烟草在线黔东南消息　　2015年一季度，贵州黔东南州卷烟营销工作在坚持“稳中求进”的总基调基础上，统一部署，团结协作，积极采取各项工作措施圆满完成该季度卷烟营销目标任务，并实现向第二季度卷烟营销工作的平稳过渡。

　　一是做好市场调研。针对一季度“春节”前后市场变化特点，先后针对2015年宏观经济环境、边界市场、民工返乡变化等方面开展专题市场调研工作，及时发现有异动的销售区域并深入一线了解，有效把控市场节奏。

　　二是做好客户分类。提高客户基础信息资料维护工作的监控及考核力度，将该项工作纳入《全州卷烟市场营销考核内容》并开展随机抽查监控，最大程度降低客户分类基础信息错误率，从而避免零售户在销售旺季因基础信息错误错失订货时机。

　　三是做好货源投放。严格按照“月计划、周方案、日跟踪”的基本原则，在“35616”货源投放模型上，积极结合社会信息采集分析数据制定差异化货源投放方案，同时，紧密跟踪各县市包括总销量、单项均价的计划进度，巧利用贵烟、低档烟的“杠杆效应”，为全面完成卷烟经营指标奠定基础。

　　截止一季度，黔东南州总计完成卷烟销量54243箱，完成计划销量的102.9%。单箱均价27544元/箱，超过考核目标294元，总体保持运行稳定的良好态势。