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烟草在线嘉禾消息 近期，面对辖区市场行情低迷、社会库存增加、客户经营信心减弱三座大山，湖南省郴州市嘉禾县烟草专卖局（分公司）通过订单管理、品牌监控、拜访流程、考核评比“四轮驱动”，助力卷烟营销顺利“翻山越岭”。
一是强化订单管理。关注呼叫成功率、订单成功率、电子结算成功率，客户经理对“三率”进行统计，仔细对照往期订单，及时回访，查明原因，制定措施，对症下药。
二是加强品牌监控。关注一二三类烟主销品牌上柜情况，按照考核办法中的上柜率和再购率，对优质积极客户进行物资激励。
三是严格拜访流程。严格按照拜访工作流程进行拜访，做精、做实、做细每一个环节。加强日常培训，通过理论学习不断提升客户经理服务客户的能力。每月开展客户经理相互观摩活动，取长补短，提升整体工作质量。
四是考核评比激励。紧盯计划销量，分解销售任务，以销量和结构提升为导向，开展卷烟营销争先创优评比，统计每日、每周、每月销售任务完成情况，将结果公布在微信群中，并将月度绩效与销售任务完成情况挂钩，严格兑现奖惩，激发营销人员竞争活力，确保目标任务按计划推进。
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