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经营不能循规蹈矩(图)

2014年12月10日 来源:烟草在线专稿 作者:张军
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  烟草在线专稿  没有规矩不成方圆,当我们还沉浸在循规蹈矩的经营模式中陶醉时,异军突起的网络销售已经向我们发起挑战。“双十一”四百多个亿的销售业绩,对于传统的零售业来说,不亚于一次有计谋的“地震”。我们该如何迎战网购冲击?市场反应各异,但恐慌的心理相同,让我们看到了生存的危机,以及转变经营观念的迫切性。变则通,不变则衰!成了未来经营的致命咒语。

  如何破解“双十一”对于我们实体经营终端户的围剿咒语,大家纷纷支招,真可谓五花八门;怪异手段跌出。作为经营的我有幸领略了他们的才智和果敢,为自己的店铺经营汲取了宝贵的经验,受益匪浅:

  一则寻人启事,开启怪异思维:

  明智通讯器材时尚体验店

  生意萧条,到处逍遥!店中无事留下妻子看店,我开始流浪大街。说是逛街,实际上还是想深入到更多的经营同行们中间,学习他们先进的营销策略,为自己的经营困境寻找突破。突然一条“寻人启事”的宣传海报引起了我的注意,“什么人又失踪了?寻人启事怎么张贴到了这里?”一连串的疑惑和好奇,让我迫不及待的走进了明智通讯器材时尚体验店。

  走进店铺一看原来是手机促销广告,顿时有种受骗之感,心中难免有些不悦。“这广告做得有水平,就连我这个几乎与手机绝缘的老汉都被吸引过来了!”一位老大爷笑着说道。听过老大爷的戏侃后再看看广告,我心悦诚服:“这不就是特殊广告的范本吗?多有水平!”就在我独自感慨之时,顾客越聚越多,尽管大多数来者都是冲着这奇异的广告而来,与生意无缘,但导购员们还是热情的散发着促销广告,并及时的送上一杯热气腾腾的茶水。

  待最终客人散尽之后,我赶紧凑上去与之攀谈,小伙子是一个很善谈的导购员。谈起他们的创意广告时,他更是话匣子全屏打开,大有一吐为快之感,于是我归纳一番,供大家探讨。

  广告台词运用恰当,广告也有人欣赏:

  品质虽说好,广告也重要!为什么“云南白药”产品家喻户晓?最关键的就是品质+广告。他们利用“星光大道”优秀的传媒资源,为自己的产品代言,让大众在娱乐的同时了解了产品,印象深刻。

  因为中国疆域辽阔,产品的流通和信息的交流都具有一定度难度和局限,如果不采取广告推广,产品必将深藏闺房。但广告的方式和台词过于陈旧同样效果甚微,还损兵折将。于是我们查阅了大量的广告台词和视频,最终决定采用“寻人启事”的方式,效果你亲眼所见,的确很好!

  案例分析:通信器材商城利用人们好奇的心理,吸引顾客的确是一高招。他不仅让进店的顾客疑惑和好奇,有一种一睹为快的感觉;而且就算匆匆而过的行人都无法抗拒它的诱惑,不得不跨进店铺一探究竟。虽说他们不是今天的购物主角,但今天的热情服务已经给他们留下了深刻的印象,毫无疑问他们会成为潜在的客源,所以说千万不可忽略了这类人群的购买力和影响力。

  中国是一个伟大的优秀民族,扶贫济困,帮助、关注弱势群体等更是我们的优良传统。“寻人启事”的广告之所有能够吸引大众眼球,就是最好案例成功的阐述,也是顾客“受骗”而不愤怒的奥秘!

  “钓鱼岛是中国的”爱国广告语,激发消费。

  湖北省老河口葛根酒丹江营销中心

  当我们都在为产品广告满天飞郁闷和困惑,以及顾虑广告成本高昂之时,湖北省老河口葛根酒丹江营销中心却走出了一条厂商联合,共同发展的新路。用最小的投资,创造了最大的价值,一时间成为丹江区域白酒畅销的楷模。

  说起这个营销中心我顿时振奋,不仅因为老板是我的朋友,而且还是非常要好的合作伙伴。葛根酒雷人的广告语迅速的在小城“飞扬”,于是我不请自到的走进了营销中心。这是一款包装考究的地方品牌白酒,书本式开启方式;暗灰色的主色调;奖牌式商标标示,让其貌不扬的葛根酒更加显得高档、大气。“少喝一点,健康多点”的温馨警示语,更加彰显厂家高度的社会责任感,“多点”汇集和发酵,于是毫无悬念的成为食客们的明星战略合作伙伴和肠胃护理专家。

