烟草在线专稿　　新品卷烟面市后，为了寻找市场机会，尽快让更多的消费者知晓和接受新品卷烟，作为零售客户，需做到“五注意”：

　　一是注意终端形象陈列。

　　最好根据新品卷烟的特点，给新品卷烟找一个合适且醒目的位置陈列，展现新品卷烟的良好形象。有条件还可做生动化的条盒、小包陈列、主题式陈列，最好能第一时间内抓住消费者的眼球，刺激消费者的购买欲望。相反，如果随意地将新品卷烟丢在烟柜的某个不起眼的角落，或是“藏着掖着”卖，阻碍了新品卷烟与消费者见面的机会，就会丧失许多市场机会，不利于培育新品卷烟。

　　二是注意牢记新品知识卖点。

　　俗话说，要给别人半桶水，自己先有一桶水。在销售新品卷烟时也需要有“一桶水”。可从互联网、新商盟和客户经理处获取新品卷烟的产品知识、特点、卖点、吸味、口感、包装、技术等信息，把新品卷烟吃透学透了，才有资本向消费者开口推介。

　　三是注意主动推介新品。

　　有的新品卷烟放在显眼位置陈列了，消费者也看到了，如果再有“临门一脚”的助力，成功销售的机率会明显提高。作为零售客户要懂得抓住消费者心理，把握需求，主动出击推介新品卷烟，以新品卷烟的卖点为切入点，引起消费者的共鸣，提高购买率。

　　四是注意细分市场培养固定顾客。

　　每一个卷烟产品都有其相适应的细分市场。对于零售客户来说，所处的地理位置、商圈范围、店铺业态以及主要消费群体都不同，要懂得细分市场，寻找新品卷烟的市场机会和最适合新产品的消费者群体，挖掘新品卷烟的市场潜力，让新品卷烟扎根市场、稳步成长。

　　五是注意收集反馈消费者信息。

　　消费者购买新品卷烟后，要注意收集各种市场信息，比如是什么原因让消费者愿意回头再次购买，是否由于吸味不合适让消费者有去无回，为何有的消费者宁可接受同价位其它的品牌而不接受新品卷烟等等。零售客户应将这些最贴近市场、贴近消费者的第一手市场信息及时反馈到烟草公司，为改进新品卷烟的营销策略提供市场依据。