烟草在线宁洱消息 2月3日,云南宁洱县烟草分公司开展2016年第一期卷烟营销人员培训,分析1月卷烟销售工作情况,规划下一步工作。强调要严守规范红线及底线,时刻关注卷烟市场动态,做好预测分析,精准落实“一县一策”差异化投放策略。
培训会上,分析了当前卷烟销售形势及一季度卷烟货源情况,学习云南省卷烟营销市场化取向改革工作要点及重点内容。
培训会要求,要找准和牵住营销牛鼻子,在拓展中端、培育高端、保障低端上下功夫;持续推进卷烟营销网络建设,全力落实卷烟销售目标;更加注重卷烟市场分析,准确把握低价位卷烟消费升级趋势、高价位卷烟理性回归趋势,拓展中端卷烟市场,努力做大中端卷烟品牌;主动顺应县域消费环境的变化,满足高端卷烟的个性化、多样化需求;准确理解结构提升与保障中低收入消费需求的关系,保障低端卷烟价廉物美,防止低端卷烟销量流失。
培训会上强调,要精准落实“一县一策”差异化投放策略,改善供应效果,密切关注市场新变化,挖掘潜在消费需求,调整市场存销比,稳定市场价格,营造良好市场状态,充分有效发挥零售终端资源,形成多元化培育环境;进一步加强市场细分、客户细分、品牌细分,对在销品牌从价类、市场影响力、市场状态及生命周期四个方面进行系统分析和准确定位;持续开展好“一户一策”零售客户经营指导,提高服务客户的能力和水平,提升客户营利能力。
会后,全体营销人员进行了基础知识测试。
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