烟草在线专稿　　没有规矩不成方圆，当我们还沉浸在循规蹈矩的经营模式中陶醉时，异军突起的网络销售已经向我们发起挑战。“双十一”四百多个亿的销售业绩，对于传统的零售业来说，不亚于一次有计谋的“地震”。我们该如何迎战网购冲击？市场反应各异，但恐慌的心理相同，让我们看到了生存的危机，以及转变经营观念的迫切性。变则通，不变则衰！成了未来经营的致命咒语。

　　如何破解“双十一”对于我们实体经营终端户的围剿咒语，大家纷纷支招，真可谓五花八门；怪异手段跌出。作为经营的我有幸领略了他们的才智和果敢，为自己的店铺经营汲取了宝贵的经验，受益匪浅：

　　一则寻人启事，开启怪异思维：

　　明智通讯器材时尚体验店

　　生意萧条，到处逍遥！店中无事留下妻子看店，我开始流浪大街。说是逛街，实际上还是想深入到更多的经营同行们中间，学习他们先进的营销策略，为自己的经营困境寻找突破。突然一条“寻人启事”的宣传海报引起了我的注意，“什么人又失踪了？寻人启事怎么张贴到了这里？”一连串的疑惑和好奇，让我迫不及待的走进了明智通讯器材时尚体验店。

　　走进店铺一看原来是手机促销广告，顿时有种受骗之感，心中难免有些不悦。“这广告做得有水平，就连我这个几乎与手机绝缘的老汉都被吸引过来了！”一位老大爷笑着说道。听过老大爷的戏侃后再看看广告，我心悦诚服：“这不就是特殊广告的范本吗？多有水平！”就在我独自感慨之时，顾客越聚越多，尽管大多数来者都是冲着这奇异的广告而来，与生意无缘，但导购员们还是热情的散发着促销广告，并及时的送上一杯热气腾腾的茶水。

　　待最终客人散尽之后，我赶紧凑上去与之攀谈，小伙子是一个很善谈的导购员。谈起他们的创意广告时，他更是话匣子全屏打开，大有一吐为快之感，于是我归纳一番，供大家探讨。

　　广告台词运用恰当，广告也有人欣赏：

　　品质虽说好，广告也重要！为什么“云南白药”产品家喻户晓？最关键的就是品质+广告。他们利用“星光大道”优秀的传媒资源，为自己的产品代言，让大众在娱乐的同时了解了产品，印象深刻。

　　因为中国疆域辽阔，产品的流通和信息的交流都具有一定度难度和局限，如果不采取广告推广，产品必将深藏闺房。但广告的方式和台词过于陈旧同样效果甚微，还损兵折将。于是我们查阅了大量的广告台词和视频，最终决定采用“寻人启事”的方式，效果你亲眼所见，的确很好！

　　案例分析：通信器材商城利用人们好奇的心理，吸引顾客的确是一高招。他不仅让进店的顾客疑惑和好奇，有一种一睹为快的感觉；而且就算匆匆而过的行人都无法抗拒它的诱惑，不得不跨进店铺一探究竟。虽说他们不是今天的购物主角，但今天的热情服务已经给他们留下了深刻的印象，毫无疑问他们会成为潜在的客源，所以说千万不可忽略了这类人群的购买力和影响力。

　　中国是一个伟大的优秀民族，扶贫济困，帮助、关注弱势群体等更是我们的优良传统。“寻人启事”的广告之所有能够吸引大众眼球，就是最好案例成功的阐述，也是顾客“受骗”而不愤怒的奥秘！

　　“钓鱼岛是中国的”爱国广告语，激发消费。

　　湖北省老河口葛根酒丹江营销中心

　　当我们都在为产品广告满天飞郁闷和困惑，以及顾虑广告成本高昂之时，湖北省老河口葛根酒丹江营销中心却走出了一条厂商联合，共同发展的新路。用最小的投资，创造了最大的价值，一时间成为丹江区域白酒畅销的楷模。

　　说起这个营销中心我顿时振奋，不仅因为老板是我的朋友，而且还是非常要好的合作伙伴。葛根酒雷人的广告语迅速的在小城“飞扬”，于是我不请自到的走进了营销中心。这是一款包装考究的地方品牌白酒，书本式开启方式；暗灰色的主色调；奖牌式商标标示，让其貌不扬的葛根酒更加显得高档、大气。“少喝一点，健康多点”的温馨警示语，更加彰显厂家高度的社会责任感，“多点”汇集和发酵，于是毫无悬念的成为食客们的明星战略合作伙伴和肠胃护理专家。

