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江苏零售户的“泰山”缘(图)

2014年12月17日 来源:烟草在线江苏消息 作者:邓金才
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  烟草在线专稿  山东省境内有座山叫“泰山”,附近的城市叫泰安市;江苏省境内也有座山叫“泰山”,附近的的城市也因“泰山”而名,分别叫泰州市、泰县(今姜堰市)和泰兴市。山东省在1928年生产出一款香烟叫“泰山”;江苏省的泰州国营烟丝制造厂,在1958年也同样生产出以泰山而命名的“泰山”牌香烟。江苏和山东唇齿相依,并有着近500公里骨肉相连的边界线。他们是兄弟,他们的血管里都生生不息地流淌着一种“泰山”文化,江苏的卷烟零售户卖“泰山”香烟,用他们自己的话说:他们不仅仅卖的是高香、低害的“茶甜香”,还是经营的一种文化、还有的则是对“泰山”的一份感情。

  江苏省姜堰市里华镇零售户 田秧红:

  我的家和超市虽然属姜堰市,但离泰州“泰山”不过10公里,小时候我们经常进泰州城爬泰山、捉迷藏 ,玩得甚是开心。还记得有一次我因受了惊吓,昏睡数日,我老爸到泰山上去祈祷了几句,并从泰山上带回了一点泥土涂抹在我的额前,说来也真神奇,过了两天我竟真的不治而愈地没事了。我家超市里卖的香烟除了我们本地产的香烟最多,其次就要数“泰山”香烟了。由于“泰山”二字耳熟能详、家喻户晓,所以“泰山”香烟一般不需要作太多的推荐,消费者都能自觉、主动购买。即便是“泰山”新品烟,我只要适度地作一些宣传,父老乡亲们便会很容易地就接受。

  那年,“茶甜香”家族再添新秀,我们烟草公司刚开始培育新品香烟泰山(神秀),我就非常配合地带头上柜销售。有朋友来说要买几条香烟,庆祝生日招待亲朋好友,我并拿出泰山(神秀)对他说:你瞧这烟通体明黄的御用色调,窄一看就像100元一包的南京(九五之尊),端庄而又不失华贵,高贵典雅、庄重秀丽非常适合你宴请宾朋好友,再说他的价位只有20元,非常适合大众化的消费,朋友点头称是高兴地拿了就走;有乡邻要建房、办喜宴之类的事,我还是拿出泰山(神秀)和他们说:建房、办喜事是件大事,“泰山”是天下万物之上的“五岳之尊”,传说是任何人和物都不可以犯的,用它来办事,心里会感觉有靠山和依托,再且泰山(神秀)谐音“泰山神佑”,这建房、这喜事能有“神佑”,是我们梦寐以求的事啊!乡邻们夸我说得真好,开开心心地把为他们壮胆的“泰山神佑”买回家去了;还有的游子要出门求财、谋发展,我仍然是拿出泰山(神秀),向他们介绍最基本的泰山平安文化,并把古代皇帝明黄色的龙袍和泰山(神秀)的黄颜色包装联系在一起,向他们灌输泰山(神秀)是一种平安吉祥和至尊如意的载体理念。游子听后说:出门时能买到这份大吉大利的精神寄托很感动,所以乐呵呵地怀揣着泰山(神秀)和理想,愉快地踏上了旅途。

  我是带着“泰山”的记忆长大的,所以经营“泰山”香烟时,里面掺和了许多泰山情缘。新品泰山(神秀)上柜后,由于这份情缘和我的努力,我所培育的泰山(神秀)香烟的销量,很快就和其他“泰山”的成熟品牌齐驱并驾,成了销售“泰山”香烟的明星,我还因此受到我们烟草公司客户经理的点名表扬哩! 

  江苏省泰州市华港镇零售户 薛友兰:

  谈和泰山的感情不得不说一下我的爷爷。我爷爷年轻时曾在公私合营的泰州烟丝厂做工人,在我们的记忆中,他常叨唠他当初是如何用手工切丝、手工包装“泰山”香烟的。还记得有一次二叔从山东带回来两条“泰山”香烟送给他,如获至宝的爷爷用略带浑浊的一双老眼,慈祥痴迷地久久盯住烟盒上的“泰山”两个字,就像看着一个久别重逢的儿子。

  由于爷爷的影响,潜移默化中我也和“泰山”香烟有了丝丝缕缕剪不断的情愫,自从爷爷去世后我就莫名其妙地,把对爷爷的爱更加强烈地转化到了“泰山”香烟身上。记得大前年我刚开店拿到烟草零售许可证第一次订香烟时,我要的第一个品牌就是“泰山”,并且只要我们烟草公司供货平台上有的“泰山”香烟,我每个品种都订了货。

  提及“泰山”香烟在我们泰州并不陌生,并且有着较好的群众基础。泰山(将军)、泰山(宏图)和我们的地产烟“红南京”,是我店里最好卖的香烟。由于我经营的是农村小商店,中高档的卷烟不是卖得很好,但多多少少还是有人买的,若有人买我就喜欢向他们推销我心中的最爱--“泰山”香烟。

