为深挖农网市场潜力,增销量、提结构,优化农网市场网点布局,近日,贵州省黔西南州烟草专卖局(公司)制定农网市场营销“三大战略”,对农网市场进行全面部署,为卷烟市场稳定发展提供重要支撑。
一是提升农网零售终端质量。以农网终端建设为重点,持续改进和完善终端门店的硬件条件,优化消费者购买体验。定期开展卷烟陈列、经营能力、品牌推介等方面的评比,零售终端“软实力”得以提升。对困难农网零售客户,通过不定期入户进行商品摆放、价签维护、环境清理等工作,帮助改进店内布局、规范卷烟陈列,以保持店面良好形象,达到引流促销,并带动非烟商品销量。
二是借力农村风俗、旅游消费。洞悉村镇集市、田园景点、乡村旅游、农家乐聚会等消费市场,给予零售户网点布局、货源投放、营销服务等方面支持,消除农网市场消费“空白点”。培养农村“事务”用烟消费习惯,选择部分利润较高、结构较高的卷烟产品进行重点推介,逐步引导农网市场消费结构梯次上移。在民族节日等特殊节点,开展宣传促销活动,充分挖掘农网市场消费空间。
三是积极做好卷烟营销服务。通过加强农网零售户培训,转变经营理念,熟练掌握现代营销方式与工具,多手段持续提升销售能力。提供金融与法律方面的援助,协调金融机构为农网零售户提供贷记卡等金融服务,解决资金周转困难。通过向农网零售户宣讲烟草专卖法、真假卷烟辨别等相关知识,提高零售户法律意识,增强真假卷烟识别能力,降低零售户经营风险。
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