　　侧面醒目、硕大的“钓鱼岛是中国的”几个大字，巧妙地利用了中国公民爱国的高尚情操，让消费者无形中产生一种，消费葛根酒就是爱国壮举体现的特殊心理。当然爱国促销的广告也很多，要想异军突起，还必须要有一个度的巧妙把握。结果葛根酒做到了。众所周知：钓鱼岛原本就是中国的神圣领土，神圣而不可侵犯，可是受到一些别有用心人员的扭曲和狡辩，让中国的领土完整受到无端挑衅和侵害，让中国的法制受到无情的践踏——厂家、商家利用大众爱国的心理，进行理智的宣传，合法的引导，从而做大做强自己的产品。

　　案例分析：我们虽说只是成千上万零售户中的普通一员，但我们都是爱国热情饱满的公民；祖国的繁荣富强，是我们幸福的希望；领土完整虽说是重大的国计民生，但同样是我们不可缺失的社会责任！无论我们身处何地；也无论我们社会地位高低与否，我们必须要谨记：我们都是中国人，祖国的发展与繁荣是我们耐以生存的前提！商家的巧妙运用，给我上了一堂生动的爱国课，更是一节妙趣横生的营销课！同时也拓宽了我营销的视野！

　　“总裁来了！”的广告语，沸腾山区小城。

　　丹江口市超越华帝电器专卖城

　　工资涨了，生活变了；人们的追求，以及观念也大不一样了。如何迎合消费者们越来越苛刻的消费广告审美视线？成了众多企业思考的问题。因为经过几代人的文化沉积，消费者们的目光已经脱离了最基层的原始阶层，达到了一个新的历史高度。

　　“咚、咚、咚！”店外大街上响起了震耳的锣鼓声，大家纷纷站到店外一探究竟。远方几顶模糊的大红娇子缓缓的向这边移动，悦耳、流行的《小苹果》已经清晰亢奋。随着距离的越来越近，透过花轿上的广告语我终于明白，原来是华帝电器厂家的广告。“总裁来了，华帝十周年庆”几个大字分外耀眼。泡沫板扣制而成的大花轿，轻盈、华丽，由两名轿夫抬轿。当大家拿出手机、相机纷纷拍照时留念时，两名轿夫兴奋地扭动起来，赢得大家一阵阵的欢笑，也引起了更多人的围观。

　　“先生！请看这是我们的产品促销海报，公司老总亲自来给大家签名售货！”大家正看得出神，一位拉着拉杆箱的老大妈，笑着塞给我一张海报。“原来你们是海陆空立体式；土洋双结合的广告宣传啊！”我笑着说道。“是呀！我们老总充分利用大家对古老事物分外宠爱的心理，巧妙地推出花轿广告，颇受大家的喜欢，特别是年青一代，他们没有见过这种娇子，因此更是分外迷恋！”

　　华帝厨具充分把握顾客年轻化的现实，努力打造高端品牌的创业雄心，用总裁签名销售的噱头，紧紧抓住青年一代消费者的胃肋，寻求销售新方向的突破和发展，走出来一条高品质，高回报的双高之路。

　　案例分析：随着生活水平的提升，追求高端生活品质已经不再是空谈。当我们都还沉浸在中低端产品带来的喜悦之时，过剩的产品已经向我们敲响了警钟，唯有打造高端才是最好的突破方向。

　　小结

　　从这些鲜活的案例我们不难看出，经营已经不再是墨守成规的方案延续，而是要紧跟时代步伐，出奇制胜的必然结局。这是一个物质相对过剩的时代；这是一个物质给及链条不断延伸，不得变换的特殊年代。我们只有与时俱进的更新自己的营销方式，才能满足市场需求，在风云变幻的竞争中创造利润，取得胜利！

　　取长补短是我向同行取经的根本原因，我开始酝酿经典方案的有效复制和完善。为了推动店铺销售，我把店铺中的一款白酒促销方案更加细化：我在原有厂家促销的基层上，简单地制作了几个爆炸式标签，写上“寻人启事”的广告语后，粘贴在白酒陈列架上。一个小小的改变瞬间吸引了顾客们的饱满热情，纷纷驻足观看，销售量也是成倍增长。异常的销售量让经销商大惑不解，悄悄地问我其中原因，我故作玄虚地说道，“也没有什么神秘可言，但技巧还是存在的！经营不能循规蹈矩，奇特怪异书写奇迹！这就是我成功的最大奥秘！”