公司有的几种我店都已经购进了。

　　我店　2014年被石嘴山市烟草公司第一批评为现代化卷烟零售示范店。从此之后我对购进卷烟和销售卷烟有了信心，每次新品只要一上市我店就是第一个购进，作为零售终端示范店，在经营卷烟中我一定要起到模范带头的作用。近年来卷烟就是我店的精神支柱，霸占我半壁江山。

　　眼看元旦和春节就要来临，我也像往年一样，做好充分的准备工作，把经常卖的畅销烟购进了将近8万多元，如：红塔山（硬经典100）、白沙（硬精品二代）、兰州（硬精品）、猴王（硬）、延安（硬）、云烟（大紫）、黄金叶（天叶）、娇子（X玫瑰）、黄鹤楼（感恩1916）、泰山（佛光）……

　　2014年我们宁夏烟草上市了不少新品卷烟，我店也抓住时机做好了春节备货，目前，我店购进了不少新品卷烟。近年来，人们开始重视了自己的健康问题，所以低焦油卷烟已经开始在一些顾客的心某种占有一席之地，每一种低焦油卷烟我都备10条以上，尽自己最大的努力来满足顾客的真实需求。我店还准备在元旦期间高一些大型的文艺演出，店里的部分商品开始实行有奖销售活动，凡是在我店消费200元以上的顾客，均可以参加抽奖，一等奖洗衣机一台，二等奖毛毯一个、三等奖电热毯一个，幸运奖热水壶一个。伴随着我店元旦搞促销的巨额力度，店里每天购物的人群不断增多，看着店里的火爆销售场面，我心里像吃了蜜一样甜。

　　主持人：咦！以上两位老板的备货卖货各有千秋，孙老板和祝老板的高端卷烟卖的都比较多，而且中档卷烟销量也比较好，看来地理位置不同，直接影响着卷烟的销售量。下面就请常老板来说说吧！

　　河南省南阳市唐河县零售户常小碗：孙老板和祝老板的经营方式真是值得我们学习，而且店铺地理位置又好。但是我店的卷烟销量和卷烟备货量不敢和孙老板相比，地理位置也不算优越，因为我的店铺靠近农村，平时消费水平相应很低，每年到了元旦期间，各大单位都要放假，一些年轻人都要把自己的终身大事选择在元旦这个吉祥日，都会回老家来，这样我店的中高档卷烟才可以销售。平时，村子里都剩下老人们了，他们的吸食习惯还是那几种老牌子的卷烟，如：6元的红旗渠（天行键）、5元的红旗渠（银河之光）、7元七匹狼（硬白）、6元的双喜（国际）、10元的黄金叶（帝豪），13元的黄金叶（黄金眼）、黄金叶（尚酷）……

　　哎！总感觉2014年还没有赚到一大笔收入呢？眨眼间，可过完了。最近，我一直在关心烟草公司的新品卷烟上市，我打算在元旦前夕，把本省和外省的新品卷烟购进几十条，因为现在村里好多年轻人都选择了出外打工，他们有时候回来还会点着要买外省份的卷烟，所以今年元旦和春节期间，我店要把各种卷烟货源备齐全，确保店里的卷烟能满足每一位进店的顾客，另外我还要备足婚庆用烟如：黄金叶（红南阳）、泰山（宏图）、黄鹤楼（万年红）、黄鹤楼（硬红）等等。还有我们河南才上市的黄金叶（爱尚）细支卷烟和黄鹤楼（天下名楼）低焦油细支卷烟，力争做到畅销卷烟也备，滞销卷烟也不能缺少。俗话说的好“百货才能揽百客”，赚钱不赚钱就怕货不全，所以我今年春节来临之际，我要吸取往年的教训，做到万无一失。

　　小结

　　今天听了以上几位零售户的发言，可以看出他们对双节做好店里的卷烟储备工作都做得很到位。他们各有各的观点，各有各的主见，这就是我们所说的“万事俱备只欠东风”，在充满希望的2015年到来之际，相信在各位老板的精心准备下，利用“它山之石可以攻玉”这一经营策略，一定能打个漂亮仗，赚个钵满溢出。感谢今天到场的几位嘉宾的精彩发言，我们下次见！预祝各位大老板2015年生意兴隆通四海！财源茂盛达三江！！