随着元旦的到来，卷烟访销日程全面开启，卷烟销售也将迎来高峰，为确保卷烟销售稳中有进，全面实现卷烟营销高质量发展，近日，贵州黔西南州烟草专卖局（公司）找准营销四点，全面部署当前卷烟销售工作。

　　一是聚焦市场切入点，掌握动态信息。搭建好卷烟购销员与零售客户之间的交流桥梁，注重市场调研，及时获取卷烟市场动态供应及销售信息，掌握片区市场环境，消费群体变化、消费习惯变化等，有针对性的制定卷烟营销计划和品牌培育计划，为做好品牌推介及引导上柜打牢基础，提高卷烟营销的精准度。

　　二是聚焦品牌核心点，做好品牌培育。结合节日高峰期等特性，做好礼品烟、高档烟市场培育，积极做好宣传和推介，做好客户经营业态分类管理，确保客户销售卷烟符合片区市场消费者需求特点，满足消费需要，在新品培育上下功夫，让合适的新品尽快占领市场，拓展品牌宽度，提高市场占有率。

　　三是聚焦服务关键点，做好指导销售。践行“消费者利益至上”的价值观，发挥好零售客户的主体功能，以一周一位核心客户的拜访模式，推行“定制化”服务，强化“两节”期间卷烟进销比例、陈列设计、促销宣传、库存保管、真假识别及规范经营方面的引导和扶持，引导客户利用节点做好产品组合搭配。

　　四是聚焦市场需求点，精准货源投放。持续推进自律小组建设，稳步推广全商品扫码，夯实网络营销的基础，通过营销信息采集系统掌握客户真实需求，通过盘实卷烟库存，精准货源投放，提高货源订足率，掌握卷烟市场动向，顺“市”而为，遵循市场规律。