“李老板新年好!这张报表上有您2020年元旦、春节期间和其他时段卷烟品牌的经营情况,我来给您分析一下……”1月4日,江苏省淮安市烟草专卖局(公司)客户经理缪业军来到零售客户李军店里,为他详细分析去年的卷烟经营情况,指导其精准订货。
近期,淮安市局(公司)卷烟营销中心结合近年来市场营销工作特点,积极采取措施,加强客户服务,努力做到工作更靠前、指导更精准、措施更具体,全面提升客户盈利水平和经营能力。
淮安市局(公司)积极开展深度服务,一方面根据节日期间客户比较关心的货源、结算、库存、资金、配送等问题,整理形成“卷烟经营30问”,方便客户开展经营;另一方面点对点做好服务,针对不同客户采取不同服务措施,以优质高效的服务助力客户经营提升。针对中老年客户,他们帮助其做好经营分析,精准备好卷烟货源,做好节日期间卷烟销售;针对年轻客户,他们指导其正确使用信息化工具,积极发展店铺会员,增加店铺流量,提高客户黏性;针对新入网客户,他们帮助其拓展经营项目,提高经营能力。
同时,他们还提供“管家式”服务,一方面向客户宣讲节日期间卷烟订货周期和货源投放策略,加强经营指导,提醒客户科学把握节日消费特点,合理谋划各品牌、各价位段卷烟的库存配置,实现精准订货,减少库存积压,合理调度资金,加快资金周转;另一方面加强与金融机构的合作,积极为客户争取无息、低息的经营周转资金,缓解客户经营压力。
此外,淮安市局(公司)还进一步加强“金丝利·通”智慧门店管理系统的宣传,在全市建设160户“金丝利·通”智慧门店的基础上加快推广,让客户经营更加规范、轻松、方便,做到经营情况和盈利水平心中有数,实现全商品扫码、全店铺管理、全渠道支付、会员制营销;加大“金丝利零售”终端建设力度,强化信息衔接,注重跟踪反馈,全面提升零售终端整体形象和经营能力。
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