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甘肃岷县局专销结合引导年末社会库存消化工作

2014年11月18日 来源:烟草在线岷县消息 作者:徐鑫
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  烟草在线岷县消息  近期,甘肃省定西市岷县局认真分析辖区市场卷烟社会库存,精心谋划、严密部署,以“五项措施”确保年末卷烟销售工作稳定、有序。

  一是准确采集信息,分析库存结构,细化订单指导。在充分掌握客户库存现状基础上,有针对性的开展订单指导,落实《岷县局合理库存建议机制》,帮助客户分析、调整库存结构,为及时做好后续卷烟订购提供科学依据。

  二是加强专卖市场监管力度,保障卷烟市场良好经营秩序。大力开展“冬季会战”,加大对辖区市场的检查和专项整治工作,杜绝“假、私、非”卷烟流入辖区市场,为四季度卷烟库存“调整期”提供有力支撑,为卷烟销售营造良好的市场环境。

  三是优化服务方式,提升客户推介技巧。以卷烟“十好”为基础,采取“推介销售、买赠活动、先尝后买”等多种形式促进滞销烟动销,同时在《岷烟简报》中开设“卷烟推荐技巧”专栏,以辖区内优秀零售客户的推介技巧、经营经验,传授于经营能力欠缺的客户,搭起“传、帮、带”的桥梁。

  四是优化卷烟陈列方法,增强消费者购买欲望。首先结合《卷烟艺术化陈列评比竞赛》活动的开展,集思广益,与客户共同设计“生动化、艺术化”的卷烟陈列造型,特别是针对“一乡三品”和滞销品牌设计开展的主题陈列,形象生动,构思巧妙,以强烈的视觉冲击力抓住客户心理,给消费者美的享受,激发消费者的购买欲望。

  五是认真规范,群策群力,共同面对滞销烟历史遗留问题。县局在认真开展市场调研、库存分析的基础上,制订《岷县局客户库存滞销烟协同消化处理机制》,明确监管部门、规范操作程序、认真执行操作,减少客户库存压力,并为有条件的客户创造盈利空间。

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