近日，浙江杭州市富阳区局（分公司）借鉴传统中医“望闻问切”理念，结合运用“互联网+营销”工具，为定制品牌销售提升开出良方。

　　“望”其五色。营销人员将数据分析作为日常工作内容，运用营销系统、钉钉移动办公平台等实时关注定制品牌销售动向，重点观察其“进、销、存、价、上柜面”这“五色”，为定制品牌培育提供客观的数据基础，为找到销售问题提供客观的数据导向，为采取针对性提升措施提供客观的数据依据。

　　“闻”其五音。在数据横向对比分析中，重点关注定制品牌“文化、内涵、特点、形象、知晓率”这“五音”，用“五音”将定制品牌和其他卷烟品牌做横向对比，发现品牌销售本身存在的困境，从而采取针对措施，提升定制品牌的相对竞争力，优化品牌宣传效果。

　　“问”其五味。在数据纵向对比分析中，以香溢坊自律小组线上、线下活动为主要平台，重点关注“货源、需求、销售、价格、替代”这“五味”，用“五味”了解零售客户所需所感，发现定制品牌销售因时间推移而产生的周期性症结，帮助零售客户分析销售现状，提出针对性销售建议。

　　“切”脉开放。在充分掌握“症状”的基础上，运用经营建议书、终端画像等工具对定制品牌进行多维度综合分析诊断，同时建立“经营诊断策略库”，根据不同的“病灶”，开出“上门陈列指导、驻店销售宣传、上柜引导推荐、个性化陈列、打造品牌形象示范街”等药方，以期“药到病除”。