  曾记得有个小伙子,要买点简约并有一定寓意的东西,去看望女朋友的父亲。我就向他介绍了泰山(望岳)香烟,告诉他泰山(望岳)香烟的包装色调,看似简约但其背后却蕴含了大诗人杜甫笔下,“近望泰山的神奇秀丽和巍峨高大”之意境。如果用它去拜访老丈人,不但直接明了你的一番望岳诚意,还体现了“丈人老泰山”在你心中“五岳之尊”的位置。一番合情合理、有理有据的宣传,乐得小伙子连连点头称好。由于我巧舌如簧的宣传,我们村里的做了岳父的几乎都抽上了泰山(望岳),他们都以抽了泰山(望岳)为荣,透过泰山(望岳)他们看到了女婿的一腔真情,看到了养女儿得到的尊敬和回报,当他们玩味在袅袅的“茶甜香”中,说得最多的一句话就是“妙不可言”。为了卖烟时更具有说服力,我还怂恿我的老公人前人后都抽泰山(望岳)。榜样的力量是无穷的,那些生了儿子没资格做“岳父”的乡邻,也都跟着悄悄加入到了这个“伪岳父”的行列当中抽起了“望岳”。

  江苏省淮安市金湖县零售户吉文兰:

  “有缘泰山”,在我家的老屋门前,有一块祖先竖起的“泰山”石,能辟邪、止煞、消灾和镇压不祥之气,保佑我家世代安享太平;在我的店铺有一款泰山(青秀)香烟卖得很抢手,丰厚的经营利润,帮助解决了我们一家的生计和温饱。

  记得泰山“青秀”刚进入我们的市场时,按理来说我应该感觉陌生,但是当泰山(青秀)从送货员手中传到我的手中时,我却感觉是那么的似曾相识地眼熟。也许是冥冥之中的缘,或者是从《新烟草》杂志上看到的那一段段介绍“青秀”的文字。细看“青秀”,发现它以青绿山水之技法,勾勒“泰山”山涧丘壑,苍松翠柏,它那外包装的青绿风格,更是让人赏心悦目、心旷神怡。针对这个亮点,当有顾客来买价位差不多的烟时,我不必单独推荐“青秀”烟,而是将几款价位相近的卷烟,同时拿出来让顾客挑选,果然如我所料,消费者一眼就相中与众不同的“青秀”烟。之所以我有这个把握让顾客自己挑选,那是因为泰山(青秀)给我的第一感觉就是那样的特别与养眼,我抓住了人们大同小异的视觉需求,成功的推荐了泰山“青秀”烟。

  此外,对待老年顾客我还有一招。我会以关心老年顾客的身体健康为理由,来推荐泰山(青秀)烟。当老年顾客来买烟时,我则拿出泰山“青秀”关心的对老人们讲:您平时抽的那款烟店里暂时缺货,您现在可以尝尝这款刚进的泰山“青秀”烟,这款烟比较柔和、舒喉不呛口,比较适合抽烟咳嗽的老人,而且价格也较为便宜。就这样呼着关心老人健康的口号与为老龄人省钱的说辞,介绍泰山(青秀)烟,老人们都很容易地就接受了我们的好意推荐。渐渐地在我超市的商圈范围内,泰山(青秀)由于别具一格的“茶甜香”味,以及无懈可击的内在质量,表里一致地深受人们的喜爱,所以很快就有了星火燎原之势,吸食泰山(青秀)渐成一股潮流和趋势,我们也因卖“泰山”而财源广进了。

  江苏省盐城市沈灶镇零售户 姚霓红:

  说实话,以前“泰山”烟在我们当地几乎是没有多少市场的。烟民们一般都习惯抽我们的地产香烟。倒不是地方保护主义,只是我们地方烟的宣传、服务工作做得比较细致而已。

  我们地处苏北,由于和山东的地缘关系,两省人员相互流动频繁,就像那些来我们这边做买卖的山东人一样。无论是卖老姜的还是推着板车卖大枣的,亦或是装满了红富士苹果来贩卖的大货车司机们,掏出来抽的都是“泰山”系列烟。而我们去山东走亲访友回来的,包里不缺少的也一定是“泰山”烟。

  “老板:有泰山(宏图)烟没?”“老板:给我来盒泰山(好客)吧!”由于起初没有进“泰山”烟,看着那些远道而来的烟民们一次次失望的表情,我内心的遗憾也一次次加深。为什么总是墨守成规的局限于一些常规品牌的销售呢?为什么自己不能拓宽销售品种去满足更多烟民的需求呢?有一天,我终于尝试地订上几条“泰山”品牌卷烟。

  当几位山东烟民再次来到店门前的马路边叫卖老姜时,我主动过去搭讪,边买上两斤生姜边介绍说:“老板,您上次要买的泰山(宏图)到货啦,需要的话来我的店里买啊!”生姜老板连说好的好的,一定去。没想到的是,山东烟民对泰山(宏图)的钟爱,竟然影响到同来购买卷烟的另一位当地烟民,喜庆的大红色调、寓意吉祥的名字、不算太过低端的价位,再加之看着“生姜老板”猛吸几口后,吞云吐雾很是惬意的享受时,这位平时习惯抽本地烟的烟民也被感染了,忍不住也买了一包尝尝。“还行!真的好抽!”这位顾客看着我,满意地点点头说道。看着俩位烟民倚着烟柜交流起品吸泰山(宏图)的感受时,我又受到启发,每年到了年末,烟草公司可供的本地产卷烟数量也大大减少。一直畅销的“红南京”会出现了供销短缺,泰山(宏图)的出现不是正可以和红南京相媲美吗?于是这之后我一下子储备了好几箱泰山(宏图),那一年的春节期间,泰山(宏图)卖得比我想

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