近日，一场“联考”在浙江烟草商业系统11家地市级公司的考点同时开考，623名考生开始全神贯注地答题。

　　参考人员全部来自浙江烟草商业的基层营销人员，参考名单由浙江省烟草专卖局（公司）随机抽取，抽取比例为总数的35%。同一试卷、同时开考、同样标准，每季抽考一次。与“考一遍”相配套的还有“走一遍”“查一遍”“讲一遍”。

　　“走一遍”，省市县三级销售部门的管理人员共同下基层，每季度一次，每半年对全省县域市场覆盖一轮，分析数据找问题、带着问题走市场、深入市场找症结。“走一遍”还强调要深入农村，已经覆盖全省85%以上的乡镇，农村客户占30%以上。

　　“查一遍”，依托钉钉移动平台，以现场检查、问卷调查的方式直奔市场、检验终端，推动全省烟草商业系统基层营销人员同场赛马、隔空竞技。

　　相对于“走一遍”“查一遍”，全省系统营销月度大讲堂通过“讲一遍”让一线业务尖兵登上“讲台”，着眼市场营销实践，剖析案例、讲述故事、分享经验，成为一个实际、实在、实用的课堂。

　　3年来，浙江省局（公司）实现了对11个地市的64个县级单位1800多名基层营销人员及其辖区“走一遍、查一遍、考一遍、讲一遍”的全覆盖。通过“四个一遍”工作机制，350多人次营销管理人员参与季度检查，走访零售客户8000多户，举办营销主题讲堂24期，组织营销人员参考9000余人次，将客户经理的工作重心转移到终端基础管理和素质转型提升上。