随着社会经济和人民生活水平的不断提高，人们的消费质量也在不断提升，而卷烟作为一种特殊商品，人们更加关注卷烟的品质，因此，做好卷烟品牌培育，持续优结构是顺应时代潮流、把握发展趋势的要求，是烟草行业的重大发展战略，是行业工商企业的共同责任，是卷烟营销工作的长期目标。

　　第一，做好品牌定位。对品牌进行设计，使其能在目标消费者中占有一个独特的、有价值的形象，包括卷烟吸味、包装、质量、名称、价格敏感度等产品属性，将卷烟品牌定位在高端卷烟、中档卷烟还是低档卷烟中，品牌的目标是一个怎么样的消费群体。

　　第二，做好目标市场细分。不同市场环境对于卷烟的需求各有不通，卷烟销售也有所不同，进行品牌培育的时候，必须对目标市场进行细分。根据一线人员所反馈的信息，了解卷烟品牌市场需求，包括现有消费者需求和潜在消费者需求，来界定相关市场。关注地理因素：城镇商业区，高档卷烟需求大，而居民区和农村一般以中低档烟为主；人口因素：人口的多少，对于卷烟销售影响不言而喻，人口基数大，市场容量就越大，反之则越少；心理因素：相关卷烟消费者对于品牌的接受能力如何，也是考验卷烟品牌的传播和培育；通过各种因素来对品牌培育进行市场细分，客户细分。

　　第三，做好前期品牌培育工作。首先，做好品牌市场调研，了解现有消费者对品牌满意程度和信赖程度。其次，对影响需求的各种因素变化情况的调研，最后是卷烟渠道销售调研。前期的品牌培育是开拓市场，拓宽渠道，提高品牌知名度的基础，没有做好前期的品牌培育工作，后续工作将很难开展。

　　第四，做好品牌推广传播工作。通过营造良好的促销氛围和营销措施是加快品牌培育的必要手段，除了营销一线人员向卷烟零售户做必要的推荐外，通过开展卷烟促销活动提高卷烟产品的利润附加值，提高卷烟零售户的销售积极性。一线人员面对的消费者有限，而广大零售户却能面对形形色色的消费者，他们才是品牌传播最重要的环节，只有让零售户积极推荐，主动充当讲解员，推广员，才能将品牌文化，品牌优势更快地传播给广大消费者和社会大众，进而提升市场占有率。

　　第五，后期的维护和跟踪。做好品牌培育后，还需要我们做好后期的维护，特别是加强与零售户之间的交流和沟通，深入了解卷烟品牌培育后期销售情况，做好市场信息采集和反馈，只有这样，才能更有效地做好品牌培育。