为持续提升加盟终端建设质量，切实把握建设重点。近期以来，甘肃省陇南市公司礼县营销部积极探索实践“221”工作模式，促进辖区加盟终端建设提质增效。

　　着力转变“两个观念”，一方面是转变客户经营理念，通过加强客我互动，使客户充分认识到建设加盟终端优势，学会运用现代化经营手段，运用会员积分兑换和开展诚信小组活动，进一步提升品牌感知力。另一方面转变客户经理服务理念，通过考核考评及大练兵活动等方式，促使客户经理转变服务理念，确保客户经理有能力、有动力、有方向。

　　着力促进“两个结合”，一方面做到客户“硬实力”和“软功夫”相结合，以提升终端形象打造和硬件设施升级为抓手，组织开展商品陈列、品牌推介、经营技巧等培训，指导客户运用好“三大平台”系统，提升“软功夫”，夯实客户基础。另一方面做到客户服务和市场管理相结合，尊重市场真实需求，实行全方位服务，严格市场监管，确保规范经营，夯实市场基础。

　　树立“一个意识”，深入分析当前加盟终端建设过程中存在的问题和不足，持续优化建设流程、服务质量和管理机制，有针对性地从价格执行、规范经营、配合程度等方面实现动态管理，在客户拜访中勤指导、勤把关，及时宣贯加盟终端“能进、能退”制度，保持客户服务与监督管理并行，持续推动辖区加盟终端建设提质增效。