烟草在线专稿　　山东省境内有座山叫“泰山”，附近的城市叫泰安市；江苏省境内也有座山叫“泰山”，附近的的城市也因“泰山”而名，分别叫泰州市、泰县（今姜堰市）和泰兴市。山东省在1928年生产出一款香烟叫“泰山”；江苏省的泰州国营烟丝制造厂，在1958年也同样生产出以泰山而命名的“泰山”牌香烟。江苏和山东唇齿相依，并有着近500公里骨肉相连的边界线。他们是兄弟，他们的血管里都生生不息地流淌着一种“泰山”文化，江苏的卷烟零售户卖“泰山”香烟，用他们自己的话说：他们不仅仅卖的是高香、低害的“茶甜香”，还是经营的一种文化、还有的则是对“泰山”的一份感情。

　　江苏省姜堰市里华镇零售户　田秧红：

　　我的家和超市虽然属姜堰市，但离泰州“泰山”不过10公里，小时候我们经常进泰州城爬泰山、捉迷藏　，玩得甚是开心。还记得有一次我因受了惊吓，昏睡数日，我老爸到泰山上去祈祷了几句，并从泰山上带回了一点泥土涂抹在我的额前，说来也真神奇，过了两天我竟真的不治而愈地没事了。我家超市里卖的香烟除了我们本地产的香烟最多，其次就要数“泰山”香烟了。由于“泰山”二字耳熟能详、家喻户晓，所以“泰山”香烟一般不需要作太多的推荐，消费者都能自觉、主动购买。即便是“泰山”新品烟，我只要适度地作一些宣传，父老乡亲们便会很容易地就接受。

　　那年，“茶甜香”家族再添新秀，我们烟草公司刚开始培育新品香烟泰山（神秀），我就非常配合地带头上柜销售。有朋友来说要买几条香烟，庆祝生日招待亲朋好友，我并拿出泰山（神秀）对他说：你瞧这烟通体明黄的御用色调，窄一看就像100元一包的南京（九五之尊），端庄而又不失华贵，高贵典雅、庄重秀丽非常适合你宴请宾朋好友，再说他的价位只有20元，非常适合大众化的消费，朋友点头称是高兴地拿了就走；有乡邻要建房、办喜宴之类的事，我还是拿出泰山（神秀）和他们说：建房、办喜事是件大事，“泰山”是天下万物之上的“五岳之尊”，传说是任何人和物都不可以犯的，用它来办事，心里会感觉有靠山和依托，再且泰山（神秀）谐音“泰山神佑”，这建房、这喜事能有“神佑”，是我们梦寐以求的事啊！乡邻们夸我说得真好，开开心心地把为他们壮胆的“泰山神佑”买回家去了；还有的游子要出门求财、谋发展，我仍然是拿出泰山（神秀），向他们介绍最基本的泰山平安文化，并把古代皇帝明黄色的龙袍和泰山（神秀）的黄颜色包装联系在一起，向他们灌输泰山（神秀）是一种平安吉祥和至尊如意的载体理念。游子听后说：出门时能买到这份大吉大利的精神寄托很感动，所以乐呵呵地怀揣着泰山（神秀）和理想，愉快地踏上了旅途。

　　我是带着“泰山”的记忆长大的，所以经营“泰山”香烟时，里面掺和了许多泰山情缘。新品泰山（神秀）上柜后，由于这份情缘和我的努力，我所培育的泰山（神秀）香烟的销量，很快就和其他“泰山”的成熟品牌齐驱并驾，成了销售“泰山”香烟的明星，我还因此受到我们烟草公司客户经理的点名表扬哩！ 

　　江苏省泰州市华港镇零售户　薛友兰：

　　谈和泰山的感情不得不说一下我的爷爷。我爷爷年轻时曾在公私合营的泰州烟丝厂做工人，在我们的记忆中，他常叨唠他当初是如何用手工切丝、手工包装“泰山”香烟的。还记得有一次二叔从山东带回来两条“泰山”香烟送给他，如获至宝的爷爷用略带浑浊的一双老眼，慈祥痴迷地久久盯住烟盒上的“泰山”两个字，就像看着一个久别重逢的儿子。

　　由于爷爷的影响，潜移默化中我也和“泰山”香烟有了丝丝缕缕剪不断的情愫，自从爷爷去世后我就莫名其妙地，把对爷爷的爱更加强烈地转化到了“泰山”香烟身上。记得大前年我刚开店拿到烟草零售许可证第一次订香烟时，我要的第一个品牌就是“泰山”，并且只要我们烟草公司供货平台上有的“泰山”香烟，我每个品种都订了货。

　　提及“泰山”香烟在我们泰州并不陌生，并且有着较好的群众基础。泰山（将军）、泰山（宏图）和我们的地产烟“红南京”，是我店里最好卖的香烟。由于我经营的是农村小商店，中高档的卷烟不是卖得很好，但多多少少还是有人买的，若有人买我就喜欢向他们推销我心中的最爱--“泰山”香烟。

