编者按：2018年以来，广西壮族自治区崇左市天等县烟草专卖局（营销部）在稳价格、建终端工作上取得了突破性进展。截止2019年6月，辖区零售户成功组建自律互助小组93个，覆盖了县城、乡镇、农村。组建自律互助小组的目的是规范卷烟经营行为，维护所有卷烟零售户的切身利益。自从组建了零售户自律互助小组后，组内成员能充分发挥小组功能，组员间相互监督，相互指导，在遵纪守法、诚信经营、明码标价、引导消费等环节上取得实实在在的效果，大大维护了卷烟市场良好的经营秩序。2019年6月下旬，天等辖区自律互助小组组委会议和自律互助小组组委座谈交流会在天等县烟草专卖局（营销部）二楼会议室圆满召开，恒丰自律互助小组组长农美桃、丽川自律互助小组组员朱小英与各小组长交流稳价格、建终端的工作心得，具体看看他们怎么说－－

图片：天等自律互助小组组委座谈交流会现场

图片：恒丰自律互助小组组长农美桃：自觉明码实价　维护卷烟市场

　　县城恒丰自律示范小组小组长农美桃：在这里，要感谢烟草局，指导我们组建了自律互助小组，我们组建自律互助小组的目的是规范我们的卷烟经营行为，维护我们所有卷烟零售户的切身利益，使大家都能在一个规范、有序的市场坏境中经营卷烟，只有这样才能实现销售利益的最大化。一年多来，在大家的共同努力下，卷烟市场规范了很多，“一价制”工作得到较好维护，带给我们更多利益。回想过去，我们花更大的资金投入卷烟经营，而得到的回报太小，许多零售商失去了信心，而现在统一了卷烟的零售价格，我们的利润空间明显增大。这也是在座各位的共同努力。虽然取得一定的成绩，但这个成果还不牢固，市场上还存在扰乱卷烟价格的行为，也希望我们作为小组长的，首先要自律，以身作则，同时监督我们的小组成员，共同营造一个干净、公平的经营环境，维护大家共同的利益。还有就是感谢烟草局对我们终端这一块的的培训和指导，维护好我们零售终端的店面形象、店容店貌、卷烟陈列、明码标价和明码实价，打造出干净整洁、经营规范的零售终端，我们的销售能力大大提升了。借这个机会，我想提个倡议：让我们一起来守法经营，诚信经营，明码实价，共同维护好县城的卷烟经营秩序，维持好我们的切身利益。

图片：丽川自律互助小组组员朱小英：建卷烟终端　全面提升店面形象

　　县城天福自律示范小组朱小英：在这里，我要和大家分享一下我加入自律互助小组这一年多里的变化，过去，我们同样花费大量的时间、精力经营一个店，可是得到的回报却很小，问一下各位老板有谁不想挣钱，看着别人蒸蒸日上的店面盈利，每天关店后我都在思考，再这样下去，还能坚持多久，整个店的盈利只能维持基本的日常开销，每一天可以说是寝食难安啊！直到有一次参观了示范小组店面活动，通过与示范店老板的交流，我终于发现了自己店面盈利难的原因：现在大家生活越来越好了，十年前，越高档的店面消费者越不敢进；到十年后，店面不好就没人进。发现这一秘诀后，我便开始了整店打造工作，先是稍微装修点店内，刷墙、重新布置格局，然后通过客户经理和市管员的帮助，将门头换成橙色发光字体的门头招牌，靓丽的橙色、发光的字体，在晚上异常瞩目，吸引很多消费者。然后就是统一烟柜、背柜，烟草工作人员连夜帮我抬烟柜、做陈列，帮我想布局，做非烟商品的陈列，经过一周的打造工作，店面换上了新潮气派的橙色门头，统一色彩的烟酒展柜相得益彰，琳琅满目的商品整齐有序……升级后的店铺颜值靓丽，往来的行人都不禁多看几眼。我想啊我要是买东西，肯定也选这家店。　

　　现在进店的人多了，更多的是吸引很多年轻人，这些年轻人消费潜力巨大，通常买一包烟的同时带几瓶水、饮料，这样额外收入增多了，店面的盈利也随之增长，所以，事实说明，店面维护非常重要，终端形象亦重要，要想实实在在赚到钱，获得更大的利益，唯有维护好店面形象，同时要遵纪守法、明码标价、诚信经营。借这个机会和大家分享经验，让我们一起抢占市场这一份蛋糕。