烟草在线麻城消息　　针对当前卷烟销售的严峻形势，近日，湖北麻城营销部结合全市经济运行分析会精神，多次召开销售专题分析会，积极研讨应对举措，“五抓一促”全力谋划销售上量工作。　

　　一是抓员工思想。积极调整营销人员思想状态，引导员工辩证看待当前销售工作中的客观困难和不利因素，发扬麻城干部职工顾全大局、勇于担当和克难奋进的精神，迎难而上，主动作为，坚定完成计划任务的信心和决心。　

　　二是抓市场分析。要求各市场部、客户经理每月对市场状态、社会库存、卷烟价格、货源需求、品牌动销等进行深入调研，加强数据分析，查找问题和短板，深入剖析根源，明确优势和劣势，认真撰写分析报告，找准销售上量的突破点，制订有效举措。　

　　三是抓品牌培育。进一步强化品牌培育力度，充分把握当前新品投放、细支烟、二三类培育的有利机遇，提升零售客户及消费者的关注度、感知度，拓宽品牌宽度，形成规模效应，挖掘上量空间。　

　　四是抓客户服务。围绕营销基础工作，加强客户拜访和服务，通过与客户“面对面”、“零距离”的深度沟通和互动，做好信息告知，做实客户指导，延伸个性化服务，不断提高客户满意度、满足度。　

　　五是抓目标引领。根据目标任务分解情况，切实抓紧、抓好、抓实卷烟销售阶段性目标和年度目标，对销售进度进行日通报、周分析、月考核；制定卷烟销售考核激励方案，用足用活薪酬考核政策，充分发挥目标管理的导向和助推作用。　

　　六是促合力提升。全员坚持“一切围绕销售转”，局领导和机关人员坚持基层挂点督导机制，深入做好调研指导和服务保障，营销人员认真做好营销基础服务工作，切实种好“责任田”，专卖人员扎实做好市场监管，为销售保驾护航，送货人员全面提升送货服务质量，真正做到集全员之力，聚全员之智，全面推进卷烟销售工作。