　　曾记得有个小伙子，要买点简约并有一定寓意的东西，去看望女朋友的父亲。我就向他介绍了泰山（望岳）香烟，告诉他泰山（望岳）香烟的包装色调，看似简约但其背后却蕴含了大诗人杜甫笔下，“近望泰山的神奇秀丽和巍峨高大”之意境。如果用它去拜访老丈人，不但直接明了你的一番望岳诚意，还体现了“丈人老泰山”在你心中“五岳之尊”的位置。一番合情合理、有理有据的宣传，乐得小伙子连连点头称好。由于我巧舌如簧的宣传，我们村里的做了岳父的几乎都抽上了泰山（望岳），他们都以抽了泰山（望岳）为荣，透过泰山（望岳）他们看到了女婿的一腔真情，看到了养女儿得到的尊敬和回报，当他们玩味在袅袅的“茶甜香”中，说得最多的一句话就是“妙不可言”。为了卖烟时更具有说服力，我还怂恿我的老公人前人后都抽泰山（望岳）。榜样的力量是无穷的，那些生了儿子没资格做“岳父”的乡邻，也都跟着悄悄加入到了这个“伪岳父”的行列当中抽起了“望岳”。

　　江苏省淮安市金湖县零售户吉文兰：

　　“有缘泰山”，在我家的老屋门前，有一块祖先竖起的“泰山”石，能辟邪、止煞、消灾和镇压不祥之气，保佑我家世代安享太平；在我的店铺有一款泰山（青秀）香烟卖得很抢手，丰厚的经营利润，帮助解决了我们一家的生计和温饱。

　　记得泰山“青秀”刚进入我们的市场时，按理来说我应该感觉陌生，但是当泰山（青秀）从送货员手中传到我的手中时，我却感觉是那么的似曾相识地眼熟。也许是冥冥之中的缘，或者是从《新烟草》杂志上看到的那一段段介绍“青秀”的文字。细看“青秀”，发现它以青绿山水之技法，勾勒“泰山”山涧丘壑，苍松翠柏，它那外包装的青绿风格，更是让人赏心悦目、心旷神怡。针对这个亮点，当有顾客来买价位差不多的烟时，我不必单独推荐“青秀”烟，而是将几款价位相近的卷烟，同时拿出来让顾客挑选，果然如我所料，消费者一眼就相中与众不同的“青秀”烟。之所以我有这个把握让顾客自己挑选，那是因为泰山（青秀）给我的第一感觉就是那样的特别与养眼，我抓住了人们大同小异的视觉需求，成功的推荐了泰山“青秀”烟。

　　此外，对待老年顾客我还有一招。我会以关心老年顾客的身体健康为理由，来推荐泰山（青秀）烟。当老年顾客来买烟时，我则拿出泰山“青秀”关心的对老人们讲：您平时抽的那款烟店里暂时缺货，您现在可以尝尝这款刚进的泰山“青秀”烟，这款烟比较柔和、舒喉不呛口，比较适合抽烟咳嗽的老人，而且价格也较为便宜。就这样呼着关心老人健康的口号与为老龄人省钱的说辞，介绍泰山（青秀）烟，老人们都很容易地就接受了我们的好意推荐。渐渐地在我超市的商圈范围内，泰山（青秀）由于别具一格的“茶甜香”味，以及无懈可击的内在质量，表里一致地深受人们的喜爱，所以很快就有了星火燎原之势，吸食泰山（青秀）渐成一股潮流和趋势，我们也因卖“泰山”而财源广进了。

　　江苏省盐城市沈灶镇零售户　姚霓红：

　　说实话，以前“泰山”烟在我们当地几乎是没有多少市场的。烟民们一般都习惯抽我们的地产香烟。倒不是地方保护主义，只是我们地方烟的宣传、服务工作做得比较细致而已。

　　我们地处苏北，由于和山东的地缘关系，两省人员相互流动频繁，就像那些来我们这边做买卖的山东人一样。无论是卖老姜的还是推着板车卖大枣的，亦或是装满了红富士苹果来贩卖的大货车司机们，掏出来抽的都是“泰山”系列烟。而我们去山东走亲访友回来的，包里不缺少的也一定是“泰山”烟。

　　“老板：有泰山（宏图）烟没？”“老板：给我来盒泰山（好客）吧！”由于起初没有进“泰山”烟，看着那些远道而来的烟民们一次次失望的表情，我内心的遗憾也一次次加深。为什么总是墨守成规的局限于一些常规品牌的销售呢？为什么自己不能拓宽销售品种去满足更多烟民的需求呢？有一天，我终于尝试地订上几条“泰山”品牌卷烟。

　　当几位山东烟民再次来到店门前的马路边叫卖老姜时，我主动过去搭讪，边买上两斤生姜边介绍说：“老板，您上次要买的泰山（宏图）到货啦，需要的话来我的店里买啊！”生姜老板连说好的好的，一定去。没想到的是，山东烟民对泰山（宏图）的钟爱，竟然影响到同来购买卷烟的另一位当地烟民，喜庆的大红色调、寓意吉祥的名字、不算太过低端的价位，再加之看着“生姜老板”猛吸几口后，吞云吐雾很是惬意的享受时，这位平时习惯抽本地烟的烟民也被感染了，忍不住也买了一包尝尝。“还行！真的好抽！”这位顾客看着我，满意地点点头说道。看着俩位烟民倚着烟柜交流起品吸泰山（宏图）的感受时，我又受到启发，每年到了年末，烟草公司可供的本地产卷烟数量也大大减少。一直畅销的“红南京”会出现了供销短缺，泰山（宏图）的出现不是正可以和红南京相媲美吗？于是这之后我一下子储备了好几箱泰山（宏图），那一年的春节期间，泰山（宏图）卖得比我想