烟草在线专稿　　生意的好坏决定着人的生存价值和做生意的智慧，我开店已近二十年，开过五金、饭馆和副食。但最令我感兴趣的还是做副食生意、谈起做副食，特别是对于销售卷烟我还颇有一些感想。

　　说起做卷烟生意，最初从几个品牌开始做起。当时，片区客户经理告诉我，每周至少要销售50条卷烟，于是我心里就产生了恐惧感，总是怕销售不了，积压资金。通过一个月的销售，我感觉到五十条卷烟的销售也不是什么大不了的嘛。在销售的过程中，我发现老百姓喜欢抽的烟总是供不应求，怎样才能在规范经营的前提下满足消费者的需求呢？在我的脑子里总有一些问号？该怎么办呢？

　　就在我困惑之时，片区客户经理任昌琼同志出现在了我的面前，她耐心的告诉我，要努力拓宽品牌宽度，学习如何进行品牌推介，不断提升经营能力，这样才能满足消费者的需求。就这样在她的细心指导下，到目前为止，我的销售量已经突破年均41万的资金滚动销售，卷烟品牌达到了五十多个。

　　自从店面搬迁到邮局旁边后，我认识到做生意什么都可以做，那怕是能赚一分钱的生意也可以做。这样的理念，决定了一个人做生意的层次和原则。我认为做生意最看重的是诚信，诚信经营可以决定生意的成败。我理解的诚信的原则是：不作假，一分钱一分货，取信于民。

　　生意的成败决定人的理念，只要用心去做、踏实去干就没有实现不了的事。我坚信，做顾客最信赖的朋友是生意成功的秘诀。