  侧面醒目、硕大的“钓鱼岛是中国的”几个大字,巧妙地利用了中国公民爱国的高尚情操,让消费者无形中产生一种,消费葛根酒就是爱国壮举体现的特殊心理。当然爱国促销的广告也很多,要想异军突起,还必须要有一个度的巧妙把握。结果葛根酒做到了。众所周知:钓鱼岛原本就是中国的神圣领土,神圣而不可侵犯,可是受到一些别有用心人员的扭曲和狡辩,让中国的领土完整受到无端挑衅和侵害,让中国的法制受到无情的践踏——厂家、商家利用大众爱国的心理,进行理智的宣传,合法的引导,从而做大做强自己的产品。

  案例分析:我们虽说只是成千上万零售户中的普通一员,但我们都是爱国热情饱满的公民;祖国的繁荣富强,是我们幸福的希望;领土完整虽说是重大的国计民生,但同样是我们不可缺失的社会责任!无论我们身处何地;也无论我们社会地位高低与否,我们必须要谨记:我们都是中国人,祖国的发展与繁荣是我们耐以生存的前提!商家的巧妙运用,给我上了一堂生动的爱国课,更是一节妙趣横生的营销课!同时也拓宽了我营销的视野!

  “总裁来了!”的广告语,沸腾山区小城。

  丹江口市超越华帝电器专卖城

  工资涨了,生活变了;人们的追求,以及观念也大不一样了。如何迎合消费者们越来越苛刻的消费广告审美视线?成了众多企业思考的问题。因为经过几代人的文化沉积,消费者们的目光已经脱离了最基层的原始阶层,达到了一个新的历史高度。

  “咚、咚、咚!”店外大街上响起了震耳的锣鼓声,大家纷纷站到店外一探究竟。远方几顶模糊的大红娇子缓缓的向这边移动,悦耳、流行的《小苹果》已经清晰亢奋。随着距离的越来越近,透过花轿上的广告语我终于明白,原来是华帝电器厂家的广告。“总裁来了,华帝十周年庆”几个大字分外耀眼。泡沫板扣制而成的大花轿,轻盈、华丽,由两名轿夫抬轿。当大家拿出手机、相机纷纷拍照时留念时,两名轿夫兴奋地扭动起来,赢得大家一阵阵的欢笑,也引起了更多人的围观。

  “先生!请看这是我们的产品促销海报,公司老总亲自来给大家签名售货!”大家正看得出神,一位拉着拉杆箱的老大妈,笑着塞给我一张海报。“原来你们是海陆空立体式;土洋双结合的广告宣传啊!”我笑着说道。“是呀!我们老总充分利用大家对古老事物分外宠爱的心理,巧妙地推出花轿广告,颇受大家的喜欢,特别是年青一代,他们没有见过这种娇子,因此更是分外迷恋!”

  华帝厨具充分把握顾客年轻化的现实,努力打造高端品牌的创业雄心,用总裁签名销售的噱头,紧紧抓住青年一代消费者的胃肋,寻求销售新方向的突破和发展,走出来一条高品质,高回报的双高之路。

  案例分析:随着生活水平的提升,追求高端生活品质已经不再是空谈。当我们都还沉浸在中低端产品带来的喜悦之时,过剩的产品已经向我们敲响了警钟,唯有打造高端才是最好的突破方向。

  小结

  从这些鲜活的案例我们不难看出,经营已经不再是墨守成规的方案延续,而是要紧跟时代步伐,出奇制胜的必然结局。这是一个物质相对过剩的时代;这是一个物质给及链条不断延伸,不得变换的特殊年代。我们只有与时俱进的更新自己的营销方式,才能满足市场需求,在风云变幻的竞争中创造利润,取得胜利!

  取长补短是我向同行取经的根本原因,我开始酝酿经典方案的有效复制和完善。为了推动店铺销售,我把店铺中的一款白酒促销方案更加细化:我在原有厂家促销的基层上,简单地制作了几个爆炸式标签,写上“寻人启事”的广告语后,粘贴在白酒陈列架上。一个小小的改变瞬间吸引了顾客们的饱满热情,纷纷驻足观看,销售量也是成倍增长。异常的销售量让经销商大惑不解,悄悄地问我其中原因,我故作玄虚地说道,“也没有什么神秘可言,但技巧还是存在的!经营不能循规蹈矩,奇特怪异书写奇迹!这就是我成功的最大奥秘!”

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