为进一步增强零售客户价格规范意识,提升客户盈利水平,树立客户经营信心,有效发挥自律互助小组作用,甘肃省张掖市烟草专卖局(公司)坚持“四个一”,积极组织开展“增盈利、树信心”自律互助小组主题活动。
一是围绕“一个中心”,统一思想认识。针对当前市场销售疲软、市场价格偏低、客户经营信心不足的严峻形势,以“增盈利,树信心”为主题,制定专题方案。组织召开营销人员交流会议,确保营销人员思想认识统一,行动步调统一,贯彻落实好活动开展。
二是围绕“一旨意识”,提振经营信心。以培养客户市场价格维护意识为宗旨,组织召开小组长例会和小组例会,围绕稳定卷烟市场价格开展交流讨论。通过例会开展,强化组长管理意识,发挥示范带头作用,宣传明码实价好处,强调低价竞争危害,为统一小组成员思想认识和行动,创造良好经营市场环境,提振客户经营信心打好基础。
三是围绕“一种习惯”,增强经营能力。从培养客户学习习惯入手,线下结合卷烟营销在基层“讲一遍”活动,线上依托“金叶益智学堂”、微商盟、消费者平台,组织开展客户培训。通过专题培训和日常学习相结合,增强客户学习意识,引导客户主动挖掘旅游市场、喜庆升学市场、农村市场等潜力市场,靓化终端形象,提升经营素质,增强科学经营能力。
四是围绕“一种理念”,保障客户盈利。树立小组就是“家”的宣传理念,通过主题活动开展,激发小组活力。组织引导以小组为单位开展终端形象评比、非烟商品团购、品牌培育等其他活动,让客户抓住销售机遇,主动推荐,提升销量,切实做到主动多一分,销售增一分,成本降一分,盈利加一分。通过活动调动客户参与小组建设的积极性,增强客户集体意识,发挥小组自律和互助作用,营造小组“家”的氛围,有效保障客户盈利。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题